こんにちは！
採用担当のエドです！🐧
今回はエグゼクティブサーチ事業部第１チームメンバーの美濃輪さんに、インタビューをさせていただきました！✨

Q.さっそくですが、自己紹介をお願いします！
美濃輪 翔太（みのわ しょうた）です。
大学時代は登山にハマっていました！
一人でテントを片手に、2泊3日で1日約10時間登り続けたこともあります。
最近はあまりできていませんが、一時期ゴルフにも挑戦していました。
でも実はインドア派な一面があって読書がとても好きです。
歴史小説が好きで、もっと本を集めたいと思い、週末は古本屋巡りをしています。
ちなみに最近のおすすめの本は、柚月裕子による長編警察小説シリーズの『孤狼の血』（ころうのち）です。

Q.前職の内容について詳しく教えてください！
まずは入社理由からお願いします。
父が衣類に関わる商売をしていたこともあり、経営とお金の流れに興味を持ち、就職活動では最初に銀行を志望していました。しかし、残念ながら縁がありませんでした。
そこで、将来自分で商売をしたい、事業を立ち上げたいとなった時に何が大事になるかを考えました。悩んだ末に、営業力を身に付けたいと思い、また、ハードな環境を求めて証券会社を受けることにしました。当時、証券会社で働いている人は個人個人の成績しか興味がなく、自分のことを第1に考えている方が多いイメージでしたが、人事の方や面接でお話をさせていただいた管理職の方の人柄に惹かれ前職の証券会社に入社することを決めました。とても人間味があり、暖かい雰囲気を感じました。

Q.当時どのような業務を行っていたのですか？
入社して1年半はテレアポ、訪問がメインの開拓営業を行っていました。
お客様に口座を作っていただくことがミッションでした。
一日中ずっと訪問ばかりしていたのを思い出しますね（笑）
1年半が経ち、お客様にも恵まれ、顧客数は同期の中で3位でした。
しかし、社内の総合順位は11位と満足のいく結果ではありませんでした。
その後は休眠顧客へのフォロー業務に就きました。

Q.一番嬉しかったことは出来事を教えてください。
約2年通い続けたご年配のお客様のことですね。
最初はまったく相手にしてもらえず、インターホンを鳴らしても出ていただけませんでした。
1年が経った頃やっと話を聞いてもらえるようになり、関係値も深めることができ、口座を作っていただくことができました。お客様からは孫のように可愛がってもらい、今でもお菓子などを送ってくださいます。
自分は器用なタイプではないため、コツコツと相手との関係を深めていくスタイルでした。
証券会社の営業は断られるのが当たり前なので、諦めないスタンスでずっと頑張り続け、成果を生み出すことができたのはとても嬉しかったです。

Q.一番印象に残っているエピソードを教えてください。
2年目に自分の教育担当になった先輩からいただいた言葉です。
納得のいく成績を出すことができなかった自分に、「変なプライドは捨て、貴重な時間を割いて話を聞いてくださるお客様のためにしっかりと勉強に励み、知識を蓄え、必要とされる存在になりなさい。そしてなんでもいい。どの分野でもいいから1番を目指せ！1番を目指さないやつは2番にも3番にもなれない」と言われました。
スポーツをやってこなかった自分は何かで1番を取ることに関心を持ったことがありませんでしたが、先輩から貴重なお言葉をいただいてからビジネスマンとしての意識が変わりました。
それを機に成績が伸び、1番や上位を取れるようになりました。
今でもその先輩にはとても感謝をしています。

Q.転職を考えた際になぜ人材業界を志望したんですか。
証券会社の仕事はとても大変な仕事ではありましたが、嫌な気持ちはありませんでした。
ただ、地域の経営者の方々とお話をしていく中で、まだまだ自分は社会人としての経験が足りないと感じました。
もともと人材紹介には良いイメージはなく、時代の流れに敏感なIT業界に興味を持っていました。
しかし、今全力で働いている方の傍で仕事がしたい、その方々の見る景色、思考を知りたいと思い、人材業界に絞って転職先を探すようになりました。

Q.人材業界に興味があるとはいえ、たくさんの会社の中からなぜBNGに決めたんですか。
一番の理由は、「志」に惹かれたことです。面接で事業部長の岡本さんが本気で日本を良くしようと考えていることが分かり、また、同じ目標を目指す活気あふれる若手も多いと聞きました。
自分はまだ「日本を本気で元気にする」という思考がなく、とりあえず目の前のことに全力で取り組む姿勢だったので、BNGのメンバーと一緒に仕事ができたら面白いだろうなと思い、BNGへの入社を決めました。

Q.「日本を元気にする」について今はどのような気持ちを持っていますか。
今の自分の力ではまだ日本を元気にすることはできないと感じます。そのため、日々の努力を忘れてはいけないと毎日業務に没頭しています。

Q.BNGでの業務は楽しいですか？
お客様とのやりとりで扱う情報が非常に多く、会社の変化も多いのでとても面白いです。
相手が何を求め、どのような支援をすれば喜んでくれるか、企業のトップやスキル・経験ををたくさん持っている候補者様と対話することで刺激をもらっています。
そしてBNGに入社し、本気で他者貢献を考えているお客様と出会いました。
自分もたくさん経験を積み、良かったことも、苦しかったこともすべて誰かのために還元できるビジネスマンになりたいと考えております。

Q.入社してから感じたギャップはありますか？
若手メンバーが多いと聞いていましたが、ここまで多いとは思っていなかったです（笑）
しかし、新卒でも優秀なメンバーが多く、環境が人を育てているのだと感じました。
働き方もいい意味で自由に感じました。前職では業務フローがしっかり構築されていたため、試行錯誤をするより決まったやり方で仕事をする方が多かったです。BNGでは自ら動き、判断をすることが求められる。上司のサポートはあるものの、自分で考えて動いているメンバーがほとんどです。

Q.この仕事をやってみて最初にぶつかった壁は何ですか？
企業がどのような事業を行っているのかは理解できていましたが、そこで働く方の役割であったり、必要とされる人物像はまったくわからなかったです。
前職ではお客様の組織について細かい部分まで知る機会がなかったので、候補者様との面談を通じて求人ポジションにおける期待役割や、必要とされるペルソナについてヒアリングしていくことが難しく感じました。

Q.BNGでの仕事は楽しいですか？
経営に携わるようなハイクラスの候補者様の転職をご支援し、人生の大事な意思決定のタイミングに立ち会えることはとても楽しいです。ただ、いつもご支援が成功するわけではありません。
以前、私が担当していた候補者様が別の人材紹介会社を利用して転職されました。しかし、その後に候補者様が入社された企業での採用支援についてご相談をいただくことができました。転職活動当時に私が候補者様と密にコミュニケ―ションを取っていたことを評価いただいたようです。BNGではなく、別の人材紹介会社からの紹介で転職されたにも関わらず、転職先での採用活動においてBNGを使いたいと仰っていただき、とても嬉しかったのを覚えています。

Q.しばらく結果が出なかった時があったと思いますが、当時の心境を教えていただきたいです。
焦りと周囲への申し訳ない気持ちでいっぱいでした。ただ、異業種への挑戦で、自分は新卒と同じだという自覚を持って働いていたので、少しずつ仕事ができるようになっていく過程は面白く、新しいスキルをどんどん身に付けることができる楽しみがありました。
もちろん結果を出すことが重要なので、そのためにどのような行動を取らないといけないのかを常に考えていました。まずは基本行動を徹底しました。誰もができることを行動量でカバーしました。候補者対応においては分からないことも多かったので、リーダーに支援を求めるなど、周囲を頼ることも意識していました。今は相手の言っていること、必要としていることを理解できるようになり、やっとスタートラインに立てたと感じます。

Q.今後も成果を出し続けるために大事にしようと思うことは何ですか？
やはり基本行動の徹底です。予算を達成することはもちろん大事なのですが、満足した時点で成長出来なくなると感じます。当たり前の行動を徹底することで、ベーススキルが上がり自分自身の基準値も上がります。また、成果を上げている人の行動を盗む姿勢も大事に感じます。
調子が悪くなってしまうことは絶対に誰しもあると思うので、初心を忘れずにやっていきたいです。

Q.前職では、どのようなスキルが身について、それがBNGでどう活きていますか。
ハイレイヤー層のお客様と話すときの距離感や姿勢、提案のしかたなどはこの仕事でも活きていると思います。また、証券会社では企業分析をよくやっていたので、顧客企業のビジネスモデルや関連する業務知識を理解することはスムーズに出来ていると思います。

Q.BNGでどのようなキャリアを描いていますか。
ゆくゆくは事業部長で事業を牽引する経験をしたいです。時間はかかるかもしれませんが、人が増えていく中で、責任あるポジションを経験し、自分に足りないマネジメント能力をつけ、成功体験を言語化して伝えることができるスキルが欲しいです。

Q.そうなった上で何を目指しますか。
正直なところ、まだ考えられていないです（笑）
とりあえず今は自分のできる目の前のことをやり、BNGでお客様に貢献したいと考えています。

Q.BNGではどんなスキルが身につきましたか。
様々な業界やそのビジネスモデルの知見のほか、周囲の人に頼るということを覚えました。前職では、自分一人で成績を残すことばかりを考えていました。BNGでは、自分の担当企業へ候補者を推薦するだけでなく、同僚の担当企業にも候補者様を積極的に推薦し、お互いに協力をし合うことで、お客様に貢献することができると思います。

Q.BNGの魅力を教えてください。
急成長中のスタートアップ/ベンチャー企業や、その経営者と直接関わることができます。日本トップクラスの優秀な候補者様を企業と結びつけることができ、企業様が抱えている課題を人材という面で支援することができます。

Q.BNGのメンバーの特徴を教えてください。
まだまだ若いメンバーが多いため、社会人経験が足りていない部分はありますが、純粋にお客様のためを本気で思い、仕事に取り組んでいるメンバーばかりに感じます。

Q.今後、どんな人と一緒に働きたいですか？
ハイレイヤーのお客様とのやりとりを純粋に楽しめる人と働きたいです。
楽しくないことや辛いことももちろんありますが、それを口にするのではなく、楽しさを自分自身で見つけられるメンバーだといいなと思います。

Q.どんな人が活躍すると思いますか？
当事者意識が強くて、自ら課題に突っ込んでいける成長に貪欲な方ですかね（笑）
BNGにはそのようなメンバーが多いです。

Q.今後の意気込みを教えてください！
社内で困ったり、悩んだりしているメンバーがいたら、真っ先に自分が思い浮かぶような、
推進力とフォロワーシップのあるビジネスマンになりたいと思います！

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