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Mid-career
エンプラセールス/名古屋勤務
on 2021-01-21 615 views

少数精鋭の支店にて、東海エリアの大手企業担当セールスを募集!

株式会社SmartHR

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  • 株式会社SmartHR 東海支店 支店長

  • 外資系コンサルティングファームのマッキンゼー&カンパニーに入社後、ハーバードビジネススクールにてMBAを取得。その後、楽天に転職し、海外子会社の社長や社長室を経てSmartHRに参画。

  • 株式会社SmartHRの代表取締役CEO。

    2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用導入企業数は公開後4年で20,000社を突破。2019年にはシリーズCラウンドで海外投資家などから62億円の資金調達。

  • クラウド人事労務サービス『SmartHR』の人事をやっています。
    クロージングセールスを経て、現在はビジネスサイドを中心とした採用を担当しています。

What we do

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーは300名を超え、まだまだ組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制(10:15〜16:00)
※社会保険&労働保険(もちろん)完備
※通勤手当支給(上限あり)、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています!是非ご覧ください!
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

As a new team member

◆募集背景
SmartHRは、これまで首都圏・関東圏を中心に事業を展開・成長してきました。
更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために東京・関西・九州に続く4つ目の拠点となる東海支店を設立いたしました。
これに伴い、東海エリアの企業を中心にSmartHRを新規提案していただくエンタープライズセールスを募集します!

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきており、
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをSmartHRで解決に導けるよう、大手企業様をメインでご対応いただくメンバー募集となります。

◆ミッション
東海エリアでの売上目標を達成する。

◆業務内容
2020年12月に立ち上がった東海支店にて、主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。
※商談獲得は、東京のインサイドセールスが担います。一方で、アウトバンドで商談創出する体制も作りたいと考えております。

■具体的な業務
・大手企業のアカウントプランニング
・東海エリアのお客様に対してのSmartHR提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・東海支店の組織体制強化施策の推進
・Salesforceでの案件管理
・その他上記に準ずる業務

※現在、支店人員6名の組織です。
※少数精鋭の組織につき、柔軟性のある動き・対応を期待します。

■入社後研修について
※ コロナウイルスによる世間状況を鑑みながら対応しております。

<通常の研修体制>
東京オフィスで研修を受けていただく予定です。
現場で利用する各種システムの習得や関係各所とのリレーション構築などを行う期間として、2週間〜1カ月程度を想定しています。
※ 上記の場合、研修中の宿泊場所は、会社負担にてビジネスホテルを手配します。

<リモートワーク化での研修体制>
在宅でのリモートワーク研修もしくは東海支店に出社しての研修受講となります。

◆必須要件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・法人向け新規開拓営業経験5年以上
・大手企業との中長期的な商談経験

※ご対応いただく企業規模は500名〜数千名の企業様を想定しております。

◆歓迎要件
・自社サービスのセールス経験
・ERP系サービスのセールス経験
・人事関連サービスのセールス経験
・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
・東海エリアでのセールス経験をお持ちの方
・Salesforceの利用経験

◆求める人物像
・目標達成(成果)にコミットできる方
・顧客の成功にコミットできる方
・新しい技術や仕組みに興味関心が高い方
・SaaSビジネスに興味関心が高い方
・自律駆動でアクションできる方
・インターネットが好きな方
・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方
・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方

◆ポジションの魅力
・社員6名の組織の一員として、一からスケールさせる経験を積むことができます。
・東海エリアの企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。
・東海エリアでの大手企業様の実績づくりや、地場に根ざした営業活動の基盤構築に携わることができます。
・営業担当として自信を持って、世の中に価値提供するサービスのご提案ができます。

◆雇用形態
正社員

◆勤務地
〒451-0045 愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル11階

◆参考情報
・会社の情報、福利厚生など
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
・東海支店設立について
https://smarthr.jp/release/21839
・代表宮田のブログ
https://blog.shojimiyata.com/
・SmartHR オープン社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・SmartHR Biz Sideブログ
https://note.com/smarthr_biz/m/m08c8f7f801d0

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株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 392 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
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