❚ 本ポジションのMission・背景 質の高いリードおよび商談を創出するために、マルチチャネルでのデマンドジェネレーション施策の企画・実行・改善を担うポジションです。コンテンツマーケティングやMOpsなど、他のマーケティング機能と連携しながら、統合的なキャンペーン設計・実行・分析を推進し、認知から商談創出までの事業成長をリードします。 ❚ 業務内容 広告、コンテンツ、イベント、MAなど複数チャネルを横断し、キャンペーンの実行とパフォーマンス最大化に責任を持ちます。 あわせて、リードから商談への転換プロセスの最適化やナーチャリング設計を通じて、継続的かつ再現性のあるパイプライン創出を実現します。 ■ デマンドジェネレーション施策の企画・実行 : └ メール、広告、ウェビナー、イベント、コンテンツなど複数チャネルを横断したキャンペーンの設計・実行・最適化 ■ パイプライン創出の最大化 : └ リード獲得から商談化までのプロセス設計・改善を通じて、マーケティング起点のパイプライン創出を推進 ■ リードナーチャリングの設計・運用 : └ ナーチャリングプログラムやメール施策の設計・実行により、見込み顧客の検討度を高め商談化を促進 ■ Web・LPのコンバージョン最適化（CRO） : └ LPやフォームの改善、A/Bテストを通じたCVR向上およびデジタルアセットの最適化 ■ データドリブンな施策設計と改善 : └ 顧客インサイト、行動データ、競合・市場情報をもとに施策機会を特定し、継続的なテストと改善を推進 ■ ICP／ターゲティング戦術の実行 : └ ターゲットアカウントやセグメントに応じたメッセージ・クリエイティブ設計と施策への落とし込み ❚ 応募資格 必須(Must)：以下いずれも必須 ・B2Bマーケティングの実務経験（目安：3年以上） ・マルチチャネル（広告、メール、ウェビナー、イベント等）での施策設計・実行経験 ・MAおよびCRMツールの利用経験（例：HubSpot、Marketo、Pardot、Salesforceなど） ・Webサイト／LPの改善（CRO）の実務経験 ・広告コピーやメールコピーの作成スキル 歓迎要件 (Nice to Have) ・ICP設計やABMの実務経験 ・データに基づいたパフォーマンス分析および改善の実行力 ・コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、事例など）の企画・活用経験 ・マーケティングオートメーションを活用したナーチャリング設計の経験 ・Web広告運用（Google、Meta等）の実務経験 ・ISやSDRとの連携によるリードフォローや商談創出プロセスの改善経験 求める人物像 ・前向きかつチーム志向で、関係者と連携しながら成果創出にコミットできる方 ・データと仮説に基づき、自律的に課題設定・改善を推進できる方 ・変化の多い環境でも柔軟に対応し、複数施策を並行して推進できる方 ❚ 本ポジションの魅力 🚀 ◯パイプラインに直結するマーケティングにフルコミットできる └ 多くの施策で「リード獲得数」だけではなく「商談化・受注につながるか」なども併せて設計されており、メール、広告、ウェビナー、イベント、コンテンツなどを組み合わせながら、実際にビジネスを動かすマーケティングに集中できる環境です。 ◯データドリブンに施策を進められる環境 └ ファネル全体（リード→商談→受注）を定量的に追い、改善が行えます。CPL、CVR、アトリビューションなどをもとに、どのチャネル・施策が本当に効いているかを判断し、仮説検証や実験を回しながら最適化を進めることができます。 ◯複数施策を並行して推進し成果につなげられる └ 複数チャネルの施策を同時に動かしながら、ファネル全体を見て最適な打ち手を判断できます。部分最適ではなく、全体設計で成果を出す力が身につく環境です。 ここまでお読みいただきありがとうございました！ ウォンテッドリーや仕事内容に興味を持っていただけた方はぜひカジュアル面談でお話しましょう！✨️ 60分程のONLINE面談で、実際にMarketingを担当しているメンバーと直接お話していただくことが可能です！ 皆様からの応募をお待ちしております！