株式会社一休 レストラン事業本部長が語る「オーガニック」&「サステナブル」な営業哲学

今回は、最前線でチームを牽引するレストラン事業本部長の平さんに語っていただきました。事業本位ではない、レストランとの深い信頼関係を築き、ユーザーに価値を提供する「一休.comレストラン」の営業の魅力に迫ります。「現場主義」で顧客とレストランに寄り添う営業スタイルインタビュアー： 現在、レストラン事業本部を統括されているとのことですが、具体的にはどのようなお仕事をされているのでしょうか？平さん： 当社のレストラン事業本部は、一休.comレストランというサービスをより多くのお客様にご利用いただくことを目指しています。主な業務としては、営業活動（新規掲載レストランの開拓、掲載レストランへの課題...

挑戦が市場価値を高める｜支社立ち上げなど一休で得た成長とキャリア

今回登場していただくのは、宿泊事業本部の営業部門を牽引する佐藤さんにお話を伺いました。新卒で入社した広告代理店での経験から一休への転職、北海道での支社立ち上げ、そして本社でのリーダー業務まで、常に逆境をチャンスに変えてきたキャリアの軌跡に迫ります。転職の決断、その先にあった「成長」へのこだわりインタビュアー：一休に入社される前は、どのようなお仕事をされていたのですか？佐藤さん：新卒でベンチャーの広告代理店に入社しました。体育会系の営業会社で、ウェブ広告などを担当していました。インタビュアー：前職でも営業として活躍されていたと思いますが、なぜ転職を考えたのですか？佐藤さん：入社時は同期が2...

【戦略と情熱】抽象度の高い問題を解く、レストラン事業本部・関西支社の羅針盤

今回、登場いただくのは現場の最前線から関西の戦略を統括するポジションへ、異例のスピードでチャレンジを続ける正木 直人さん。一流のサービスで培った情熱とロジカルな戦略を融合させ、関西マーケットを牽引する彼のキャリア観とプロフェッショナルな視座についてお話を伺いました。キャリアの原点。「洗練されたサービス」から「影響力」へインタビュアー： 正木さん、本日はありがとうございます。まずは、正木さんの原点からお聞かせいただけますでしょうか。正木さん： ありがとうございます。私のキャリアの原点は、ホテルマンへの憧れです。都内に住んでいた中学生の頃、格式高い高級ホテルのドアマンや、スタッフの皆様の洗練...

【入社1年半】20代エース営業が語る｜データと戦略で築く「Win-Win」の環境

今回登場いただくのは、その中でもスピード感をもって成果を上げているレストラン事業本部 ホテルセールスチームの幕田武史さんです。前職での圧倒的な成果から、なぜ一休の営業を選び、どのようなにプロフェッショナルとして進化し続けているのか、お話を伺いました。キャリアの転機。圧倒的な成果と「次のステージ」への問いインタビュアー：幕田さん、本日は貴重なお時間をいただきありがとうございます。まずは、これまでのキャリア、そして当社に入社された経緯からお伺いできますでしょうか。幕田さん： ありがとうございます。私は新卒で、ウェブマーケティング事業を展開する企業でtoC向けの営業に従事していました。実は入社...

手法を考える前にマーケットとクライアントを知ること。現場の事実にこそ答えがある

今回は、宿泊事業本部　営業部　部長の西村さんのこれまでの歩みを振り返りながら、一休の営業として求められる資質、そして成果を出すための本質について深掘りしていきます。「営業志望」から一転、経理として奮闘した新卒時代インタビュアー：まずは、西村さんのキャリアについてお伺いします。新卒では、どのような会社に入社されたのでしょうか？西村さん：新卒ではガラスと化成品のメーカーに入社しました。鳥取出身で実家が農家ということもあり、農作物の肥料に興味があったんです。その会社が、肥料の開発においてトップシェアを誇っていたこともあり、志望しました。インタビュアー：そうだったんですね！てっきり営業として入社...