営業成果は“運”じゃない。Emoooveの『5変数』で、アポを再現する

こんにちは。株式会社Emooove代表の藤澤です！前回のストーリーでは、私たちが「営業を科学する」と決めた背景（『気合で取ってこい』を終わらせる）をお話ししました。今回はもう一歩踏み込んで、Emoooveが現場で使っている“再現性の作り方”を、できるだけ具体的に共有します。結論から言うと、営業成果はセンスではなく「変数」で説明できます。■ 営業成果は、5つの変数で決まるEmoooveでは、営業成果を次の5つの変数に分解します。① ターゲット（誰に売るか）② リスト精度（そのターゲットに本当に届くか）③ スクリプト／メッセージ（何をどう伝えるか）④ プロフィール／信頼（なぜあなたが言うのか...

給与0円の創業1期目。それでも私がEmoooveに賭けた理由（取締役CTO 小手川）

こんにちは。株式会社Emooove 取締役CTOの小手川若羽（こてがわ わかば）です！いきなりですが、私は創業1期目「給与0円」でした。 それでも私がこの環境を選んで、いまも走り続けているのには理由があります。今日は、少しだけ個人的な話を交えながら、 「Emoooveがどんな会社で、どんな人に向いているのか」を、CTOの視点でお話しします！■ 大手からベンチャーへ。転職で私が見ていたのは"条件"ではなく「誰」と「山」私は神戸大学を卒業して、NTTデータに入社しました。 公共・金融領域のシステムエンジニアとして働き、周りから見ればかなり安定した環境だったと思います。ただ、心の中にはずっと焦...

鬱病の創業期を超えて、大切にしている「Emoooveの価値観」とは（共同創業者 峰）

こんにちは。株式会社Emooove 共同創業者の峰です。普段は営業・マーケティング支援事業の拡大と、組織マネジメントを中心に担っています。Wantedlyのストーリーでは、僕たちが何を大切にしていて、どんな仲間と一緒に、"どんな景色"を見に行きたいのかを赤裸々に打ち明けます！■ 最短最速で事業家になれる場所を探していた僕は関西大学を卒業後、新規事業開発コンサルティングファームのRelicに入社しました。Relicを選んだ理由は明確で「最短最速で事業家を目指せる場所」、特に"事業を生み出す場数"と"売上を作る実行力"が得られると考えたからです。プロサッカー選手を目指して挫折した経験もあり、...

大学中退の僕が、Emoooveで「同世代を追い抜く」と決めた理由（IS/PM 萬行直樹）

こんにちは。株式会社EmoooveでインサイドセールスとPM（プロジェクトマネージャー）を兼任している、萬行 直樹（まんぎょう なおき）です！僕の経歴を一言で言うと、ちょっと不格好です。大学を中退して、実家で過ごしていた時期もありました。でも今は、「同世代に追いつきたい、追い抜きたい」という気持ちを原動力に、毎日、スピードと責任のど真ん中で仕事をしています。今日は、僕がEmoooveに入った理由と、ここで何が変わったのかを、正直に書きます。■ 山口の田舎にいた僕を、東京の社長が1週間で動かした入社のきっかけは、代表の藤澤さんに「うちに来てみないか」と声をかけてもらったことでした。当時の僕...

お笑い芸人の僕が、Emooove正社員第1号になった理由（PM 村上）

こんにちは。株式会社EmoooveでPM（プロジェクトマネージャー）をしている 村上 颯（murakami hayate）です！いきなりですが、僕は「お笑い」をやっています。そしてもう一つの顔として、Emoooveの正社員第1号として、毎日"成果"と向き合っています。「なんで芸人が営業支援の会社に？」面談でもよく聞かれるので、今日は自分の言葉で、等身大で書いてみます。■ 転職の軸は「やりがい」。人を楽しませたい気持ちは、仕事でも同じだった僕は昔から、人を楽しませるためなら頑張れるタイプでした。お笑いって、めちゃくちゃ泥臭いし、結果もシビアです。でもその分、目の前の人が笑ってくれた時の喜び...

未経験からPMへ。アポ率10%を出して分かった「設計→実行→改善」の面白さ

こんにちは！！株式会社Emoooveでプロジェクトマネージャー（PM）をしている、照喜名 陸（てるきな りく）です！！僕はもともと営業未経験でEmoooveに入りました。それでも入社後すぐにPMとして案件を任せてもらい、大手クライアントのプロジェクトでアポイント獲得率10%近い成果を出すことができました。 今日は「未経験でも、なぜ立ち上がれたのか」「Emoooveのどこが成長環境なのか」を、僕自身の言葉でお話しします！！■ 転職の軸は「人間関係」。面白い人と働きたかった転職活動で僕が一番重視していたのは、「人間関係」でした。 前職は大手企業で、配属部署は10歳以上年上の方ばかり。 ジェネ...

『気合で取ってこい』を終わらせる。Emoooveが「営業を科学する」理由

こんにちは。株式会社Emooove代表の藤澤です！もしあなたがこれまで営業の現場で、こんな瞬間を経験してきたなら——・頑張っているのに、成果が出る／出ないが運で決まってしまう・「もっと量をやれ」「気合で取ってこい」と言われるが、打ち手が増えない・顧客に価値を出したいのに、泥臭い作業に追われて成長実感が薄いそれは、あなたの才能不足ではなく「営業が"仕組み"を持っていない」ことが原因かもしれません。■ 私たちが見てきた"残酷な現実"私や創業者の峰は、営業支援会社やコンサルティングの現場で、ある共通点を何度も目にしてきました。それは、成果が「人の質」に依存し、再現性のある"仕組み"を持たない組...