魂100社ユーザーヒアリングからの事業立ち上げ─AIドリブンなセールス組織の今後について考えてみた

フォワード玉井です。ここまで来るまでにどんなことがあったのかを振り返るとともに今後に向けて初の記事を書いてみました。フォワードに入ってから紆余曲折があり、まだまだ道半ばではあるもののここまで来れたこと自体感慨深いというのがリアルな心境です。2023年8月に2人目社員として入社してから事業ピボットを経てここまでに至る流れと今後フォワードが目指す営業組織についてつらつらと書いてみたいと思います。そもそもなぜフォワードに入ったのか？ここは意外と商談などでも聞かれることがあるのですが、実は元々知り合いだったわけでもなく当時はフリーランス的にいくつかの案件を請け負う中でwantedlyで出会ったと...

わずか10日で妻を亡くし、最愛の娘と離れて暮らすことになった私が、スタートアップに会社を売却するまで

はじめに2025年12月末。私は、5年間経営してきた自分の会社（株式会社ショート）を売却しました。ショートは、企業の新卒採用を幅広く支援する会社で、スカウト媒体の販売とその運用代行、採用マッチングイベントや採用管理システムの導入支援などを行っていました。そして現在は、会社ごとグループインする形で、株式会社フォワードというAI・HR領域のスタートアップで働いています。設立3年以内のスタートアップでビジネスの最前線に身を投じる激しい日々は、新卒で100連勤したあの頃の自分を少し取り戻したかのようです。でも、私がこの決断を下したきっかけは、綺麗で前向きなものばかりではありません。私には、どうし...

弊社Slackに棲まうAI猫ちゃんのお話。 『全員でプロダクト開発する組織』を支える秘書猫ちゃん

こんにちは。株式会社フォワードCTO・PdMの堀越です。この度、AI採用サービス『エースジョブ』を提供するフォワードは4.1億円の資金調達を実施することになりました！結果で選ばれるAI採用「エースジョブ」運営の株式会社フォワード、シリーズAラウンドで4.1億円の資金調達 株式会社フォワードのプレスリリース（2025年11月6日 12時01分）結果で選ばれるAI採用「エースジョブ」運営の株式会 prtimes.jpこの記事では弊社のSlackチャンネルに棲まい、社員と一緒に働く秘書猫ちゃんの話をしたいと思います。「全員でプロダクト開発する組織」を支える猫ちゃん私たちフォワードは、全員がプロ...

「AIで採用は変わるのか？」スタートアップで3年間向き合ってきたリアル

株式会社フォワードの畑澤です。私は創業初期からフォワードに関わり、バックオフィス、採用、助成金申請、事業立ち上げなど、さまざまな役割を担ってきました。現在は、AI採用SaaS「エースジョブ」のCS（カスタマーサクセス）として、企業の採用成果に向き合っています。ここ数年でAIは一気に広がりましたが、現場で感じているのは、「AIを導入するだけでは、採用はうまくいかない」ということです。スカウト数を増やしても返信が来ない。AIを入れても採用が進まない。そういったケースに数多く向き合ってきました。本記事では、創業初期から約3年間フォワードで見てきた変化と、今CSとして取り組んでいる“成果の出る採...

「才能を解き放つプロダクト」をつくるために。国家公務員時代の葛藤を越え、カナダで磨いた技術でプロダクトに挑むエンジニア。

株式会社フォワード 採用広報担当です！ 今回は、公務員からエンジニアへと大きなキャリアシフトを遂げ、現在はエースジョブ開発の中心として活躍する北田さんにお話を伺いました。 安定した環境から飛び出し、技術の道へ挑戦した北田さん。その決断の背景には、「人が本当に輝ける場所をつくりたい」という強い想いがありました。 エースジョブをどう成長させていくのか、AIを活用したプロダクト開発にどんな価値を見出しているのか。フォワードのリアルに迫ります。★弊社プロダクト「エースジョブ」のご紹介はこちら安定の中で気づいた「満たされない気持ち」カナダから日本のスタートアップ、そしてフォワードへ。優秀な人が集ま...

「CS領域を越境し、挑む。」想像力を武器に価値を届けるCS立ち上げメンバーの挑戦

株式会社フォワード 採用広報担当です！今回は、『楽しい』を追求した結果フォワードに辿り着いた額宮さんにお話を伺いました。学生時代のインターンから一貫してスタートアップベンチャー育ちのキャリアを持っており今、フォワードのCS担当として、枠に囚われない本質的なサービス作りに奮闘しています。ぜひ最後までご覧ください。★弊社プロダクト「エースジョブ」のご紹介はこちら「楽しさ」を追いかけてきたキャリア ─ スタートアップ育ちの原点フォワードへのジョイン ─ ToB向けビジネスとグロースフェーズへの挑戦想像力を武器に挑むCS ─ 課題解決からPDM・マーケまで越境する日々「AI × チーム」で届ける...

AIを味方に未踏の領域へ。越境し続けるセールスが描くこれから

株式会社フォワード 採用広報担当です！今回は、営業の枠を越えて多様なチャレンジを続ける玉井さんにお話を伺いました。野球に打ち込んだ学生時代から始まったキャリアの歩み。そして今、フォワードのセールス担当として、AI時代の新しい営業の形に挑戦しています。ぜひ最後までご覧ください。★弊社プロダクト「エースジョブ」のご紹介はこちら「誰と過ごすかで成長が決まる」野球漬けの日々から価値提供を学ぶまで挑戦を求めて選んだフリーランスという道、そしてフォワードとの出会いまだ世の中にないものを。ゼロからプロダクトを形にする面白さ。自分で考え、作り、売る。フォワードの越境セールスの醍醐味 AIを活用し、営業を...

「“ソフトウェアで世界を変える”その想いを、今ここで。」AI×HR領域で挑むプロダクト開発の最前線

株式会社フォワード 採用広報担当です！今回のインタビューは、生成AI×HRという最先端のフィールドで、CTO・CPOとして「エースジョブ」の開発をリードする堀越大地さんにお話を伺いました。 少年時代に抱いた「世界を変えたい」という想いを胸に、今まさにプロダクトで社会課題に挑む日々。堀越さんの歩んできたキャリア、そしてフォワードでの挑戦のリアルをぜひ最後までご覧ください。★弊社プロダクト「エースジョブ」のご紹介はこちら「世の中を動かすのは、テクノロジーだ」——変わらない原点と今の挑戦“本気の仲間”と挑むフォワードでの日々PdMとしての仕事の醍醐味。カオスを楽しむ1日の過ごし方生成AI開発の...

「正解がないからこそ面白い。」AI×採用領域で挑むプロダクトとカスタマーサクセス

株式会社フォワードの採用広報担当です。採用候補者の方やにより詳細にフォワードの仕事について知っていただくためのインタビュー企画第1弾！現在、AIを活用した採用支援事業、エースジョブ事業にて顧客の声をカスタマーサクセス業務を通じてキャッチアップし、プロダクトやオペレーションに反映する事業の中核となる価値を磨く役割を担っているビジネスプロデューサー兼カスタマーサクセスの丹羽さんにインタビューを行いました！★弊社プロダクトエースジョブのご紹介はこちら自己紹介・キャリアの歩み フォワードへのジョインと「エースジョブ」への想いカスタマーサクセスの業務内容の流れや魅力・課題今後のビジョンや目指したい...

採用担当向けSaaS「エースジョブ」ローンチと資金調達のお知らせ

世界中の才能を解き放っていきたい名古屋です！こんにちは！先に資金調達のお知らせフォワードはプレシリーズA？のラウンドで、1.2億円の資金調達を行いました。これで創業からの累計調達額は2億円です。関わっていただいたみなさま、ありがとうございました。今回はJAFCOさんとUFJさん、そして今COOとして入ってくれている彌野さん、昔から仲の良い未来のCFOにも株主に加わっていただき、本当に心強い状態になっています。付託に大きな成果で応えられるよう、全力を尽くして参ります。https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000117983.htmlプロダク...

株式会社クリーマを退職し、起業します

こんにちは名古屋です！ よく顔が長友選手に似ていると言われます。2023年2月いっぱいをもって株式会社クリーマの執行役員を退任・退職し、3月1日に登記・起業しました。このnoteでは、これからどんな事業に取り組んでいくのかを説明していきます！一言で言うと転職ライザップ的なサービスを作っていくのですが、戦略的に重要な部分は抜きにして、なぜこのビジネスに取り組むのかを中心に書いていきます。■どんな課題を解いていきたいかせっかく起業をするなら大きな課題を解きたいですね。どんな課題に取り組むのかを、人々・企業・世の中の3軸で書いていきます。人々の課題職のミスマッチはどうしても起きますし、それは往...