【就活生必見】不動産営業の在り方を変える⁉そんな最高の顧客体験とは？

社会に求められる不動産会社へ

ーーー不動産ってどんなイメージ？

皆さんは「不動産会社」についてどのようなイメージをお持ちですか？

などなど…

不動産の営業に良くないイメージをお持ちの方も多いのではないのでしょうか。
そこで、ネクサスエージェントのお客様に寄り添う営業について知ってもらい、不動産業界に興味を持ってもらう機会として、営業の事例を紹介いたします！

ーーーネクサスエージェントの営業

結論から申し上げますと、不動産には「持つべき人」と「持たない方が良い人」の２者が存在します。

ネクサスエージェントは立ち上げ当初から顧客に寄り添い
「買い取り営業」と「販売営業」の二種類を行っています！

どんな人に買い取りの営業をしているのか
どんな人に購入の提案しているのか

その事例を紹介していきます！

◇買い取り営業の対象＝不動産を持たない方が良い人

①　意味のない赤字が出てしまっている不動産の所有者

不動産投資を行うことにより得られる不動産所得で節税対策を行うことができます。
不動産所得とは、家賃収入（不動産を持っていることにより得られる）から
必要経費（減価償却費等）を引いたものになります。
これを赤字所得にすることで、節税対策を行うことができる仕組みです。
不動産所得は給与所得と合算することができ、見かけの所得が減るためです。

しかし、所得が低い方の場合、
不動産購入のためにお金を借り、手元のお金を減らしても節税効果はほぼ見込めません。
元々の所得にかかっていた税率と、税率がほぼ変わらないためです。

退職後やローン返済後の不動産収入を合算しても、そこまでプラスが見込めない場合が多いです。

そのような場合、ネクサスエージェントは、不動産売却を提案し
「購入してしまった事実は覆せない。
　今〇〇〇万円のキャッシュを作り、他の節税対策をした方が良いのではないか？」
という提案を行います。

②　不動産所有の目的と現実が合っていない人

不動産の賃料収入を年金代わりとして毎月受け取ろうと思っていた。
しかし、ローン(融資)の返済が75歳までかかってしまう...

このような場合、退職した後も不動産収入をローン返済に使ってしまうため
年金代わりという目的に沿っていません・・・！
そんな不動産のオーナー様にも、売却の提案をします！

③　過去に不動産を押し売りされ、そもそも不動産を売りたいオーナーさん

すでに不動産を持っており、売却したいと考えているオーナー様にももちろんアプローチします！

このようにネクサスエージェントは、お客様に寄り添い、どうすればお客様が将来にかけて気持ちよく安心して生活を送れるのかを考えます。
そのなかで「売るべき人」「売りたい人」に対して買い取りの営業をしているのです！

◇販売営業の対象＝不動産を持つべき人

不動産を持つべき人というのは不動産を運用することで、節税効果が見込める人

年収が高くなることにつれて税金の割合が上昇していきます。
例えば年収850万円の人と年収900万円の方がどれくらい税金がかかっているのかを見てみましょう！

年収850万円の方の手元に残るお金は
850万円×税率77％＋636,000円＝718万円

年収900万円の人の手元に残るお金は
900万円×税率67％＋1,536,000円＝757万円
ということになります。　(上記速算表参照)

所得が900万円以上を超えると、税率が一気に跳ね上がってしまいます。

この急な税率アップにより、年収900万円の方は年収850万円の方が
税金がとられてしまいます。
(税金が年収が850万円の場合132万円、年収が900万円の場合143万円引かれます。)

ここで役立つのが不動産です。
このような場合、年収900万円の方が不動産を購入し、
不動産運用によって、不動産購入によるローンの返済のために年間50万の赤字を出してしまっても
損益通算をすることによって手元に残るお金は50万円増えるということです！

損益通算とは、赤字の所得を他の所得の黒字と相殺する計算方法のことです。
ここでいうと納めるべき税金を不動産を取得した赤字分と相殺できることになります。
要するに年収900万の人も、不動産を買うことで年収850万円に見せることができ、税金減らせます！

節税のために不動産所得の「赤字を出すべき」といえますよね。
ちなみに節税は脱税とは違い、社会人なら誰しもが考えるべき税金対策です。
このようにネクサスエージェントは不動産を「持つべき人」にも寄り添っています。

今まで紹介してきたように年金の代わりや投資商材としての
不動産所有を提案しているのはもちろんですが、
節税対策や各オーナー様にとっての不動産の価値も考慮して営業することを徹底しています。

ーーーさいごに

ネクサスエージェントは「お客様の寄り添った提案」を行っています。お客様の理想を叶えるためにはどうするべきなのかを念頭に置き、お話させていただいています。
また、買い取り営業によって仕入れた中古物件を販売営業するほか、
自社での物件の管理や、他の不動産会社への卸売りなど様々なビジネスを一括して行っている不動産会社です。
今は不動産会社という印象が非常に強いかと思いますが、ゆくゆくはテック企業と言われることを目指しています。
そのためにはエンジニアの方々のお力が必要になります。
現在は7名の正社員と13名の業務委託で構成されています。
今後は50名、100名とエンジニア組織を拡大させていく所存です。

また、ネクサスエージェントは不動産業界だけでなく、金融業界、IT業界の今伸びている3つの業界に属しています。
その成長している業界に身を置くことによって幅広い知識をつける事ができるので、自分自身の市場価値を高めることができます。

- 皆さんには、叶えたい理想はありますか？ -
NAでは、社員１人１人の「理想を追求」することで
大きな組織基盤を創出することを大切にしています。

自分自身の熱量を持って、何者にでも成っていける・・・
自分自身を高めていきたい方と一緒に働き、共に日本１を目指していければ幸いです。