「遠くへ行くなら、みんなで行け。」Financial Escortが、初めて正社員採用をする理由

「早く行くなら、一人で行け。遠くへ行くなら、みんなで行け。」アフリカのことわざに、そんな言葉があります。独立した当時の私は、まさに「一人で走る」ことしか考えていませんでした。まずは自分が結果を出すこと。お客様に信頼していただくこと。目の前の仕事に全力で向き合うこと。ゼロからのスタートでしたが、本当に多くのご縁に恵まれ、お客様に支えていただきながら、少しずつ事業も安定し、プライベートも大切にしながら、自分が理想としていた働き方も実現できるようになりました。しかし、ここ数年で一つの想いが強くなってきました。「一人でここまで来ることはできた。でも、一人では実現できない未来がある。」これまで頭の...

IFAは自由だが、楽な仕事ではない。村田が語る、伸びる人の条件

前回は、村田が0件0円からIFAとして立ち上がっていった独立初期のリアルについてお伝えしました。証券時代のお客様を引っ張ってきたわけではない。 保険営業をゼロから始めた。 最初の数ヶ月は貯金を切り崩した。 最初の2年間は土日も仕事だった。では、IFAとして長く活躍する人には、どんな特徴があるのでしょうか。今回は、村田が考える「IFAで伸びる人」、保険業界出身者の可能性、自分らしい営業スタイルの作り方、そしてFinancial Escortが一緒に働きたい人についてお伝えします。IFAで伸びる人は、まずやってみる人IFAとして伸びる人はどんな人なのか。村田はこう言います。「まずは何でもやっ...

0件0円からの独立。村田が語る、IFA立ち上がりのリアル

前回は、村田が大手証券会社を辞めた直後に見た現実についてお伝えしました。家族の不安。 父親や親戚からの反対。 大手の看板が外れた時に感じた距離。 それでも、選んだ道を正解にしていくという覚悟。では、実際にIFAとして独立した後、何が起きたのでしょうか。IFAには、自由な働き方や高い報酬率といったイメージがあるかもしれません。 しかし、自由であることと、楽であることは違います。今回は、村田が0件0円からどのように立ち上がっていったのか。 収入のリアル、保険営業への挑戦、独立初期の苦労について聞きました。証券時代のお客様を引っ張ってきたわけではなかったIFAとして独立する人に対して、こんなイ...

家族に反対され、野村證券の看板も外れた。村田が独立直後に見た現実

前回は、村田憲昭が大手証券会社を離れ、IFAという道を選ぶまでの決断についてお伝えしました。年収1500万円を手放す不安。 IFAに関する情報がほとんどなかった時代。 「誰と働くか」「何をやるか」を大切にした選択。 そして、正月明けの朝に妻へ伝えた一言。「今日、言ってくるわ」しかし、独立は本人だけの決断では終わりません。家族はどう受け止めたのか。 親戚からはどんな反応があったのか。 大手の看板が外れた時、自分には何が残るのか。今回は、退職直後に村田が見た現実についてお伝えします。妻は受け止め、父は「早まるな」と言った大手金融機関を辞め、フルコミッションに近い世界へ飛び込む。本人にとっても...

「今日、辞めると言ってくる」—私が大手証券会社を離れた日

正月明けの朝。 いつものようにスーツに着替え、会社へ向かおうとしていた時だった。村田の中で、ふと何かが切れた。「今日、言おう」1年ほど前から、独立という選択肢は頭の中にあった。 このまま大手証券会社で働き続けるのか。 それとも、自分の力で金融アドバイザーとしての道を切り拓くのか。考えていなかったわけではない。ただ、簡単に決められることではなかった。当時の村田は、野村證券でリテール営業、投資銀行部門を経験し、年収は約1500万円。結婚もしていた。安定した収入を手放す。 大手金融機関の看板を外す。 フルコミッションに近い世界へ飛び込む。それは、自分一人の問題ではなかった。家族を困らせるわけに...

「看板なしで勝負したかった」。村田憲昭がIFAという道を選んだ理由

こんにちは！いよいよ最後のテーマです！ここでは、 「なぜIFAになったのか」 そして、 「なぜ今のFinancial Escortという形にたどり着いたのか」 についてお話しします。なぜ野村證券を辞めてIFAへ？村田： 理由は大きく2つあります。一つは、「もっと顧客に近い距離で働きたかった」投資銀行では、 企業の大きな意思決定に関わることができました。ただ、自分の中で、「もっと一人ひとりに深く向き合いたい」という思いが強くなっていきました。もう一つは、「看板なしで勝負したかった」ということです。金融マンの価値は、 本来“自分自身”にあるはずです。ただ、大手証券にいると、どうしても会社のブ...

「提案する」から「支える」へ。保険営業で学んだ顧客との向き合い方

野村證券を退社後、保険代理店には7年所属している。世界の保険パーソンの5%が入れるMDRT会員資格は3回該当。初年度は個人保険を中心に7か月で達成。突出した実績ではないと自覚するが自信を持って顧客対応できるようになった。近年IFAが保険を取扱うことも増えており保険業界から学ぶべきことも多い。今回は保険代理店に所属してからのお話しです。「証券を辞めて、なぜ保険営業に？」当時、よく聞かれた質問です。村田： 理由はシンプルで、もっと顧客に近い距離で仕事がしたかったから。投資銀行では、 企業の大きな意思決定に関わることができました。一方で、「もっと一人ひとりに向き合う仕事がしたい」という思いも強...

「細部まで詰め切れるか」投資銀行で学んだ、信頼される仕事の条件

ここからは、村田が歩んできた野村證券時代の仕事観から今の仕事に至るまでを3部にわたり紹介していきます！村田： 野村證券ではリテールを約5年経験した後、 IBDではカバレッジ（＝法人営業）として丸5年過ごしました。内訳は、・上場企業の資金調達、M&A、IR等の提案業務を4年 ・未上場企業のIPOを1年で2社経験一貫してTMTセクター（通信・メディア・IT・ゲーム等）を担当し、 現代社会で隆盛を極める企業群の知見を得られたのは幸運でした。ただ、お伝えしておきたいことがあります。ここは、地頭バケモノや、海外MBA出身者たちが、 頭脳だけでなく体力の限りを使って結果を出す世界。生半可では通用しま...

FE仕事観「背中を預けられる存在」とは何か

「背中を預けられる存在」とは何か― Financial Escortの仕事観前回の記事では、 Financial Escortの創業背景についてお伝えしました。今回は、私たちが日々の仕事の中で大切にしている 仕事観そのものについてお話しします。1. 私たちは「商品」を売っていない金融の仕事というと、 「商品を提案する仕事」と思われがちです。ただ、私たちが向き合っているのは、 商品ではなく意思決定です。・このまま運用を続けるべきか ・事業に投資するべきか ・守るべきか、攻めるべきかお客様が本当に迷っているのは、 「どの商品を選ぶか」ではなく、 「どう意思決定するか」です。その判断に対して、...

創業秘話: なぜFinancial Escortを立ち上げたのか

― 村田憲昭が金融の現場で見てきたこと野村證券でリテールと投資銀行部門を経験し、 その後、保険・IFAの現場へ。金融業界の最前線で15年間、 4つの異なる環境を経験してきた村田。なぜ彼は、Financial Escortを立ち上げたのか。 これまでのキャリアと、金融業界への違和感、そして大切にしている価値観について話を聞きました。1. キャリアの出発点は、野村證券だった村田： 2018年に約10年間勤めた野村證券を退職しました。その後、ベンチャーIFAへ入社し、代表取締役社長を経験。 MBOによってオーナー経営者になりました。金融業界の最前線で、 これまで15年間、4つの異なる環境に身を...