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Mid-career
フィールドセールス
on 2019-07-12 672 views

HR Techのマーケットに風穴を!大阪セールスメンバー募集

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 大手人材紹介会社で外資系のIT企業担当として、中途採用の支援をしておりました。
    転職希望者の約8割が社内の理由で辞めていくことを感じて、「社内を変える仕事をしたい」と思い、会社を探しているとスタメンを見つけてから1週間で決めて入社しました!

    現在は、スタメンの大阪支社立ち上げの1人目として、関西にエンゲージメントの重要性を広めるべく、働いております。
    関西は昔から人を大切にする文化が根付いているので、言葉は違えどエンゲージメントの大切さをご理解いただけるので、日々素敵な経営者や企業とお会いできることをワクワクしながら仕事をしております!
    大阪支社の仲間を増やして、1社でも多くの企業様を...

  • 1986年生まれ。埼玉県出身。
    大学卒業後、法人向け不動産会社に入社。最年少で取締役に就任し、管理部役員と営業部役員の双方の立場で経営参画する。

    2018年3月よりスタメンに入社し、同年9月より執行役員。
    入社後は、セールス全体のマネジメント業務を行いながら、インサイドセールスの立ち上げやマーケチームとの組織統合などを行い、事業収益を最大化している。

    現在はセールスマーケティング部として4拠点20名超の組織を牽引。
    ITベンチャーにしては珍しく、拠点展開を最速で進めており、次世代のマネジメントメンバーを募集中。

  • ◆大学在学時は、海外バックパッカーに国内ヒッチハイクや青春18切符など、カバン一つで国内外を旅する。その時の経験より地元関西が大好きだと改めて気付いて地方銀行に就職。

    ◆富裕層向けの資産運用コンサルティング業務のリテール部門で行内トップの成績をおさめる。将来のことを考え一念発起し、一部上場企業からスタートアップである株式会社スタメンへ転職。

What we do

  • エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 社内制度の運用改善から、組織エンゲージメントの向上を支援しています。
  • スタメンの直近3年間の売上高成長率は約6,000% にのぼります。生産高主義の強い営業組織力によって、今後も高い成長率を継続していきます。

創業事業の『TUNAG』は、エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービスです。

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▼ 組織エンゲージメントとは?
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「企業と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態」と定義づけています。

エンゲージメントが高い環境下で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが研究結果から証明されており、エンゲージメントの有無は、企業の業績にも大きな影響を及ぼすものとなっています。

少子高齢化が加速し、人材の流動性が高まる現代において「組織エンゲージメント」の多寡が、今後の企業や事業の成長性に、これまで以上の大きな影響を及ぼしていくことは間違いありません。

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▼ TUNAGとは?
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TUNAGは「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングを掛け合わせた複合サービスです。( 社内制度の一例:https://tunag.jp/ja/dictionary/

ITのコミュニケーションツールをご利用いただくだけでは、永続的な組織エンゲージメントの向上を実現することは容易ではありません。

コンサルタントと共に、運用中の社内制度を企画・設計し直した上で、常に組織の”今”に合わせた制度運用をTUNAG上で実現する事で、組織エンゲージメントの向上を促進しています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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スタメンは、ピッチや資金調達をあまりしていないのと、名古屋発ということもありそれほど、知られてはいませんが、直近3年間の売上高成長率は 約6,000%を超える順調な成長をして今す。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることで、高い事業成長率を実現してきました。

加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

業種・業態・規模を問わず、幅広い企業さまへの導入の可能性があるため、今後もさらなる新規導入社数の積み上げを行っていきます。

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

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▼「人と組織」の強さが、企業・事業の成長を左右する
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私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

そんな「人と組織」を強くするために"組織エンゲージメント"を高めることが出来るサービスが『TUNAG』です。

ITツールのご提供だけでも、コンサルティングだけでもなく、その両側面からのご支援をしている点が我々の大きな特徴であり、強みでもあります。

How we do

  • 6つの行動指針「Star Way」の中でも一番上に掲げている『Focus Results』 成果にこだわり、最後まで結果を追う を最も大切にしています
  • 「生産高」を第一主義としながらも、チームとして最大成果を出すためにオンオフのメリハリのついたコミュニケーションが活発です。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、全員で話し合い、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。

それが行動指針であるStar Wayです。スタメンで働くメンバーは必ずこの6つのStar Wayを意識しながら、業務に臨んでいます。

生産高に応じて報酬を得るプロ意識と、ベンチャーマインドを合わせ持った集団でありたいと考えています。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

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▼ プロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団
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時間的制約を設けながら〔生産高〕にこだわることこそが、会社と従業員の長期的な成長に繋がると考えて、スタメン・ワークスタイル8という働き方の指針となるものを、全員の意見を基に策定しました。

働きやすさやワークライフバランス自体を目的としたものではなく、あくまで〔生産高〕に応じて報酬を得るプロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団だからこそ成り立つ仕組みとして定めています。

それぞれのワークスタイルの詳細については、以下をご覧ください。
https://stmn.co.jp/culture

このワークスタイルを浸透させ、役員を含めた全従業員が日々の業務で妥協なく実践を続けることで「生産高」と「チーム貢献」を第一とした、メリハリのあるスタメンらしい働き方を推進していきます。

As a new team member

スタメン大阪支社は、2018年5月の開設から1年が経ち、サービスの導入社数も順調に成長してきました。ここからは第2成長フェーズにおいて急成長のHR Techサービスとして、大阪支社では西日本で圧倒的なポジションを築いていくことを目標にしています。

そんな次のステージを目指す私たちと一緒に、関西圏のHR Techマーケットに風穴をあけてくれる熱いメンバーを募集します!

▼ 具体的な仕事内容
* 人と組織に特化したクラウド×コンサルティングサービス「TUNAG」を世の中に広めてください!
* BtoB営業です。社長や経営陣の方々、人事部や経営企画部がご提案の対象です。
* 離職問題やコミュニケーション課題をヒアリングし、課題解決のアドバイスをしながら、お客様に具体的な導入イメージを持っていただき、ご契約まで繋げていきます。

人と組織に関わるサービスをご提案する中で、「経営視点」を持つことができ、視座が高くなっていきます。
年齢を問わず、ベンチャー企業でどんどん成長していきたい方にはピッタリの環境です!

▼ この仕事の魅力
・次世代型サービスを拡大していける 
⇨TUNAGは、「人と組織」に特化した次世代型のサービスです。
世の中には、現状を可視化するサーベイや、人事制度や社内制度のコンサルティングを事業とする会社は多々ありますが、実際の運用やその自走化までをフォローしてくれるツールやサービスはありませんでした。そこに着目し、組織課題を把握し、打ち手の実行、PDCA改善まで、ワンストップでできる新しいサービスです。

・様々な業種にアプローチすることができます。
⇨現在のTUNAGの導入企業は、飲食・小売・IT・製造業・金融・美容など様々です。人と組織に関わるサービスなので、業界や企業規模に関係なくアプローチできます!

・世の中を変えていけるサービスに携われる
⇨TUNAGは、様々なメディアからも注目いただいている新しいサービスです。
世の中の働き方を変えたり、会社でのコミュニケーションや人間関係を変えていくお手伝いができます。今、日本に必要とされているサービスを、あなたが世の中に広めていくことができます。

▼ こんなスキル・経験が活かせます&身につきます
・営業経験
・コンサルティング経験
・課題解決力
・コミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・ヒアリング能力

▼こんな人と一緒に働きたいです
・ 大好きな大阪、関西で社会貢献したい人。
・ベンチャーでバリバリ働いて、大きな成果を出したい人。 
・新しいサービスを関西に広めたい、熱量の高い人。
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人。
・スタメンの行動指針"Star Way"に共感できる人。(参考:https://stmn.co.jp/philosophy

▼ 最後に… 
弊社のセールスは、"エンゲージメント経営"の重要性をお客様にお伝えすることが最大のミッションです。
TUNAGを全国に拡大すべく、一緒に戦力になってくれる方を募集しています。
人事業界や営業未経験の方でも構いません。「ご導入いただく企業様の更なる発展に向けたお力添えがしたい!」という熱い方のご応募をお待ちしています!

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20卒内定者インタビューvol.6 貪欲に成果と向き合うプロ集団の中で突き抜けられる存在になりたい。
“チームを引き上げていける存在へ” 誰でも着実に成果を挙げられるような「滑走路」を用意したい。
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Company info
株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 大阪市北区梅田2-4-13 阪神産経桜橋ビル7階
  • HR Techのマーケットに風穴を!大阪セールスメンバー募集
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