元キーエンスセールスマネージャーが考える今後の法人組織が目指す場所とは。

こんにちは！

株式会社プログリット広報担当です！

今回は法人営業部Yoshiyukiさんへのインタビューです！

株式会社キーエンスからプログリットに転身した彼がプログリットのどこに魅了されたのか。

今後の法人組織が目指す場所とは。

ぜひ最後までご覧ください！

▽プロフィール

三土歓之（Yoshiyuki Mitsuchi）

上智大学総合人間科学部修了。新卒で（株）キーエンスに入社後3年間トップセールス、入社後3年半（最年少）で海外セールスマネージャーとしてメキシコに赴任。その後2年で、最大現地法人のキーエンスアメリカに赴任。2023年1月にプログリットへ入社。

ーキーエンス時代にはどのようなお仕事をされていましたか？

株式会社キーエンスでは、刈谷営業所で大手自動車企業グループの会社専任担当、メキシコ法人・アメリカ法人では、セールスマネージャーとしてそれぞれ従事していました。

ープログリットとの出会いや転職のきっかけについてお聞かせください

転職のきっかけは2つあります。

1つ目は、プログリットの”世界で自由に活躍できる人を増やす”というミッションに共感したことです。

私がキーエンス時代に海外駐在を経験し、世界のマーケットに出て実感したのが、英語を話すことができる日本人駐在員がとても少ないということ。日本人には唯一無二の技術やノウハウ・経験があるにも関わらず、語学力不足により現地のローカルの方に浸透できていない、その結果、生産性が上がらず国際競争市場で負け始めていることを感じていました。

2つ目はShogoさん(代表)の人間性ですね。

同年代でプログリットという会社をここまで大きくして、志高く働いている姿を見て、男としてかっこいいなと感銘を受けました。格好良いサラリーマンになりたいとは思わないけど、格好良い生き方をしている男ではありたい。そんな思いからプログリットに入社しましたね。

ー今後の法人チームが目指しているところついてお聞かせください。

緩やかであっても、"戦略的且つ継続的に"売上を伸ばし続けることのできるキーエンスにも負けない強い組織作りにこだわりたいです。そのためには、チーム全員が、目の前の売上結果に一喜一憂せずに、何が良くてそのような結果が出たのか、何が悪くてそのような結果に終わったのかを考え、すぐに行動変化できる前向きな組織でありたいですね。劇的な行動変化・劇的な売上変化を法人営業部には期待しています。

ーどんな人と一緒に働きたいですか？

僕は営業に関して、類稀な切れるトークセンスやキラーフレーズといったものは必要ないと考えています。

”人間性”が当たり前のようで最も重要だと思います。人間性に、信頼が集まり、その信頼にお金が集まってくると考えています。信頼構築をする上で、最も必要なのは相手を思いやる気持ち＝予測力だと思っています。自分の行動でお客様はどう感じるのか、どう動くのか、これは相手の立場になって考える事です。予測力は相手を思いやる優しさから生まれます。

ただ、優しすぎるとリスクばかりに目がいって臆病になってしまう。だからこそ、それに打ち勝つ強さも持っていて欲しいです。僕は多様な経験をされていて、失敗や成功を繰り返している、優しさと強さを兼ね備えた人間味のある方と一緒に働きたいです。