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広告営業
Mid-career
on 2021-10-22 30 views

東京/リーダー候補/メディア・広告営業/市場価値を高め、社会へ価値貢献を

株式会社ネクストビート

株式会社ネクストビート members View more

  • 2019.04〜
    子育て情報メディアKIDSNAの運営、広告営業
    2021.01~
    単月過去最高受注額を出し、リーダーに昇格

    <最近の活動>
    ==========
    アマチュア漫才コンビ"漫才練習中"のプロデュース
    地域に映画館をつくる”てづくりシネマ”
    舞台演出・団体運営
    パーソナルラジオ配信
    キャリアイベント登壇
    ==========

    <大学時代>
    300人規模のダンスサークルに所属。
    3年間、引退するまでダンスに没頭する。
    引退後は1年休学し、フィリピンで日本語教師のインターンを経験。
    帰国後はスタートアップの医療×IT分野の企業でインターンを経験。
    セールス、マーケティングを行う。

  • 2016年10月 ネクストビート入社。KIDSNAメディア編集長。

  • 直近の業務では、KIDSNAという育児メディアのアプリ/WEBのディレクター兼マーケターとして事業グロースの施策・立案などを担当してます。
    また、トラベル事業とEC事業の新規立ち上げを行なっており、ビジネスオーナーを兼務しております。

    前職では自社アプリ「頭痛―る」のマーケティング&営業リーダーとして、チームをまとめ広告獲得を進めており、年間獲得目標を達成できる見込みです。同時に頭痛―るweb版では編集長としてコラムや他社とのタイアップ企画やディレクション業務を行い、 アドネットワークの運用やSEOの施策や分析等も行ってきました。前年対比で120%ほどPVも上昇しています。

    Webデ...

What we do

  • 日本最大級。保育士・幼稚園教諭向け転職支援サイト『保育士バンク!』
  • 育てるを考える子育て情報メディア『KIDSNAキズナ』

2013年の創業以来、まずは「子育て支援」領域の課題に対し、多様な事業を通して向き合って参りました。現在は「地方創生」の領域も加えた2領域で7つの事業を展開しつつ、海外事業、4つの新規事業の展開にむけて準備をすすめています。
中長期的には、企業理念に基づき、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現。人々のインフラとなり得るサービス群を複数構築することで、保育を始めとした複数領域でのトータルサポートを実現して参ります。

<事業紹介>全7事業
■保育士の転職:保育士バンク!
■保育士の就職:保育士就活バンク!
■子育て情報メディア:キズナメディア
■保育園の業務管理システム:キズナコネクト
■保育施設向けホームページ制作:キズナウェブパック
■保育士・幼稚園教諭100%のベビーシッターサービス:キズナキズナシッター
■ホテル・旅館への就職・転職:おもてなしHR

Why we do

  • 常に高い目標を掲げており、成長すに応じ、会社・自身の目標をアップデートし続けます。
  • 未来を恐れず、過去に捉われず、ベンチャーという環境を楽しみ続けたいと思っています

ネクストビートは2013年に「人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする」というミッションを掲げ創業しました。このミッションは創業9年目を迎える現在でも、1文字も変わることなく掲げ続けています。

日本の人口は、現在1憶2,500万人ですが、2050年には1憶人を割り、2100年には現在の人口の半分以下になると言われています。そして現在も、少子高齢化、過疎化、そこから生じるワークフォースの減少などの様々な課題が生じています。

また、20世紀後半からインターネットが急速に普及し、生活に欠かせない基盤として定着する一方で、様々な理由からITの利用に困難を抱える層と、有効に活用できる層との間に社会的、経済的格差が生じています。

このような情報の非対称性や労働生産性の低下等の難解なマクロトレンドに民間から対峙し、ITを通じてニッポンがより元気になるよう少しでも貢献したい。ミッションにはそのような想いが込められています。

How we do

  • 半期に一度の全社総会にて、「新人賞」、「ベストクリエイター賞」・「MVP最優秀賞」等の様々な賞で、活躍者を称え合っています。
  • 成果を基に、個の市場価値向上につながる経験を積んでいただけます

ネクストビートならではの【スピード】×【組織成長】による役割り・ポジションの創出により、個としての成長機会を提供しながら、会社としてもスピーディーな成長を遂げて参りました。

【スピード】
経営陣との距離が近く、各事業・機能と経営陣が直接対話をする形でスピーディーな意思決定が行われています。さらにオールインハウス体制で、意思決定後、即実行できる組織体制を取っているため、新たな役割り・ポジションが次々と生まれます。
【組織拡大】
これまで8年で社員数350名12拠点と組織を拡大して参りましたが、2023年までには500名を目指しています。
組織拡大の歩みを止める予定はなく、その分求められる役割りも増える見込みです。

このような組織体制だからこそ、個の成長機会をスピーディーに与えられると考えています。私たちは”個”の市場価値を、「ある領域で、スキルを伴う成果を出せること」と定義しており、市場価値=「(経験×スキル×成果)領域の累乗」と捉えています。そして、いち領域で成果を出していただいた方には、複数領域での経験のチャンスを、とことん与えます。実際にマネージャーの8割が、入社から3年以内の昇進を果たしており、全社プロジェクトも1年間で40プロジェクト以上実行されています。

As a new team member

~仕事内容~
■事業について
「キズナ」は教育、健康、遊び、ライフスタイル等の子育てや共働きに関する様々な知恵を提供する子育て関連の情報発信メディアです。
昨今の少子化、核家族化、情報化社会の加速といった社会的背景は、子育て世帯の悩みを複雑化させています。未就学児を持つママ・パパといったメインターゲットに、前向きに子どもと向き合ってほしいという想いでメディアを運営しています。

■営業職の役割
顧客のマーケティング課題に対し、キズナメディアに閉ざさず、ネクストビートの様々なアセットを活用したソリューションの提案を行っていただきます。
メディアパワーを伸ばしていくため、現状の商材に捉われずに多様な手法により顧客に価値貢献し、事業グロースを牽引する重要な役割を担っています。
効果の保証ができない中で、いかに信頼関係を構築した上で効果が期待できる提案をし、意思決定をいただけるかがポイントです。

■営業方法
継続的な取引が発生している顧客はまだ多くないため、基本的には自身で親和性の高い商材を見つけてきて新規で問い合わせをすることがほとんどです。
教育熱心な子育て世代がユーザーに多く、知育系、おもちゃメーカー、金融系等、子育て層にリーチしたいと考えている企業がメイン顧客です。「キズナ」内での記事広告やインフルエンサーを活用したマーケティング手法、保育園を活用したオフライン施策など、クライアントの課題を解決するソリューション提案を行います。

■営業の目標指数
顧客からの受注金額が営業数字に反映されます。
ルールとして定められている制作原価を超過しないよう、コスト管理もしたうえで提案を構築していくことも営業に求められます。
また、いくら受注数が担保されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。
低コストを良しとする提案ではなく、顧客の潜在ニーズを引き出し適切な提案をすることも営業としての義務だという考えからも、真に課題解決に繋がるための提案を弊社の様々なアセットを活かし行っています。

~この仕事で身につくスキル~
1.経営的視点
より大型案件での受注のためには、顧客のマーケティング課題全体像を把握した上で、経営視点に目線を合わせたご提案が求められるため経営的な売上や利益などの視点が身に付きます。

2.自身で0から顧客を作る力
まだ認知度も高くないメディアでかつ効果の保証も出来ない中で目標達成を目指すため
新規顧客を開拓していく雑草魂や、バイネームで顧客からの信頼を勝ち得る関係構築力が身に付きます。

3.ヒアリング力
マーケティングの根本にある課題は様々です。表面的な課題だけに捉われず、その課題感を深堀りをしていくスキルが身に付きます。

4.提案力
課題を顧客自身が認識されていないことも多々あり、"どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのか?"、"どうやったら問題を解消させ、プロモーション効果、ブランディングを高められるのか"など、顧客の課題発見からそのソリューション案提示などの提案力が身に付きます。

5.プロデュース力
営業だけでなく制作や開発、デザイナーなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、各部署との連携や人を動かすことで社内外含め利害を調整し案件を推進していくプロデューサーでなくてはいけません。

~募集要件~
・2年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
※第二新卒の場合は、1年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
・大卒以上
・経験者数3社以下
・車の免許をお持ちの方

<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方

■歓迎スキル
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)
・スタートアップ~メガベンチャーでの在籍経験

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株式会社ネクストビート
  • Founded on 2013/10
  • 350 members
  • 東京都渋谷区恵比寿四丁目9番10号 ネクストビートハウス
  • 東京/リーダー候補/メディア・広告営業/市場価値を高め、社会へ価値貢献を
    株式会社ネクストビート