◢◤　募集背景　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。 一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。 自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中にfreeeの「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。 ◢◤　ポジション詳細　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ 【ミッション】 freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業向けに、より軽やかな経営環境の構築に向け、本質的な課題を捉え最適なプロダクトを提案するミッションを担います。 【具体的な業務内容】 マーケ・インサイドセールスチームの創出した商談に対して、改めて顧客課題をヒアリング・整理をし理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 ・顧客課題の再確認、整理 ・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 ・契約締結までのプロセスを管理 ・インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議 ・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 【想定配属組織】 早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。 ◆SMB部門 ・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。 ・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります。 ◆Product sales・success部門 ・いくつかのプロダクトを担当として持ち、導入数を増やすためのセールス推進・企画〜商談同席をし機能詳細や提供価値を伝え、クロージングへの貢献を担う部門です。 ・また、導入に至るまでのストーリー構築やプロダクト改善への寄与、新規プロダクトの販売検証なども担います。 ・メインKPIは同席数と同席貢献度となります。 ◢◤　得られるベネフィット　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【キャリアパス例】 ・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） ・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） ・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） ・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） ・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能 【freeeのフィールドセールスとして働く魅力：営業力の向上】 freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。 【freeeの魅力・特徴】 ◆社会的意義の高いビジネス ◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風 ◆事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境 ◆多様性を尊重しているため働きやす環境 ぜひカジュアル面談でお話ししましょう！