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営業
「業務の枠組みを超えて、お客様に価値を届ける」インサイドセールス
警備会社での営業職を経て、インサイドセールスとしてスタディストに入社した宮崎媛乃さん。お客様のお話にじっくり耳を傾ける丁寧な仕事ぶりで、もっとも活躍しているメンバーの一人です。宮崎さんがなぜスタディストを選んだのか、インサイドセールスとして日頃どんなことを大切にしているのか、話を聞きました。＜プロフィール＞Teachme Biz事業本部 営業部 宮崎 媛乃新卒で大手警備会社に入社。個人・法人の防犯セキュリティ営業を経て、バックオフィス業務を担当。2023年7月、スタディストに入社。インサイドセールスとして、卸売業や小売業、宿泊業、サービス業などのお客様へのアプローチを担当している。新卒で...
営業経験を活かして顧客の課題に一歩踏み込む、リーンソリューション事業部のやりがい
フィールドセールスとして入社後、コンサルティング部（現リーンソリューション事業部）に異動した木下香織さん。コンサル業界の経験はありませんでしたが、営業で培ったコミュニケーションスキルを生かして大規模プロジェクトを担当、現在はチーフをつとめています。そんな木下さんに今回はリーンソリューション事業部の業務のやりがいについてインタビューしました。＜プロフィール＞リーンソリューション事業部 セールスグループ チーフ 木下 香織包装資材の営業、ソフトウェアパッケージ会社の法人営業を経て、2021年8月、スタディストに入社。フィールドセールスとしてTeachme Bizの営業を担当した後、2023年...
「ママ、仕事楽しそう」と言われたい。生産性高く働ける社会の実現を目指して
「やりがいがあり、子育てと両立しやすい」環境を求め、2017年にスタディストへ入社したカスタマーサクセス部の武居花名。フィールドセールスとして事業貢献賞を受賞した後、産育休を経て、新たな職種に挑戦しています。育休から復帰する際に大変だったこと、仕事と育児を両立するための工夫など、ざっくばらんに語ってもらいました。＜プロフィール＞Teachme Biz事業本部 カスタマーサクセス部 オンボーディンググループ 武居 花名プルデンシャル・リアルエステート・インベスターズ・ジャパン株式会社で秘書兼資産運用アシスタントとして勤務した後、英会話講師を経て、広告代理店のウルトラスーパーニュー株式会社で...
複数部署での経験が、キャリアの幅を広げるきっかけに。「SaaS人材」になるメリットとは
スタディストでは、複数部門での職務経験を持つ「SaaS人材」の育成に取り組んでおり、部署を超えた人事異動が積極的に行われています。そんな中、営業効率の最大化に向けた分業制度「The Model」の4つの業務（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）をすべて経験した人材も現れました。スタディストがなぜ「SaaS人材」の育成に取り組んでいるのかについては、こちらの記事もぜひご覧ください。スタディスト初の「The Modelの4職種コンプリート」を実現したのは、マーケティング部の萩本さん。自身のキャリアについて会社に希望を伝えたり、相談したりできる「キャリア...
地元でキャリアを描く スケールの大きな仕事を手がける営業の魅力
「この人がいる会社で働きたい」そんな思いに突き動かされ、IT業界未経験から、営業としてスタディストに飛び込んだ塚本剛之。入社後も新たな挑戦を続け、現在は名古屋営業所から、東京と大阪にいるメンバーをマネジメントしています。地方で暮らしながらスケールの大きなプロジェクトを担当するやりがいや、成果が出ない時期の乗り越え方について、インタビューしました。＜プロフィール＞営業部 フィールドセールスグループ マネージャー 塚本 剛之愛知県在住。機械・工具専門商社にてルートセールスに従事。海運貨物取扱業にて営業推進や経営戦略担当を経て、2018年10月、名古屋オフィスのメンバーとしてスタディストにジョ...
より多くのお客様の課題解決をお手伝いするために ～新卒１年目を振り返って～
自己紹介営業部インサイドセールスグループに所属しています、冨田明日香です。昨年２月にインターン生として参加した後、新卒２期生として４月より正規入社しました。この一年間ほぼ在宅で仕事をしてきた結果、深刻な運動不足に悩まされている今日この頃です。流石に何か運動を始めないとまずいなと思っています。性格は基本面倒くさがりでかなりの出不精なのですが、旅行が好きで外にいるときだけアクティブになります。普段は家にこもって、のんびり本を読むのがデフォルトのインドア派です。スタディストに決めた理由私がスタディストへの入社を決めた理由は、大きく２つあります。一つは「Teachme Biz」というサービスその...
「自分の気持ちに嘘をつかず働ける」スタディストのフィールドセールス
「自分と同じ悩みを抱えている人を助けたい」そんな思いからスタディストに入社し、フィールドセールスを担当している営業部の正田さん。自分の気持ちに嘘をつかず働ける環境に魅力を感じているといいます。一貫して営業のキャリアを歩んできた正田さんですが、顧客への向き合い方や仕事の幅、働き方に違和感を感じることもあったのだとか。スタディストに転職して顧客への向き合い方や働き方はどう変わったのか、どんな人がスタディストの営業に向いていると感じるか、ざっくばらんに語ってもらいました。＜プロフィール＞Teachme Biz事業本部 CS部 ビジネスストラテジストグループ グループマネージャー 正田翼金融機関...
電話嫌いだった私が「インサイドセールスをやってよかった」と言える理由
「相手の役に立てている」と感じる瞬間は、どんな仕事でも嬉しいものです。「困っているご様子だったお客様の声が、少しずつ晴れやかになってくると本当に嬉しい」2020年、新卒でスタディストにジョインし、インサイドセールスを担当する柳谷咲希はそう言います。明るい笑顔でチームを盛り上げる柳谷さんですが、実は、大学生のころ電話が嫌いで、「営業は無理だと思っていた」のだとか。そんな彼女が、「インサイドセールスをやっていてよかった」と感じるようになった理由とは？＜プロフィール＞営業部 インサイドセールスグループ 柳谷咲希大学在学中の2019年6月から、内定者インターンとしてスタディストにジョイン。営業サ...
トップセールスの、その先へ 「本質」をとらえた営業組織をめざす
「今の会社で、トップセールスになりたい！」営業をこころざす人なら、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。異業種からスタディストに転職した島田隆太朗は、入社から2年という短期間でトップ水準の営業成績を上げ、アシスタントマネージャーに就任しました。トップセールスの頭の中はどうなっているのか、成長フェーズの組織で営業として働く醍醐味はどんなところにあるのか、話を聞きました。＜プロフィール＞Teachme Biz事業本部 営業部 フィールドセールスG アシスタントマネージャー 島田隆太朗青山学院大学卒業後、金型部品メーカーの営業として、大手企業から町工場まで現場を一通り担当。その後、㈱...
はじめての新卒採用、はじめてのインターン
はじめまして、スタディスト人事グループの辻と申します。2018年11月にスタディストにジョインしました。今回はタイトルのとおりスタディストにおいて「はじめての新卒採用、はじめてのインターン」を行いましたので、ご紹介で初めてのブログを執筆しております（どきどき）。私自身、ずっと新卒採用に携わるキャリアであることもあり、新卒採用の変遷やその中で「インターン」の変遷もみてきました（特に最近は議論されてることも多いですよね）。スタディストの仕事内容を知っていただきたい、そしてその上で選考に進んでいただき、入社後のミスマッチをなくしたい・・・という想いで開催いたしました。■こんな内容やりました営業...
新入社員を20営業日で戦力に！スタディスト営業部の人材育成プログラムをお見せします
こんにちは！広報の朝倉です。新年度が始まって約2ヶ月。新しいメンバーを迎えて、人材育成の楽しさ、そして難しさに直面している方もいらっしゃる頃でしょうか。厚生労働省の「能力開発基本調査」によれば、能力開発や人材育成に関して何らかの「問題がある」とする事業所は、75.4%もあるそうです。そして「問題がある」とする事業所のうち、問題点の内訳は、「指導する人材が不足している」（54.2%）が最も高く、「人材育成を行う時間がない」（49.5%）、「人材を育成しても辞めてしまう」（47.8%）と続いています。人手が足りなくて教えられない、人材がなかなか定着しない、といった悩みは、近年様々なところで耳...
