▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 近年、SHIFT AIでは法人向けAI活用支援のニーズが急拡大しており、生成AI活用支援・研修事業を通じて、企業のAI導入を「学習」ではなく「実践」に落とし込む支援を行っています。 そんな中、企業ごとに異なる課題や導入フェーズに合わせた提案力がより重要となっており、AI活用を戦略レベルから設計・推進できる体制強化のため、フィールドセールス（コンサルティングセールス）を募集いたします。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 各プロダクトと事業戦略に基づき、「誰に・なぜ・何を提案するのか」を起点に商談を設計し、最適な顧客体験を創出していただきます。 単なる受注獲得にとどまらず、生成AI時代における顧客の新たな価値創造をリードする役割です。 ＜具体的な業務内容＞ ・初回商談からクロージングまでの一連の提案営業 ・インサイドセールスやマーケティングとの連携による、リード獲得〜受注までのプロセス設計 ・顧客課題・要望のヒアリング、潜在ニーズの深掘り、および解決策の設計・提案 ・営業活動で得た顧客の声や課題を社内へフィードバックし、プロダクト改善や営業戦略に反映 ・提案資料や営業資料の作成、Sales Ops（営業プロセス）の最適化 ・アカウントプランの策定と進捗管理による、受注確度向上の推進 ※働き方 全社としてはフルリモート・フルフレックス制度を導入していますが、 本ポジションについては、組織・役割の両面で変化のあるフェーズにあり、スピード感を持って意思疎通を行う必要があるため、必要に応じてオフィス出社が可能な方を対象としています。 ▍必須要件・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・下記いずれかの経験がある方（3年以上） 　・法人営業経験 　・企画や戦略提案・実行のご経験 　・事業会社での生成AI・DX推進 or 支援などのご経験 　・コンサルティングファームでの企業に対する経営コンサルティングのご経験 ▍歓迎要件・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜経験＞ ・法人営業の中でも下記のご経験 　・法人に対する企画提案の営業経験（ソリューション営業など） 　・無形商材営業経験 ＜資格＞ ・生成AIパスポート ＜スキル＞ ・顧客志向（顧客リレーション構築・顧客業界理解） ・論理思考力 ・洞察力（クライアント企業の経営課題を深く、本質的に理解するため） ・マルチタスクへの対応力 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客課題の構造化、提案シナリオ設計、意思決定支援までを担うため、次のキャリアでも再現性の高い商談設計力が身につきます。 ・トレンド理解にとどまらず、実際の業務にどう落とし込むかを顧客と共に考える経験が、将来の市場価値につながります。 ・個人の成果だけでなく、提案の型化・プロセス改善にも関われるため、フィールドセールス・カスタマーサクセス・生成AIコンサルタント・Bizdevなど次のステップに活きる経験が得られます。 ・プレセールスとしての経験を軸に、フィールドセールス、カスタマーサクセス、生成AIコンサルタント、Bizdev（事業開発）ポジションなどへの展開が可能です。 ・正解が決まっていない状況で考え、動き、修正する経験が、どのフェーズの会社でも通用する基礎力になります。 ▍こんな人と働きたい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・新規性の高い事業に当事者意識を持ち、セールス・マーケティング・CSなど関係者と連携しながら、事業全体の成果に向き合える方 ・決まったやり方にとらわれず、変化や試行錯誤を前向きに楽しみ、自ら考えて行動できる方 ・顧客の声に真摯に向き合い、提案やプロセスの改善に活かしていける方 ・AIやビジネス環境の変化を前向きに捉え、継続的な学習やキャッチアップを楽しめる方 ▍参考：選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 以下が基本的な選考フローとなります。 ※選考状況やポジションにより、一部変更となる可能性がございます。 1. 書類選考 2. 面接（2〜3回） └ オンライン実施 ※必要に応じてバックグラウンドチェックを実施する場合があります 3. 最終面接 └ 原則：渋谷オフィスにて対面実施 └ 遠方にお住まいの方はオンライン対応可 4. オファー面談 └ オンライン実施