【CFOインタビュー】難易度の高い環境こそ、戦闘力が上がる場所。外資金融を経てAIスタートアップに飛び込んだ彼が、代表と追求する"AI時代"の経営戦略とは。

紫安 勇成 | Chief Financial Officer（CFO）今回は、Lightblueの経営の屋台骨を支え、財務戦略から組織づくりまでを幅広く統括するCFO・紫安 勇成さんにインタビューしました。東大卒業後、外資系投資銀行でキャリアを積み、プロフェッショナルファームでの経験を経てLightblueにジョインした紫安さん。「人生に全力でありたい」と、代表と共に経営の最前線で事業成長を牽引しています。彼が定義する「AI時代のCFO」とは何か。数字を武器に事業の本質を突き詰めるその姿勢と、Lightblueで挑む壮大なビジョンについて伺いました。Chapter 1｜輝かしいキャリア...

【CROインタビュー】「技術力という宝箱」に出会った営業のプロ。エンプラ営業10年の彼が、AIスタートアップで掴んだ"Lightblue流"の営業とは。

川俣 彰広 | Chief Revenue Officer（CRO）今回は、Lightblueのビジネスサイドを牽引するCRO・川俣彰広さんにインタビューしました。ワークスアプリケーションズで数億円規模の大型案件を次々と受注し、3年目には売上No.1を達成。WOVN Technologiesでも初年度から売上トップを記録し、トヨタ自動車、日本航空、JR東日本など業界トップ企業の受注を実現してきた、BtoBエンタープライズ営業のプロフェッショナル。10年以上のキャリアを築いてきた彼が、なぜLightblueという成長企業に飛び込んだのか。そして、半年で営業組織を倍に拡大し続ける現場のリアル...

営業経験を活かして「縁の下の力持ち」へ。子育てとキャリアを両立する伊藤さんの挑戦

■自己紹介をお願いします！伊藤菜津美（いとう　なつみ）と申します。大学卒業後、電子機器やPC等の周辺機器を取り扱うメーカーで約9年間、BtoBの営業として法人顧客への提案活動に従事してきました。その後、金融系のBtoC企業へ転職し、そこでも営業職を経験しています。プライベートでは2人の子供を育てる母でもあり、仕事と家庭の両立に日々奮闘中です。■なぜLightblueを選んだの？転職活動中にLightblueからメッセージをいただいたのがきっかけです。これまで接点のなかった業界でしたが、面接を通じて社員の方々の人柄の良さや、温かい雰囲気に惹かれました。また、事業内容についても、テクノロジー...

「泥臭い営業」の経験が、AIの社会実装を加速させる。未経験から飛び込んだLightblueでの挑戦

■自己紹介をお願いします！石井康平（いしい　こうへい）と申します。これまでクレジット決済業界で約10年、主に中小規模の飲食店などを対象とした新規開拓営業に従事してきました。飛び込みや電話営業など、泥臭い現場で培った経験が私のベースです。趣味は、お酒を飲むことや、散歩、温泉・スーパー銭湯巡りなど、リラックスできる時間を大切にしています。■なぜLightblueを選んだの？前職でご縁のあった方からLightblueを紹介されたのがきっかけです。営業部長の川俣さんと初めて会った際、「こんなに素敵な人がいるのか」と感銘を受けたのが大きな決め手でした。また、純粋に「AIという最先端の領域は楽しそう...

【学生インタビュー】「作業者」から「プロ」へ。東大院生がAIスタートアップの経営企画部で得た、一生モノの視座。

今回は、2025年3月から約1年間、経営企画インターンとして活躍した下村さん（東京大学大学院）にインタビューしました。4月から日系コンサルティングファームへの入社を控える彼。卒業を前に語ってくれたのは、学生という枠を超えて手に入れた「プロとしての矜持」と、挑戦を支えるカルチャーのリアルでした。1. 求めていたのは入社後のスタートダッシュを確信に変える先行投資2. 「作業者」でしかなかった自分がプロの現場で打ちのめされた日3. 「教わる」のではなく、隣でプロの技を「盗む」ことができる環境4. 厳しさの裏にある「圧倒的な心理的安全性」5. 「学生」という枠を超え、本気で成長したいあなたへ💡 ...

刺激と成長の3年間を経て社員に！Lightblueで目指すAIアーキテクト

■自己紹介をお願いします！矢口一晟（やぐち　いっせい）と申します。明治大学で6年間コンピュータサイエンスを専攻し、大学・大学院時代はLLM（大規模言語モデル）とマーケティングに関する共同研究に携わってきました。学生時代からLightblueで3年間インターンを経験し、その後、新卒で伊藤忠テクノソリューションズ株式会社を経て、2026年4月よりLightblueの社員として新たなキャリアをスタートさせました。■なぜLightblueを選んだの？学生インターン時当時、AIとマーケティングに強い関心があり、WantedlyでAI企業を探していたところLightblueに出会いました。AIで企業...

未経験領域に挑む！井上さんがLightblueで築く総務・法務と「相談しやすい人」への道

■自己紹介をお願いします！井上絢葉（いのうえ　あやは）と申します。実践女子大学を卒業後、呉服店に新卒入社し、その後は建設会社の新規事業開発部門で事務業務を経験してきました。現在はLightblueにて管理部門の一員として、総務・法務業務に携わっています。■なぜLightblueを選んだの？フリーランスとして事務の業務委託を始めようとしていた時期に、前職でLightblueのプロダクト「LBA」を導入していたご縁から、弊社代表の園田をご紹介いただきました。当初は業務委託での参画を想定していましたが、園田から直接お声がけいただき、Lightblueへの入社を決意しました。■Lightblue...

子育てとキャリアを両立！Lightblueで挑むIPO準備と柔軟な働き方

■自己紹介をお願いします！渡邊有子（わたなべ　ゆうこ）と申します。これまで複数企業で経理・内部統制を担当し、2026年2月にLightblueへ入社しました。現在は経理財務領域を中心に、IPO準備に向けた体制づくりを進めています。■なぜLightblueを選んだの？転職を考えたきっかけは、娘が中学受験をすることになり働き方を見直す必要性を感じたからです。前職では、責任ある仕事を任せていただきやりがいを感じる一方で、慢性的な長時間労働が続き、仕事と家庭の両立が非常に難しい状況が続いていました。そこで、リモートワークやフレックスタイム制度が導入されている企業を探し始めました。Lightblu...

フリーランス経験を活かしLightblueへ！Lightblueで描く九州展開とAIが当たり前の未来

■自己紹介をお願いします！原一志（はら　かずし）と申します。これまで事業の立ち上げから営業の企画・運用設計を主として手掛けてきました。直近ではAIやSaaS領域の支援がメインで、現場と経営の間に立ち、再現性を持って成果を出すための仕組みづくりに注力してきました。ここ5年間はフリーランスとして業務委託で様々な企業を支援し、2026年3月よりLightblueに参画しました。■なぜLightblueを選んだの？Lightblueを知ったのは、採用媒体からのスカウトがきっかけでした。当時、LLM（大規模言語モデル）を本格的に開発・活用している会社の話を聞いてみたいと考えていたことに加え、自身の...

元エンジニアが拓く、生成AI営業の最前線。Lightblueで顧客の潜在課題を掘り起こす

自己紹介川野義広（かわの よしひろ）です。佐賀大学卒業後、SIerでシステムエンジニアとして約3年半勤務しました。PMやPL、プログラミングなどを経験しました。その後、営業への興味から、先輩の起業に参画し、創業メンバーとして営業へ転身しました。3社目では福岡の製造業向けSaaSベンチャーで経営企画兼セールスとして約2年半、主に中小企業向けにAIプロダクトの販売に携わりました。現在はLightblueで新規獲得営業を担当し、顧客企業内での全社・大規模展開を目指すエンタープライズ法人営業を担っています。なぜLightblueを選んだのかLightblueへの転職を考えた背景には、大きく二つの...

「次なる“武器”を自ら創る」化学メーカーからLightblueへ。未経験から切り拓く、生成AI活用の最前線

自己紹介八重樫大地（やえがし だいち）です。京都大学文学部を2020年に卒業し、最初のキャリアは化学系のメーカーで、約2年半ほど営業をしていました。ルート営業に物足りなさを感じ、より主体的に動ける環境を求めて2022年10月にLightblueへ転職。当初はセールスでしたが、約1年半前から「プロフェッショナルサポート」としてお客様の生成AI活用支援に深く関わっています。なぜLightblueを選んだのか前職での転職を考えた背景には、ルート営業かつ新しい部署で業務の幅が狭いことへの不満と、IT業界への興味がありました。Lightblueは当時は受託開発がメインの会社で、IT業界に特化して見...

「10倍、100倍のインパクト」を。カスタマーサクセスとして生成AIで市場を拓く

自己紹介田中佑奈（たなか ゆうな）です。大学卒業後、単発アルバイトのマッチングサービス「タイミー」に新卒で入社しました。インサイドセールスを経て、大手飲食企業向けカスタマーサクセスチームの立ち上げに参画し、店舗現場の活用支援から本部への提案・展開まで、マルチレイヤーでの顧客支援を経験しました。その後、Lightblueに転職し、最初の3ヶ月はインサイドセールスと新規営業を担当。現在はカスタマーサクセスとして、大手企業への生成AI活用支援を行っています。なぜLightblueを選んだのか転職しようと思ったきっかけは大きく二つあります。一つは、前職で飲食企業をメインに担当していたため、自分の...

受注はスタートライン。Lightblueで挑む、顧客の働き方を変える生成AI活用

自己紹介山下麻紗（やました まさ）です。 大学卒業後、新卒で入社した会社で、エンタープライズ企業向けの人事システムや基幹システムの営業を約8年間経験しました。その後、チャットベースのAIツールを活用した営業を約1年間担当し、2025年12月よりLightblueに入社しました。引き続き営業を担当しています。なぜLightblueを選んだのか営業執行責任者の川俣さんからお声がけいただいたのがきっかけです。Lightblueのミッションに強く惹かれました。生成AIでやれることはたくさんあるのに、実際には使えていないという現状があります。 私が実現したかったのは、エンタープライズ企業で売上を直...

「ゼロから市場を創る」挑戦を求めて。アパレル・人材を経てLightblueへ

自己紹介猪口大地（いのくち だいち）です。東洋大学を卒業後、現在30歳の猪口大地（いのくち だいち）と申します。 最初のキャリアはアパレル企業での販売職として約1年半経験し、副店長も務めました。その後、約5年間人材紹介会社でキャリアコンシェルジュとして求職者支援を行いながら、企業担当のリクルーティングアドバイザーも経験し、全国拠点の立ち上げやゼロからの市場開拓を経験しました。KPIを強く意識しながら営業として成果を上げ続け、売上で1位を獲得した時期もありました。 現在はLightblueでフィールドセールスとして、エンタープライズ企業への生成AI活用提案を担当しています。なぜLightb...

「諦めない」が道を拓く──未経験からLightblueの成長を牽引するトップ営業の3年間

未経験からトップ営業へ■自己紹介をお願いします！杉浦澪（すぎうら みお）です。北海道大学農学部で森林生態系を専攻後、2020年に新卒でオフィス家具を扱う会社に営業として入社し、約2年半勤めました。エンタープライズ向けにオフィスの増設・移転のコンサルティングから家具の手配・納品まで担当していました。その後、2022年10月にLightblueに営業として入社し、現在3年目となります。■なぜLightblueを選んだの？転職のきっかけは、前職での成長実感の不足と、現場で働く人たちの過酷な労働環境をなんとかしたいという思いでした。ルート営業で同じことの繰り返しに成長を感じられず、一方で現場監督...