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組織をゼロから創りたい。ダイニー1人目セールスとして入社した町田さんの"下剋上精神"とは

株式会社ダイニーで働くメンバーはどんな人がいる?ダイニーメンバーのこれまでの経験・どんな思いでダイニーで働いているのかを連載していく「ダイニー社員食堂」。今回は、ダイニーの1人目セールスとして入社した、フィールドセールス(FS)の町田さんに、これまでの経験・ダイニーに対する思いをインタビューしてきました。


町田 信太郎|大学卒業後、人材派遣業の営業に3年間従事。2社目のITベンチャーではIPOも経験し、2021年にダイニー1人目セールスとしてジョイン。現在はフィールドセールス(FS)で新規営業を行う。3リットル飲めるほどビールが好き。


下克上精神を発揮できるフィールドとして、ベストだったダイニー

新卒入社した会社では人材営業に従事していた町田さん。ここで多くの成果を残し自身の性格やスキル的に合っていたことから人材業で起業もできたが、一方でITベンチャーで圧倒的にハードワークをしてみたいという思いもありITベンチャーへ転職。町田さんが2社目の会社に所属しているタイミングでIPOも実現したが、更に自分が事業・船の漕ぎ手として、0から立ち上げる事に携わる事ができるスタートアップ企業への転職を決意した。
その後、wantedlyを通してダイニーを見つけ、ビビッときた。ダイニーが創業して間もないタイミングだったこと。1人目セールスメンバーを探していたこと。町田さんが興味のある外食関係のサービスだったこと。など様々な条件が重なり、ダイニーの面接を受けることにした。


直感が働いた。ダイニーに入る以外の選択肢はなかった

ダイニーの面接を受ける中で、“あ、この会社で来月から働いてるな”と直感的に思ったという町田さん。選考で真央さん(社長)と大友さん(CTO)と話す中で、同年代の若い経営者が大きな会社をつくろうとしていることに大きく心を動かされた。さらにダイニーは圧倒的に強いプロダクトを持っており、セールスとしての顧客との関係や業界・社会へのインパクトの大きさを考えた時、ダイニー以外はありえないと感じた。
1人目セールスと聞くと大変そうにも聞こえるが、町田さんは「楽しかった」と話す。LG・FS・ASといくらでもビジネスサイドの役割・課題に向き合うことができ、設計・実行を繰り返すことが出来る0→1の個としての成果・成長がとても要求される仕事は、町田さんの性に合っていた。これまでで1番の苦悩を感じたのは、セールスメンバーが増えた時。個人として向き合う姿勢から、チームとしての再現性にも向き合う形になり、仕事やコミュニケーションの性質がガラッと変わった。そんな時、大友さんと飲みに行くことがあり、町田さんの不安は晴れる。「町田さんの役割・立場で必ず発生するスタートアップの成長痛。1年は続きます。」とアドバイスいただき、過去にプロダクト組織で発生していた組織の状態と解決された結果を、ビジネス組織においても再現できるようにフィードバックいただき未来を自分なりに更にイメージすることができました。「大友さんも時間をかけて縦のコミュニケーションをメンバーへ取ってくれていたので、自分も頑張らないと。と思いましたね。」と、当時のことを赤裸々に話してくれた。また、このような真央さん・大友さんとの距離の近さもダイニーの魅力だと感じている。年齢が同じであることはもちろんあるが、2人ともメンバーに対して紳士的で、腹を割って話しやすい、コミュニケーションの取りやすさもひしひしと感じている。


乗組員ではなく漕ぎ手として、ダイニーという船を大きく動かしたい

「どんなメンバーもいち社員・いち乗組員としての仕事をするのではなく、自分が会社を動かしている漕ぎ手としてのマインドや実行力を持ち続けること。その乖離がない組織が重要だと考えています。そのためには常に社会や会社からの評価と自己評価に乖離が生まれないように、まずは自分から実行し続ける。加えてビジネス組織全体でダイニーという船を更に動かしいけるようにしたい」と、話す町田さんは、これからさらに大きくなるビジネス組織を引っ張っていくメンバーとして、大きく活躍してくれるに違いない。

Q)ダイニーの好きなところ
よくわからない謎文化・ルールがないところ。みんな自分事でやることをちゃんとやるメンバーばかりだからこそ、自由に働けるんだと思います。

Q)おすすめの加盟店
金子屋 
安くてうまいのと、誰とでも行きやすいところが好きです!行きすぎているあまり、紹介者数ランキング1位になりました(笑)


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