## ＜募集背景＞ 営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増える顧客への対応のために、ビジネスサイドを統括するCRO（Chief Revenue Officer）候補を募集します。 まずはフィールドセールスプレイヤーとして業務にあたっていただき、企業の抱える課題や解決方法を身に着けていただきます。将来的には、QuickWorkのマーケティング / IS / FS/ CSのビジネスサイド統括・事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。 ## ＜ミッション＞ ・インサイドセールスからパスされた Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する ※下記はパフォーマンスを見てお願いするか否か決定いたします。 ・QuickWorkのビジネスサイド（マーケ , IS , FS , CS）のメンバーマネジメント（統括） ・事業全体の予実管理 ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ①インサイドセールスからパスされた Web 商談の実施 　→闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる 　→「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる ※下記はパフォーマンスを見てお願いするか否か決定いたします。 ②ビジネスサイド（マーケ / IS / FS / CS）の統括 　→リード獲得から商談、契約、更新まで SaaS のビジネスサイド全体を見ていただきます。プロダクトチームと連携をとりつつ、現在約 30 名が所属するビジネスチーム統括として、ブランディングも含めて「ユーザーに届ける」業務を全て見ていただきます。 ③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 　→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理をしていただきMRRの最大化に努めてもらいます。 ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール ・Discord : 音声での社内コミュニケーション ■業務管理 ・GitHub ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール ・Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 ・youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ ・B2B 領域における新規開拓セールスの経験 ・チームリーダー / チームマネジメントの経験 ・目標達成志向、推進力 ・学習意欲、傾聴力 ・年商数億円以上の事業の予実管理経験 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ ・B2B SaaS のセールス経験 ・THE MODEL 型組織の構築 / マネジメント経験 ・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ## ＜ 求める人物像 ＞ ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ## ＜ ポジションの魅力 ＞ ・雑務が徹底的に自動化され、本質的な業務に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 ) ・経営陣と一緒に事業拡大の1→10フェーズを経験できる ・事業 / 組織ともに急拡大するフェーズを経験ができる ・BtoB SaaSのビジネスサイド全体統括を経験できる ## ＜ 勤務条件 ＞ ・雇用形態 : 正社員 ( 固定給 ) or 業務委託契約 ( 時間給 ) 　 ・土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス ・勤務場所 : 渋谷駅 ( 3 分 ) 渋谷 Plug and Play