■ポジション概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 慢性的な人材不足に悩むSI/DX/IT業界に対して、ミドル～シニア層を中心としたHRソリューションサービス(人材紹介/ITソリューション/フリーランスマッチング/ダイレクトリクルーティングサービス等)の成長を事業、営業責任者として率いていただきます。 多重下請け構造の商流が蔓延る業界において、当社はクライアントと候補者の直接マッチングにこだわっています。 結果としてクライアントは売上100億円以上～1兆円以上のエンタープライズ企業が中心で、外資IT企業や国内新興系上場SIerなど幅広い企業と取引があります。 対面する担当者は部課長クラスからCXOレイヤーまで多岐にわたり、事業規模拡大にむけた戦略的な営業アプローチが求められます。 本ポジションでは、ITソリューションやフリーランスマッチング等の営業組織の統括責任者として、10人以上の営業メンバーを率いながら、目標達成文化をさらに強固なものとし、事業を大きく成長させていただくことを期待しています。 ■お任せしたい仕事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・慢性的な人材不足に悩むSI/DX/IT業界に対して、ミドル～シニア層を中心としたHRソリューション ・営業組織全体の戦略立案・実行およびKPI設定・管理 ・10人以上のメンバーのマネジメント（目標設定・アクションプラン策定・育成・評価など） ・大手企業・エンタープライズ企業を中心とする新規・既存アカウントへの提案・商談、リレーション構築 ・市場動向やクライアントの課題を踏まえたサービス改善・拡充の提言、および社内関係部署との連携 ・チームビルディングや組織開発を通じて、営業メンバーのパフォーマンス最大化を図る ・必要に応じて大手クライアントのエグゼクティブ層（CXOクラス）との折衝・交渉 ■このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・社会課題解決に直結する事業へのコミット ・少子高齢化や労働人口不足、多重下請け構造の排除といった社会課題の根幹にアプローチする、やりがいの大きいビジネスを展開しています。チャレンジの幅を広げながら高い成果に繋げることが可能です。 ■必須要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・10人以上の営業チームをマネジメントした経験（人員配置・育成・評価・組織づくりまで一貫して担った実績） ・目標達成文化のもと、大規模な組織や事業を大きく成長させた経験 ・エンタープライズ企業への法人営業経験（ソリューション提案からクロージングまでの一連の流れ） ・数字に基づいた戦略立案とPDCAを継続的に実行できる能力 ・組織のビジョンを具現化し、チームを巻き込みリーダーシップを発揮できるコミュニケーション力 ■歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SIer/DX/ITコンサル企業等でのサービス営業・法人営業のご経験 ・新規事業やサービス立ち上げに関わり、短期間で成果を出した経験 ・事業責任者レイヤーとしての経営視点を持ち、社内外ステークホルダーとリレーションを構築できる能力 ・データドリブンなアプローチで営業プロセスを改善した経験 ・人材サービス業界での営業企画、もしくはコンサルティング営業のご経験