◆募集背景 お客様のニーズとマーケットの成長により、HRtechと呼ばれる人事関連の業務サービスが日増しに増え、SmartHRへのお問い合わせも増加傾向にあります。 お客様の規模によりお問い合わせの内容は様々で、抱えてる課題やその解決方法にも違いがあることから、SmartHRのセールスグループでは、組織をSMB領域とエンタープライズ領域に分けています。 SMB（中堅・中小企業）領域を担当するフィールドセールスでは、より多くのお客様の人事労務課題に対し向き合い、提案の段階からカスタマーサクセスを意識した商談を目指しています。 この領域は企業数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためにはまだまだフィールドセールスのメンバーが足りていません。 ◆ミッション SMB（中堅・中小企業）へSmartHRを提案するフィールドセールスのユニットでは、より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。 だからこそフィールドセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。 ◆業務内容 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること 　※アポイントの取得は別チームが担当します ・初期商談 〜 受注までの検討フォロー ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ◆必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人向けソリューション型営業の実務経験 ・新しいものや変化への適応力、柔軟性 ◆歓迎要件 ・法人向けSaaSのセールス経験 ・人事関連サービスのセールス経験 ・システムを含めた運用設計や業務改善のセールス経験 ・SalesforceやGSuiteなど、業務アプリケーションを使った業務経験 ・目標達成志向、推進力 ・ものごとのカイゼンが好きな方 ・情報の整理が得意な方 ◆求める人物像 ・SmartHRでチャレンジしたいことが明確な方 ・個人だけでなくチームの目標にコミットできる方 ・遊び心を持って働ける方　 ・インターネットが好きな方 ◆ポジションの魅力 SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業を中心とした訪問可能な都内近郊のお客様を担当していただきます。 この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。 また、SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 ◆セールスチームの紹介記事 ・顧客課題にどうアプローチする？1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは（ https://bit.ly/2AzgGaT ） ・セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに（ https://bit.ly/2C6aAyC ）