グローバル×AIスタートアップのHead of Sales募集！

Corpy & Co., Inc.

Mid-career

Expanding business abroad

Kohei Yamamoto

Engineer/programmer

Iordan Iordanov

Chisako Maiki

Ryo Ishii

事業開発部

Corpy&Co., Inc. Founder & CEO 慶應義塾大学理工学部を卒業後、シリコンバレーのスタートアップ等を経て、東京大学大学院情報理工学系研究科に入学。その後、共同研究として Yahoo! Japan 研究所、フランス国立情報学自動制御研究所 Inria 等で人工知能に関する研究を行い、東大や Inria の同僚と共に Corpy&Co. を創業。関連する研究分野は、機械学習・ディープラーニング・マルチメディア（画像・言語）・Web（推薦システム・オンライン広告・UIUX 最適化）・感性情報処理等。今までに、推薦システムの最高峰国際会議 RecSys のワークショップや、W...

What we do

株式会社コーピー（Corpy&Co.）は、2017年に創立されたグローバルAIスタートアップです。私たちは、出力結果が人命に関わるような「ミッションクリティカル領域」にAIを導入し、安全で確実な運用を実現することを目指しています。コア技術・プラットフォーム「CONFIDE」の開発を中心に据え、ミッションクリティカル領域で活躍する企業が導入しやすい形で提供しています。あわせて、研究開発の分野でもミッションクリティカルAIの最前線を切り拓いています。 ## 事業概要 ┃CONFIDE（コンファイド）の開発ミッションクリティカルAIの実現のため、コア技術・プラットフォームとして、様々なドメインで高精度かつ信頼性の高いAIを構築・運用するために「CONFIDE」を社内で研究・開発しています。 ┃AIプロダクト・ライセンス事業製造業、ヘルスケア、LLMソリューション、第三者品質検証などの分野で、主にハンズオン・SaaSソリューションの提供を行っています。 ┃AI研究開発支援事業モビリティ、防衛、宇宙航空事業など、パートナーカンパニーとともにR&Dの領域にてソリューションを提供しています。私たちは、社会の安全を守るために、AIセーフティを支える存在であり続けます。この分野の研究・開発をさらに加速させ、ミッションクリティカル領域でのAI活用を実現していきます。

Why we do

AIは、かつてない速度で世界を変えています。しかし、人命や企業の基幹業務に関わる「ミッションクリティカル領域」においては、導入・運用のフェーズにほとんど進めていません。単に高精度な結果を出力するだけでは不十分です。ミッションクリティカル領域へのAI導入では、結果を出力する過程に対する十分な説明、専門的で多角的な品質検証といった高度な技術が要求されます。   コーピーは、この領域において長年研究・開発を進め、説明可能AI（XAI）やAI向け品質保証（QAAI）の分野で業界をリードしてきました。現在では、ルールメイキングにも関与するエキスパート企業として評価されています。

How we do

私たちはリーンな体制で、研究・開発をコアとして、AIの分野にて成長してきました。実務に関わるおよそ100名のメンバーのうち、7割以上はエンジニア・デザイナー・研究に従事しています。エンジニア・リサーチャーは半数以上が外国籍で、東大、Inria、ケンブリッジ、オックスフォード、清華大学等のトップスクールでAIやコンピュータサイエンスの研究を行っていたメンバーで構成されています。"Diversity and Inclusion"を重要視する環境で、お互いのカルチャーを尊重するグローバルカンパニーです。自身のレスポンシビリティや技術にはプロ意識を持つ一方で、コミュニケーションは優しく温かい。そんな性格を持つのが、コーピーです。

As a new team member

本ポジションは、変革を迎えるCorpyの主要なセールスチームを率いていただくポジションです。優秀な技術者、グローバルに耐えうる開発力、これまでの知見・経験のすべてをアセットととらえ、その蓄積されたアセットやナレッジを最大限活用して社会のミッションクリティカル領域にAIを用いて価値を届けるポジションです。マーケットは国内にとどまらず、中東における展示会出展の実績にも見えるように、精力的に海外の売上をあげることも視野に入れています。 Head of Sales候補として、まずは現場でセールスメンバーとともにプロダクトを知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せします。具体的な業務には以下のようなものがあります。 - 様々な業界・業種のクライアントへの既存セールス・新規クライアントの獲得 - 顧客リレーションの構築 - クライアントニーズに対しての提案 - プロジェクト管理 - PMと連携したプロジェクトの立ち上げ - 開発プロセスを通じた品質管理 - スケジュール策定や予実管理 - チームマネジメント - 中期経営計画から落とし込んだ戦略立案、戦略マネジメント - 現在数名規模のメンバーの育成 - 社内経営メンバーとのコミュニケーション - 経営計画へのインプット ■応募要件 - コンサルタントもしくは事業会社にてAIにまつわるプロジェクトをリードし実績をあげたご経験、もしくはAIに関する十分な知識があること - セールスとしての成功経験（目安5年） - 思考能力・知的体力があり、プロジェクト・リード契約を成功させる強い意志を持っている - 業界・業種問わずビジネスモデルをキャッチアップし、技術のフィジビリティを検討しながらお客様のがもつ真の課題を特定しご提案ができる - 提案書の作成や商談、知財等の契約条件検討・交渉ができる - 必要な知識や技術をキャッチアップし、ステークホルダーを巻き込んでプロジェクト推進ができる - マネージャー・責任者としての魅力 - 日本語・英語がビジネスレベルで話せること

1 recommendation