■ 募集背景 オンシナジーは採用の成功は「採用した社員が入社後に活躍すること」で初めて採用成功と言えるという信念をもとに、スタートアップから成長企業・上場企業まで、幅広い企業の採用～定着・活躍までを一気通貫で支援するHRコンサルティング企業です。 クライアントの事業フェーズや課題に深く入り込み、「戦略設計 × 実行支援」の両輪で採用成功を支援しています。 現在、事業拡大に伴い、採用支援を中心としたHRコンサルティングサービス導入に向けた営業戦略の企画立案から、自ら最前線に立った顧客開拓・提案活動までを一括して任っていただけるメンバーを募集しています。 まだ営業専任はおらず、1人目の営業メンバーとしてジョインいただき、営業の土台作りから携わっていただきます！ ■ 業務内容 ＜営業企画・仕組みづくり＞ ・ターゲット市場の分析・アプローチ戦略の策定 ・営業資料、提案書フォーマット、営業スクリプトの作成・改善 ・KPIの設定、数値管理およびPDCAサイクルの構築 ＜営業実務＞ ・法人顧客への新規アプローチ（インバウンド対応およびアウトバウンド開拓） ・顧客課題のヒアリング〜ソリューション提案〜クロージング ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案および関係構築 ■ 支援事例（一部） - 大手外資系コンサルティングファーム：ダイレクトリクルーティング支援 - 東証プライム上場ITベンダー：CxO・本部長クラスと連携した中途採用全般支援 - 上場を目指しているSaaSスタートアップ企業：CxOクラスと連携した中途採用全般支援 etc. 【必須要件】 ・HR領域における新規顧客開拓（目安：3年以上） ・IT業界の職種理解（エンジニア・PM・コンサルタント等）や採用市場への強い関心 ・自ら営業プロセスの改善や提案を行い、成果を出した経験 ・課題に対して主体的に動き、数字にコミットできる方 【歓迎要件】 ・人材紹介、RPO/採用代行サービスにおける新規顧客開拓 ・IT企業向けにHRサービスを新規で導入した経験 ・営業企画や事業開発（BizDev）を主導した経験 ・スタートアップやベンチャー企業での営業経験 【求める人物像】 ・『「売り方」を言語化・構造化できる方』：自分の成功パターンを感覚で終わらせず、誰でも再現できるマニュアルやツールに落とし込める方 ・『IT企業の「採用難」という課題に本気で向き合える方』：経営者や人事責任者と同じ目線に立ち、課題に応じた提案ができるソリューション思考の方 ・『泥臭い実行力と戦略的思考をあわせ持つ方』：企画だけ・指示だけにならず、自ら顧客の前に立ちリアルな市場ニーズを汲み取れる方 ■ メッセージ "先人のおかげで今がある。 今を生きる我々には 人から受け取ったバトンを 次世代につなぐ責任がある。" 会社は社会への貢献活動を行っている組織であり、その組織の発展のためには、人を採用するだけではなく採用した人が定着・活躍することが必要です。 この想いを大事に、オンシナジーは『人と組織のありたい姿を共に創る』をミッションとし、人とAIが共働して採用成功を実現する、これまでになかった新しいHR支援のカタチを創ろうとしています。 また、雇用形態に関わらずメンバー全員にとってオンシナジーが"第3の居場所"となれるよう、ひとりひとりとの出会いを大切にしています。 HRに関わる人の勉強会や交流のためのコミュニティづくりにも取り組んでいます。