NewsPicks - インサイドセールス

ソーシャル経済メディアである NewsPicks は、「新しい視点を集めて、経済の未来をひらく」 をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。 国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。 中でもメディア広告事業である Brand Design は、『信じられる、広告を。』をミッションステートメントに掲げ、「クライアント企業のメッセージ」と「NewsPicks読者の興味・関心」の核と核と（Core to Core）を深々と貫く、価値の高いコンテンツを生み出すことを目指しています。 コンテンツドリブンで ”ブランドをデザインする” からこそ、企業は読者からの信頼と共感を得ることができると私たちは考えます。 《お願いしたい業務》 NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。 お客様の経営課題・業務課題・お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。 ・お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。 ・自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。 ・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。 ・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。 ・APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。 【必須（MUST）】 ◆経験 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業（無形商材）のご経験3年程度以上 ・一定の成果を創出し、持続させてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 ◆スキル/思考性 ・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方 ・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方 ・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 【歓迎（WANT）】 ・組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験 ・CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験 ＜求める人物像＞ ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感する方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 【募集ポジションについて】 2024年まで、NewsPicksは新規開拓の大部分がお問い合わせチャネル経由でした。NewsPicksというブランド資産や知名度を背景に、十分なお問い合わせをいただいていたことが背景です。 今後、さらに業績拡大をする事業フェーズに入ったことから、2024年から自社イベントなどの新チャネル構築に注力しており、インサイドセールス組織をも拡大をしています。 マーケティング組織・営業組織と協力しながら、チャネル構築、チャネルごとの成果拡大が求められる拡大フェーズを一緒に戦う仲間を募集しています。