◤ 具体的な業務内容 ◢ 単に決まった商材を売るのではなく、プロダクトの価値を顧客のコンテキストに合わせて翻訳し、事業の「勝ち筋」を自ら見出すプロセスをお任せします。 ❑ 1 . 戦略的な商談遂行 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・1日平均2〜3件のオンライン商談の実施 -- 対象は福利厚生プラットフォーム「Perk」をメインに、Engagement Suiteの3プロダクトおよび採用サービスです 。 ・カスタマイズな提案とクロージング -- 顧客ごとに最適な提案書を作成し、契約締結までのフォローアップを担当一貫で実施 ❑ 2. 「売れる仕組み」を創る事業開発（BizDev） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客分析と仮説検証 -- 「どのターゲットに、どの価値が刺さるのか」を分析し、仮説を立て、セールス資料の改善やトークスクリプトの型化を自ら行います 。 ・プロダクトチームへのフィードバック -- セールスの現場で得た顧客の声をプロダクト開発チームへ共有し、機能改善や新機能の企画に繋げるPDCAを回します 。プロダクトを「売る」だけでなく「育てる」視点が求められます 。 ❑ 3. 組織を越えた連携とチームビルディング ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・他チームを巻き込んだ顧客支援 -- インサイドセールスやカスタマーサクセスと密に連携し、受注から導入後の成功までを一貫した顧客体験として設計します 。 ・次世代リーダーとしての役割 -- 属人的な営業から組織的な営業への脱却を目指し、チーム全体の成果最大化に向けた仕組みづくりや、メンバーの育成にも関わっていただきます ❚ この仕事の醍醐味 🚀 現在、Engagement事業は非常に変化が激しく、整っていない部分も多い「カオス」な環境です。しかし、それは「自分たちの動き一つで、事業の命運が変わる」という手触り感の裏返しでもあります。 役職ではなく「今、事業に必要な役割は何か」を考え、泥臭い実行から戦略立案まで幅広く動けるのは新事業ならではの面白みです✨️ ❚ こんな人と働きたい 🤝 ＜必須経験＞ ・BtoB領域でソリューション営業やコンサルティング営業のご経験 3年以上 ・顧客課題を深掘りし、個別に提案ができる └ ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、交渉スキル ＜歓迎経験＞ ・福利厚生、人材領域の知識（採用 / HR サービスの営業経験） ・エンタープライズ向けの法人営業経験 ・新規事業立ち上げやセールスの経験 ・継続的に高い営業成果を上げた経験 ❚ 最後に 最後まで読んでいただきありがとうございました！ 事業をつくれる人になりたいと考えている方や、エンゲージメントという発展市場と共に成長したい方など、少しでも興味を持った方は、ぜひ一度オンラインにてカジュアルにお話しましょう！ 皆さまからのご応募、お待ちしています！