【FAS編】自身の承継体験を糧に、事業承継に貢献できた話

1. 自己紹介

LBP FASの大頭です。LBPグループのM&Aチームに所属しております。

学生時代は兄の影響で小学生から高校生まで少年野球・ソフトボールを続け、大学では体育学部の教職課程を専攻し、スポーツに関わることが好きな学生生活でした。結果が出るまで努力することの大切さや、努力してもたどり着けない世界があること、スポーツは生きる上で大切なことを教えてくれたと思っています。

大学の卒業論文の研究をきっかけに新卒ではファッション業界に飛び込み、将来は海外で働きたいと漠然と思っていたところ、家業を営んでいた父親が急死し経営面で家業の手伝いが出来たらという思いで会計事務所に転職しました。

関西の事業再生に強い先生にご指導いただき、決算書や申告書作成の業務を0から学び、月次や決算業務、時には経営改善計画の作成やモニタリング業務、金融機関との折衝業務を通して、中小企業の経営者と直接関わる機会を多くいただきました。

そんな中、中小企業のほとんどの経営者は事業承継問題に悩みを抱えていることを知りました。後継者がおり安心して次世代に会社を任せられる準備が出来ている経営者はほとんどおらず、毎日の会社経営で精一杯という状況の方が多いように感じました。

私は、家業の突然の事業承継で家族が苦労したことや従業員に負担をかけたことに対し、自分に知識や経験があれば、頼れる人がいたならと後悔する日々を送りました。今思い返しても家業の事業承継は失敗だったと言えます。いつか必ず訪れる会社経営の分岐点で、社長様やご家族や従業員の方々が納得しより良い選択ができるよう事業承継のプロフェッショナルになりたいと思い、この業界を志しました。

2. どうしてLBPに入社しようと思ったか

会計事務所での仕事を通して会社のオーナーと関わる機会はありましたが、当然ながら事業承継に関わるチャンスはなかなか訪れないため専門の事業会社に入ろうと考え転職活動を始めました。

大手のＭ＆Ａブティックや金融機関の事業承継の部門なども考えましたが、成果主義のイメージが強いＭ＆Ａ業界に、営業経験や士業の資格もない自分が飛び込めるような甘い世界ではないことも感じていました。

応募すら躊躇する中、エージェントの方を通して知ったのがLBPでした。LBPはグループ全体で中小企業を対象としたサービスを提供しており、M&Aだけでなく様々なサービスラインがあることから、経営や事業承継に悩む中小企業のオーナーの方への多様なサポートができる経験が身に着けられると考え入社を希望しました。

3. LBPに入社してみてギャップはあるか

入社後のギャップに感じたことは、パートナーや他部署の方との垣根が無く気軽に話せる環境だったことです。コンサルファームへの勝手なイメージですが、部署、立場の違いによって関わる方との制限があるように感じていました。LBPは困ったときにはいつでもパートナーの方や他部署の方にも相談出来る風通しの良い環境であることは、恐らくほとんどのスタッフが感じているのではないかと思います。

「お気に入りのバーの犬です」

4. 現在の業務、LBP FASについて

中堅・大企業向け及びファンド向けの財務アドバイザリーサービスを総合的、かつ一気通貫で提供するべく2024年１月に設立されたLBP FAS株式会社という関連会社に現在は出向しており、その中でM&Aの仲介やFA業務を行っております。

基本はM&A仲介がメインですが、今年新しく設立しましたFAS部門の業務にも携わらせていただいており、グループの監査法人のサポートや上場企業の経営者様への経営支援を行っております。将来はFAS業務にも関わりたいと考えていたため、大変ありがたい機会を頂き勉強の日々を送っています。

5. 業務で印象に残っていること

業務で印象に残っていることについて、先日無事にクロージングとなりました物流企業様のお話をさせていただけたらと思います。

売主様は経営者としての苦労や物流業界を取り巻く社会問題から、ご子息への会社の承継はさせたくないという思いがあられました。しかし今回同じ地域の有力企業とのご縁が生まれ、オーナー様同士のお話の中でご両者のご子息が同年代であることが分かりました。

売主様のご子息は同業の他社で働かれていましたが、面談を重ねお互いにいろんな思いを共有する中で、ぜひご子息にも戻ってきてもらい次世代のグループを支える存在となってもらいたいという買主様のお言葉が、売主様の心を動かしたのだと思います。

今回のグループインを通して、売主様からは諦めかけていたご子息への会社の承継の可能性が生まれたことが嬉しかったとのお言葉を頂きました。同じ時代に生まれ、同じ業種を生業とするオーナーのお二人が出会われ、一緒にまた違う道が見えたという場に立ち会うことが出来、仕事の成果以上にとても素晴らしい経験をさせていただきました。

仲介という立場上苦しい場面も多くありましたが、この案件にソーシングからクロージングまで一気通貫でサポートさせていただいたことは、一生忘れることがない経験になったと思っております。

今年からはLBP FASとして新たなサービスラインを増やし、中小企業に加え上場企業の経営者の方への経営支援を行っております。M&AやFAS業界への就職に興味を持たれている方へこの記事が参考になりますと幸いです。