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Mid-career
パートナーセールス
on 2019-12-03 557 views

パートナーと共にSmartHRの事業拡大を遂行するセールス募集!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHR members View more

  • 株式会社SmartHRの社長です。

    2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用企業数は公開後3年半で26,000社を突破。

    2019年1月には確定拠出年金や保険を駆使して「お金の不安」を解消し、いわゆる老後2,000万円問題の解決を目指す「SmartHR Insurance」を、同4月には「会議」における非合理の解消を目指す「SmartMeeting」を設立した。

  • 外資系コンサルティングファームのマッキンゼー&カンパニーに入社後、ハーバードビジネススクールにてMBAを取得。その後、楽天に転職し、海外子会社の社長や社長室を経てSmartHRに参画。

  • 学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

  • 向高 立一郎
    Sales

What we do

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーはおよそ180名です。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠について
・フレックスタイム制(10:15〜16:00)
・社会保険&労働保険(もちろん)完備
・通勤手当支給、その他各種手当あり

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■その他
〇働きやすさ
・たばこ吸わない手当
・オフィスコンビニ/オフィスおかん
・お昼寝推奨
・セキュア手当
・引っ越し手当
・4Kディスプレイ(全職種)
・入社1周年のお祝い
・アポとアポの間のカフェ代

〇コミュニケーション活性化
・フリーアルコール(毎日18:30以降)
・毎週シャッフルランチ
・部活制度

〇スキルアップ支援
・書籍購入制度(Slack に書くだけ)
・資格保持費用の負担(士業など)
・勉強会や講座受講の費用負担(都度相談)

〇育児サポート
・出産時の特別休暇(男女とも法定休業と別に2週間)
・一時貸付金(育児休業給付金が支給されるまで)
・育児環境を整える補助

〇季節モノ
・花粉症対策グッズ
・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担(家族もOK)

〇エンジニア向け
・リモートワーク(週1回)
・PC周辺機器の自由選択(ディスプレイ除く)
・RubyKaigi などカンファレンスの参加費、交通費、宿泊費(業務扱い)

As a new team member

外部パートナーと共に、SmartHRの拡販を推進する。

◆募集背景
SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。
しかしながら、特に大手企業への提案においては他社サービスを含めての提案機会が多く、直販売のみでの提案に限界が見え始めています。
そこで、事業の更なる成長のため、現在新規パートナー開拓と既存パートナーとの連携を強化しております。
今後、地方展開や、エンタープライズ企業、自治体へSmartHRを導入していくためには、パートナーの力が必要不可欠となります。
その戦略策定と実行を推進するため、これからのSmartHR成長の鍵となるパートナーセールス担当者を募集しております。

◆ミッション
・全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化
・SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動

◆業務内容
・パートナーセールス体制の確立
 ・外部の販売パートナーネットワークの構築
 ・販売パートナーへの営業支援
 ・販売パートナーが実績を上げられるようにサポート(資料の提供、勉強会の実施、インセンティブ設計など)

・社労士ネットワークの運用と活性化
 ・SmartHR アドバイザー( https://smarthr.jp/sr/ )のプロモーション
 ・社労士、SmartHR アドバイザーからの問い合わせ対応

◆必須要件
・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上
・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感

◆歓迎要件
・B向けSaaSのセールス経験
・システムのセールス経験
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・自律駆動の方
・HR系サービスの販売経験のある方
・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
・契約書の内容調整の経験

◆求める人物像
・設定した目標をコミットできる方

◆ポジションの魅力
・パートナーセールス体制をゼロから作りあげる経験を積むことができます
・立ち上げ期のため、責任と裁量を持ってチャレンジすることができます

◆雇用形態
正社員

◆参考情報
- [会社の情報、福利厚生など](https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring)
- [代表宮田のブログ](https://blog.shojimiyata.com/)
- [社内報](https://shanaiho.smarthr.co.jp/)

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Company info
株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 141 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F
  • パートナーと共にSmartHRの事業拡大を遂行するセールス募集!
    株式会社SmartHR