『広告費ではなく、仕組みでリードを生み出す。』 私たちは、採用に悩む企業と、そこで働く人の未来に向き合うTOKUMORIです。 今回募集するのは、広告費に依存せず、オーガニックにリードを獲得する仕組みをゼロからつくるBtoBマーケターです。 イベント、Web、SNS、コンテンツ、Salesforceを活用したパイプライン設計を通じて、マーケティング起点の受注貢献額を最大化していくことがミッションです。 単にMQLを増やすだけではありません。 どのチャネルから、どんなリードが生まれ、IS・FSを通じてどのように受注につながるのか。 その流れをデータで可視化し、改善し続けることで、広告費に頼らない成長導線をつくっていきます。 ▍私たちが目指していること ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 採用は、企業の成長を支える重要な経営テーマです。 しかし、採用に十分なリソースやノウハウを持てず、必要な人に出会えない企業は少なくありません。 私たちは採用代行・人材支援を通じて、企業の採用課題を解決し、そこで働く人の可能性が広がるきっかけをつくっています。 ▍募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ これまでの成長をさらに加速させるため、広告費に依存しないオーガニックなリード獲得の仕組みを強化していきます。 今回募集するのは、マーケティング施策を実行するだけでなく、マーケ→IS→FSのパイプライン全体を見ながら、受注貢献額の最大化に向き合うマーケティングリーダー候補です。 ▍このポジションのミッション ━━━━━━━━━━━━━━━━━ イベント・Web・SNS・コンテンツなどを組み合わせ、採用支援を必要としている企業へTOKUMORIの価値を届けること。 MQL獲得数だけでなく、SQL転換率や受注貢献額まで見据え、事業成長に直結するマーケティングの仕組みをつくっていただきます。 ▍業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・イベント、Webマーケティング施策の戦略立案と実行管理 ・オーガニックリード獲得施策の企画、推進 ・Salesforceを活用したKPI設計、分析、レポーティング ・マーケティングチームのマネジメント、育成 ・IS、FS、事業部門と連携した施策改善 ・AIを活用したコンテンツ制作、施策効率化 ▍この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ このポジションの一番の魅力は、広告費に頼らず、リードが自然に生まれる仕組みをゼロからつくれることです。 短期的に広告でリードを買うのではなく、イベント、Webコンテンツ、SNS、既存の集客基盤、営業データを組み合わせながら、TOKUMORIらしい勝ち筋を見つけていく仕事です。 MQL獲得数だけでなく、MQLからSQLへの転換率、商談化率、受注貢献額まで見ていくため、自分の施策がどれだけ事業成長に貢献したのかを実感できます。 広告運用の一担当者ではなく、マーケティング起点で事業の成長構造をつくる。 そんな経験を積みたい方にとって、大きな裁量と手触りのあるポジションです。 ▍こんな人におすすめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・広告運用だけでなく、事業成長に直結するマーケに挑戦したい方 ・BtoBマーケティングの仕組みをゼロからつくりたい方 ・Salesforceなどを活用し、データで施策改善を進めたい方 ・マーケ、IS、FSを横断して成果を最大化したい方 ・プレイングマネージャーとしてチームづくりにも関わりたい方 ▍必要スキル / 経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・BtoBマーケティングの実務経験3年以上 ・マネジメントまたはチームリーダー経験 ・イベントまたはWebマーケティングの企画、実行経験 ・KPI設計、数値管理、分析レポーティングの経験 ・戦略設計から実行まで自走できるスタンス ▍歓迎スキル / 経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・SaaS企業または採用代行、RPO事業でのマーケティング経験 ・Salesforceの業務利用経験 ・オーガニック施策でトラクションを生み出した経験 ・AIを活用したコンテンツ生成、施策改善の経験 ▍最後に ━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケティングの力で、採用支援が届く企業を増やす。 その先には、企業の成長と、そこで働く人の未来があります。 少しでも興味を持っていただけた方は、まずはカジュアルにお話ししましょう。 あなたがこれまでつくってきた仕組みや、これから挑戦したいマーケティングについて、ぜひ聞かせてください。