株式会社ネクストビート members View more
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Mikiya Kaneko
KIDSNAメディア事業部セールスマネージャー -
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Yoshiko Kato
KIDSNAメディア編集長/マーケティンググループ/コンテンツメディア マーケティング リーダー
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2019.04〜
子育て情報メディアKIDSNAの運営、広告営業
2021.01~
単月過去最高受注額を出し、リーダーに昇格
<最近の活動>
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アマチュア漫才コンビ"漫才練習中"のプロデュース
地域に映画館をつくる”てづくりシネマ”
舞台演出・団体運営
パーソナルラジオ配信
キャリアイベント登壇
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<大学時代>
300人規模のダンスサークルに所属。
3年間、引退するまでダンスに没頭する。
引退後は1年休学し、フィリピンで日本語教師のインターンを経験。
帰国後はスタートアップの医療×IT分野の企業でインターンを経験。
セールス、マーケティングを行う。 -
2016年10月 ネクストビート入社。KIDSNAメディア編集長。
What we do
2013年の創業以来、まずは「子育て支援」領域の課題に対し、多様な事業を通して向き合って参りました。現在は「地方創生」の領域も加えた2領域で9つの事業を展開しつつ、海外事業、新規事業の展開にむけて準備をすすめています。
中長期的には、企業理念に基づき、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現。人々のインフラとなり得るサービス群を複数構築することで、保育を始めとした複数領域へのトータルサポートを実現して参ります。
全9事業
■保育士バンク!:保育士・保育施設向け
・保育士の転職:保育士バンク!
・保育学生の就職支援:保育士バンク!新卒
・保育施設の業務管理:保育士バンク!コネクト
・保育施設の職員マネジメントツール:保育士バンク!パレット
・保育施設のHP制作:保育士バンク!ウェブパック
■KIDSNA:保護者向け
・子育て情報メディア:KIDSNA STYLE
・ベビーシッター:KIDSNAシッター
・保育園・幼稚園検索:KIDSNA園ナビ
■おもてなしHR:宿泊施設向け
・宿泊業界専門の就職・転職支援:おもてなしHR
Why we do
「人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする」というミッションは創業10年目を迎える現在でも、1文字も変わることなく掲げ続けています。
日本の人口は、現在1憶2,500万人ですが、2050年には1憶人を割り、2100年には現在の人口の半分以下になると言われています。そして現在も、少子高齢化、過疎化、そこから生じるワークフォースの減少などの様々な課題が生じています。
また、20世紀後半からインターネットが急速に普及し、生活に欠かせない基盤として定着する一方で、様々な理由からITの利用に困難を抱える層と、有効に活用できる層との間に社会的、経済的格差が生じています。
このような情報の非対称性や労働生産性の低下等の難解なマクロトレンドに民間から対峙し、ITを通じてニッポンがより元気になるよう少しでも貢献したい。ミッションにはそのような想いが込められています。
How we do
組織はまだまだ整い切れていないベンチャーフェーズで、掲げるミッション実現に向けては、組織・事業ともに課題が山積みです。
そんな課題や困難を成長のチャンスと捉え、会社と個人の志実現に向けて「仕事に熱狂し、市場価値を伸ばしたい」という想いをお持ちの方と、ネクストビートは共に挑んでいきたいと思っています。
そしていち早く市場価値を高めていただくために、いち領域で成果を出していただいた方には、複数領域での経験をスピーディーに積んでいただけるチャンスを、とことん与えます。
それが可能なのも、ネクストビートが「スピード」×「組織成長」を兼ね備えた"ベンチャー"であるからだと考えています。
■「スピード」:経営陣との距離が近くスピーディーな意識決定が行え、オールインハウス体制の中で即実行が可能です。
■「組織成長」:9年で9事業・従業員数365名・12拠点と組織を拡大して参りました組織成長に伴い、その分求められる役割りも増える見込みです。
また組織力強化に向け、今まさに「文化創り」を行っており、リモートではなくあえて出社の体制をとることで、より密なコミュニケーションをとっています。
ネクストビートは仲間と切磋琢磨し、自身の市場価値を上げていただきながら、より大きなミッションに挑める会社です。私たちと共に、"未来の「ふつう」”を創っていきませんか?
As a new team member
~仕事内容~
■事業について
「KIDSNA STYLE」は教育、健康、遊び、ライフスタイル等の子育てや共働きに関する様々な知恵を提供する子育て関連の情報発信メディアです。
昨今の少子化、核家族化、情報化社会の加速といった社会的背景は、子育て世帯の悩みを複雑化させています。未就学児を持つママ・パパといったメインターゲットに、前向きに子どもと向き合ってほしいという想いでメディアを運営しています。
■営業職の役割
顧客のマーケティング課題に対し、「KIDSNA STYLE」に閉ざさず、ネクストビートの様々なアセットを活用したソリューションの提案を行っていただきます。
メディアパワーを伸ばしていくため、現状の商材に捉われずに多様な手法により顧客に価値貢献し、事業グロースを牽引する重要な役割を担っています。
効果の保証ができない中で、いかに信頼関係を構築した上で効果が期待できる提案をし、意思決定をいただけるかがポイントです。
■営業方法
継続的な取引が発生している顧客はまだ多くないため、基本的には自身で親和性の高い商材を見つけてきて新規で問い合わせをすることがほとんどです。
教育熱心な子育て世代がユーザーに多く、知育系、おもちゃメーカー、金融系等、子育て層にリーチしたいと考えている企業がメイン顧客です。「KIDSNA STYLE」内での記事広告やインフルエンサーを活用したマーケティング手法、保育園を活用したオフライン施策など、クライアントの課題を解決するソリューション提案を行います。
■営業の目標指数
顧客からの受注金額が営業数字に反映されます。
ルールとして定められている制作原価を超過しないよう、コスト管理もしたうえで提案を構築していくことも営業に求められます。
また、いくら受注数が担保されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。
低コストを良しとする提案ではなく、顧客の潜在ニーズを引き出し適切な提案をすることも営業としての義務だという考えからも、真に課題解決に繋がるための提案を弊社の様々なアセットを活かし行っています。
~この仕事で身につくスキル~
1.経営的視点
より大型案件での受注のためには、顧客のマーケティング課題全体像を把握した上で、経営視点に目線を合わせたご提案が求められるため経営的な売上や利益などの視点が身に付きます。
2.自身で0から顧客を作る力
まだ認知度も高くないメディアでかつ効果の保証も出来ない中で目標達成を目指すため
新規顧客を開拓していく雑草魂や、バイネームで顧客からの信頼を勝ち得る関係構築力が身に付きます。
3.ヒアリング力
マーケティングの根本にある課題は様々です。表面的な課題だけに捉われず、その課題感を深堀りをしていくスキルが身に付きます。
4.提案力
課題を顧客自身が認識されていないことも多々あり、"どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのか?"、"どうやったら問題を解消させ、プロモーション効果、ブランディングを高められるのか"など、顧客の課題発見からそのソリューション案提示などの提案力が身に付きます。
5.プロデュース力
営業だけでなく制作や開発、デザイナーなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、各部署との連携や人を動かすことで社内外含め利害を調整し案件を推進していくプロデューサーでなくてはいけません。
~募集要件~
■必須スキル
・事業会社側での(広告主としての)マーケティング職の経験2年以上
・広告代理店での法人営業経験2年以上
・広告代理店でのコンサルタント経験/メディア仕入れ経験/プランナー経験、いずれか2年以上
・大卒以上
・経験者数3社以下
<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方
■歓迎スキル
※いずれか1つでも該当されている方、歓迎致します※
・営業経験の5割以上が新規開拓経験2年以上
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)
・スタートアップ~メガベンチャーでの在籍経験
■業務時間
10:00~19:00
・平均残業時間32.5時間
・定時以降は生産性管理の観点から、個人で調整可能
■配属先に関して
・初期配属はご希望に応じて柔軟に対応させていただきます
・業務上必要があるときは、転勤または従事する業務内容の変更を命じることがあります