私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp

私たちには、事業活動を通して2つのことを実現したいと考えています。 1つは、働く人の無駄を省き、作業を効率化すること。 もう1つは、働く人のポテンシャルを引き出し、エンゲージメントを高めること。 日本の労働環境においては、「労働人口の減少」「働き方の多様化」がますます進んでいきます。 2030年には、労働人口の減少や労働供給の偏りによって、644万人の人手不足が発生すると推測*されています。 同時に、リモートワークや副業など、価値観の変化が加速し、働き方に対する考え方も多様化していきます。 これからの日本は間違いなく、人の働き方や生産性への注目が高まります。 私たちは企業活動を通して「働きたいと思う環境の整備」と「選ばれる組織づくり」をサポートしていきたいと考えています。 *パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より

■ メンバー 2023年5月現在、SmartHRでは840名の社員が働いています。（うち役員・正社員は799名） 急速に組織を拡大してきましたが、まだまだ組織拡大・強化を続けています。 ■ 働く環境 社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりも日々アップデートしています。 現在は以下環境で働いています。 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・”入社日に”15日（10日＋5日）の有給付与 ・社会保険＆労働保険（もちろん）完備 ・通勤手当支給、その他各種手当 ■ 価値観（Value） SmartHRでは、様々な判断基準に以下「7つの価値観（Value）」を活用しています。これらは、「どうしたらSmartHRがうまくいくか？」から逆算して作ったものです。 ・自律駆動 ・早いほうがカッコイイ ・最善のプランCを見つける ・一語一句に手間ひまかける ・ワイルドサイドを歩こう ・人が欲しいと思うものをつくろう ・認識のズレを自ら埋めよう ■ 社風・文化 SmartHRの社風の特徴は「オープン」「フラット」「遊び心」です。 「オープン」 経営会議の議事録が全社員に公開されていたり、経営会議の内容や事業進捗、BAD&GOODニュース等を共有する全社集会「SYNK」を開催していたりします。 「フラット」 マーケティング施策や働きやすさを向上させる制度など、トップダウンだけではなく、ボトムアップからも色々なことが決まります。 「遊び心」 ユーザー会や新年会など、社内外の様々なイベントやSmartHRとのタッチポイントに注目して遊び心のあるノベルティを作成したり、タイピングゲーム「人労打（https://jinrouda.smarthr.co.jp/）」を企画からキャラクターデザイン、開発、BGM制作まで自社で行ったり、遊び心のある取り組みにも全力投球です。 ■ 詳細は、会社紹介資料をぜひご覧ください！ https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring 市場規模の大きさから考えると、SmartHRの事業はまだまだスタートしたばかりです。 課題も山積みです。 日本の労働にまつわる課題を解決し、すべての人の「well-working」を実現していくために、私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか？

◆ 概要のご説明 キーアカウントマネージャー、エンタープライズセールス、プリセールス、カスタマーサクセス（Enterprise領域）をまとめたオープンポジションです。 コンサルティング業界やSIerとして働かれている方、大手企業様への営業活動のご経験がある方で、ご自身の経験がどのポジションで活かせるかわからない… という方に向けたポジションです。 企業のDX推進を行うポジションを総称して「DXパートナー」とし、ご応募いただいてから適したポジションを判断して選考を進めてさせていただきます。 ◆ ミッション 全国のエンタープライズ企業様の人事・労務課題に向き合い、SmartHRを活用したDX化・課題解決を推進すること。 ◆ 募集背景 SmartHRは現在、労務領域の業務効率化ツールから、人事労務全般の課題解決をお手伝いするタレントマネジメントサービスへ成長を続けています。 労務手続きをきっかけとした常に新鮮な人事データベースの構築から、人事労務の具体的なアクションへの落とし込みをするためのデータの可視化までを実現します。 働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける。 そんな働き方をつくっていくために、エンタープライズと呼ばれる企業の人事労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つとなっています。 サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなっています。 1万名以上の従業員を抱える日本のエンタープライズ企業からのご相談や導入が増えている中で、人事労務領域からお客様のDX化を推進するポジションが必要不可欠となっています。 ◆ 職種説明 DXパートナーと言っても、SmartHRではお客様の購買プロセスに準じて役割を分担しています。 これまでのご経験や今後のキャリア志向によって、選考ポジション / 配属先を相談させていただき選考を進めさせていただきます。 【アカウントセールス】 ナショナルクライアント様とその関連会社全般に関する情報収集、関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。 【セールス】 インサイドセールスが獲得した商談を実際に行い、中長期的にお客様の課題ヒアリングや提案を実施。商談を前へ、受注まで追っていきます。 【プリセールス】 セールスに同行し、お客様の要件整理、他サービスとの技術連携を含めた技術面の運用提案を行います。 【カスタマーサクセス】 導入いただいたお客様に対して、導入支援〜活用〜定着まで、長期的にお客様の人事労務課題の解決を支援します。 ※ご希望の職種がお決まりの方は、各職種の求人ページからご応募ください。 ◆ SmartHRご提案〜導入までの流れ ・初回商談設定（インサイドセールスが担当します） ・お客様との商談〜契約 　・お客様の人事・労務領域の理想や、運用上の困難など課題のヒアリング 　・他サービスとの連携を含めた運用のご提案 　・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトの推進 　・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 　・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ・導入支援〜定着サポート 　・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行 　・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理 　・契約更新時の管理・折衝 ・中長期的なリレーションの構築 ◆ 必須要件 各職種ごとに以下の必須要件を設定しています。 【アカウントセールス】 - 新規での大手企業開拓経験 - 課題解決型の提案経験 - 社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 - 地方出張が可能であること 【エンタープライズセールス】 - 社会人経験5年以上 - 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上 - 大手企業との中長期的な商談経験 【プリセールス】 - 数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験 - 大手企業のシステム導入プロジェクトに関わり、主導した経験 【カスタマーサクセス】 - ITやSaaS企業でのカスタマーサクセス職や導入コンサルティング、またはそれに準ずる業務経験が3年以上ある - 大手企業の顧客に対しての課題解決を目的としたプロジェクト推進、顧客折衝経験がある ◆ ポジションの魅力 ・お客様の要望をサービス改善に反映し、より多くのお客様に満足していただけるプロダクトづくりに寄与いただけます ・人事労務の領域から、日本の働き方改革、DX化推進という大きなミッションに挑戦していただけます