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人や組織の課題を解決するHRTech SaaSのインサイドセールス

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on 2024-05-13

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人や組織の課題を解決するHRTech SaaSのインサイドセールス

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後藤 楽

2020年3月法政大学を入学。 ボルダリングが趣味。

Suzuki Daisuke

「座して死を待たず」という言葉が好きです。 目標が高かったり、未達になりそうな局面ほど、絶対に諦めない姿勢を大事にしています。 どうやったら近づけるか、達成できるのかを思考し、出来ることは最大限尽くすのがモットーです!

株式会社リーディングマーク's members

2020年3月法政大学を入学。 ボルダリングが趣味。

What we do

🌟弊社の詳細は以下にございますのでご覧ください🌟 https://www.wantedly.com/companies/leadingmark 【世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく・有益なImpactを与えます】 これが私たちリーディングマークのミッションです。 このミッションを成し遂げるためにミキワメというブランド名で「働く人の幸福」を実現するためのサービスを提供しています。 ーーーーーーーーー 弊社サービス ーーーーーーーーー ■活躍人材を見抜くための適性検査クラウド「ミキワメ」 https://mikiwame.com/aptitude-test.html 自社の社風や活躍人材の傾向を可視化し、「採用ミスマッチ」を防ぐ。人の性格を明らかにできるため、マネジメントや配属にも活用可能。 ■幸福度の向上で休職・離職を防ぐサーベイツール「ミキワメウェルビーイング」 https://mikiwame.com/well-being.html 社員に「ウェルビーイングサーベイ」を回答いただくことで、組織や個人の「メンタル状態」を可視化。そして状態の可視化に留まらず、性格検査の結果と掛け合わせ、その人に合った最適なコミュニケーションを提示。

What we do

🌟弊社の詳細は以下にございますのでご覧ください🌟 https://www.wantedly.com/companies/leadingmark 【世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく・有益なImpactを与えます】 これが私たちリーディングマークのミッションです。 このミッションを成し遂げるためにミキワメというブランド名で「働く人の幸福」を実現するためのサービスを提供しています。 ーーーーーーーーー 弊社サービス ーーーーーーーーー ■活躍人材を見抜くための適性検査クラウド「ミキワメ」 https://mikiwame.com/aptitude-test.html 自社の社風や活躍人材の傾向を可視化し、「採用ミスマッチ」を防ぐ。人の性格を明らかにできるため、マネジメントや配属にも活用可能。 ■幸福度の向上で休職・離職を防ぐサーベイツール「ミキワメウェルビーイング」 https://mikiwame.com/well-being.html 社員に「ウェルビーイングサーベイ」を回答いただくことで、組織や個人の「メンタル状態」を可視化。そして状態の可視化に留まらず、性格検査の結果と掛け合わせ、その人に合った最適なコミュニケーションを提示。

Why we do

当社が展開するミキワメは、6年間の実証実験期間を経てリリースされ、その速さと多くの企業への導入数において、HR Techの中でもトップクラスの成長を遂げています。 この急成長するサービスが誕生した理由は、1つの数字に由来します。それは【18%】という数字です。これは、日本人のうち仕事やキャリアにやりがいを感じると答えた人の割合です。この数字に触発された当時大学生であった代表の飯田の思いから、リーディングマークは始まりました。 私たちは、「私たちがやらなければ誰がやる!」という情熱を抱き、共感したメンバーが現在約130人集まり、ミッションの達成に向けて日々突き進んでいます。 現在、適性検査と従業員サーベイという2つのサービスを展開していますが、今後更に新規サービスを開発し、Personality Tech(性格分析技術)のプラットフォームを構築し、組織や人にまつわるあらゆる課題を横断的に解決できる状態を目指します。

How we do

■Mission/Value 私たちは世界の人々の 自己を実現したいという欲求に対して、 社会の仕組みをDesignすることで、 大きく有益なImpactを与えます 1.全部自分ごと 2.理想から逆算 3.爆速でトライ 4.期待を超える 5.みんなで勝つ 6.正しさへのこだわり ■メンバー ”社会変革事業化集団”を目指し、約130名(2024年5月時点)の社員が在籍しています。 大手企業(Salesforce、デロイト トーマツ コンサルティング、リクルート等)出身者や、異業種(ユニクロの店長や元プロ格闘家など)からの転職者など、様々な経歴を持つ社員が活躍しています。

As a new team member

■主な業務内容 ・見込み顧客の育成(ナーチャリング) ・機会の創出(電話やメールでのアプローチ) ・コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討 ・マーケティング部と連携して施策の立案や実行 ・フィールドセールスと連携し、受注までのストーリー設計を策定 ■本ポジションの業務の魅力 ・「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境を提供しています。 ・インサイドセールスのポジションは早期にリーダーやマネージャーを目指していける環境で最短3か月、平均8か月でリーダーへキャリアアップしている実績がございます。リーダーになると、個人の業務だけではなく、メンバー育成や目標設計の立案などもお任せするので、より裁量を持ってチーム作りに携わることが出来、自身のスキルアップに繋げることが出来ます。 ・ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。 ・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し合いながら一体感を持って業務に取り組むことが出来ます。フィールドセールスと受注率向上の取り組みを推進したり、お客様の声をフィードバックし、マーケティング施策の改善に貢献するなど、各セクションが連携し合い、組織全体で「ミキワメ」の価値を届けております。 ・お客様との対話を通して、顧客の抱える潜在ニーズの発掘、ミキワメで解決していくための糸口の提案を実施いただきます。営業としてのヒアリング力や課題発見スキルを身に着けることが出来、未経験からスキルを築いていただけます。 ■必須要件 ・リーディングマークのMissionに共感頂ける方 ・営業経験または販売/接客職などの顧客折衝経験(業界問わず) ■歓迎要件 マインド ・自分ごとのスタンスで当事者意識を持って仕事を進められる方 ■求める人物像 ・当社のMission/Valueに共感できる方 ・事業成長を楽しめる方 ・HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方 ・将来のキャリアビジョンをお持ちの方 ・コミュニケーションを取ることが好きな方 ・スピード感や変化を楽しみながら働ける方 ・他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方 ・自発的に自身の課題と向き合い成長を楽しめる方 ■ミキワメとは? 「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。 適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。
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