【ラクスルについて】 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきてきました。 ラクスルは印刷の抱える”構造的な課題”をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上に取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。 ◾️ITの力で、企業の課題解決を導くサービスの誕生 ラクスルは更なる成長を牽引するために、企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 あらゆる顧客の構造的な課題解決に立ち向かうべく、法人領域に特化をしたのが今回のエンタープライズ事業です。 大企業（1000名以上）・中堅企業（100名以上〜）向けに「ラクスル エンタープライズ」というSaaSサービスを浸透させ、旧来の事業活動の構造改革を行なっております。 ◾️顧客の課題を解決していくためのソリューション営業部隊 表層の課題解決ではなく、より深く顧客の課題に入り込み、価値提供を担っていただけるソリューション営業を募集します。 課題のヒアリング〜提案〜継続利用促進まで一気通貫で担当し、顧客が気づいていない課題の解消も含め、新たな仕組みの提供を行うことがミッションとなります。 現在は20-30名の組織ですが、この先の2年で100名超の組織に向かっていく急成長のタイミングであり、組織づくりも共に担っていただきたいフェーズでもあります。 ■概要 ・「ラクスル エンタープライズ」を販売するセールスとして、100名以上の法人顧客を担当 ・担当領域における顧客開拓戦略の立案から実行、営業・提案活動、その後のサービス活用/売上最大化を目指す ・顧客課題をもとにした事業開発や、プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善 ■具体的な業務内容 ・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案、実行 ・顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・新規案件の創出および商談実施 ・導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ■チーム構成と位置づけ ・Mid Marketグループ：100-1000名規模の法人顧客を担当　※所属想定チームはこちら ・Enterpriseグループ：1000名以上の法人顧客を担当 ■キャリアの例 ・短期：メンバーとして特定領域での成果創出 ・中期〜長期：縦のキャリアアップとして、マネジメントへの挑戦 ・中期〜長期：横のキャリアアップとして、新領域における営業立ち上げプロジェクトやパートナーセールス、カスタマーサクセス等への挑戦 ■募集要項 下記いずれかに該当する方 ・法人営業の経験（1年以上・新規開拓含む） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ■求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・事業の変化と共に動くことができる柔軟性や能動性