『あなたの受注が、事業の成長角度を変えていく。』 私たちは、採用課題を抱える企業に向き合い、「採用の本質だけを、確実に。」届けることを目指しているTOKUMORIです。 今回募集するのは、とくもり採用代行事業の成長を、営業の力で前に進めるフィールドセールスリーダー候補です。 このポジションの面白さは、営業成果がそのまま事業成長に直結すること。 あなたが新しく開拓した1社が、月次のMRRをつくる。 そのMRRが、事業の安定性を高める。 事業が伸びることで、より多くの企業の採用課題に向き合えるようになる。 つまり、この仕事は単に「売上をつくる営業」ではありません。 TOKUMORIの事業を次のフェーズへ進める、成長の起点となるポジションです。 ▍募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ とくもり採用代行事業は、BtoBのストック型事業として成長を続けています。 今後さらに多くの企業の採用課題に向き合っていくためには、新規法人顧客の開拓を担い、事業成長を前に進めるフィールドセールスの存在が欠かせません。 現在、The Model型の営業組織として、IS・FS・CSが連携しながら営業活動を進めています。 その中で今回のポジションには、商談のクロージングや提案だけでなく、パイプライン管理、フォーキャスト管理、IS・CSとの連携、将来的なチームマネジメントまで期待しています。 ▍このポジションのミッション ━━━━━━━━━━━━━━━━━ このポジションのミッションは、採用課題を持つ企業に対して、TOKUMORIのとくもり採用代行事業を届け、新規MRRを創出すること ▍業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、とくもり採用代行事業におけるフィールドセールスとして、新規法人顧客への提案・クロージングを中心にお任せします。 ・The Model型営業組織におけるフィールドセールス業務 ・SMB〜MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング ・顧客課題に応じた採用代行サービスの提案 ・商談設計、クロージング、関係構築 ・Salesforceを活用したパイプライン管理、フォーキャスト管理 など 成果KPIは、四半期新規MRRを主軸としながら、クロスセル・アップセルMRR、商談化率、受注率なども見ていきます。 まずはプレイヤーとして成果を出していただきながら、ゆくゆくはFSリーダー、プレイングマネージャー、FSマネージャー、営業部門責任者、幹部候補といったキャリアにも挑戦できます。 ▍こんな人におすすめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・自分の営業成果が事業成長に直結する環境で働きたい方 ・新規MRRの創出を通じて、事業を伸ばす経験を積みたい方 ・法人営業の経験を活かして、より経営や事業に近い場所で挑戦したい方 ・決められた営業活動だけでなく、勝ち筋や営業の型づくりにも関わりたい方 ・The Model型営業組織で、商談設計やフォーキャスト管理の力を高めたい方 ・成果が正当に評価される環境で、早期にリーダーやマネージャーを目指したい方 ・仲間と成果を称え合いながら、チームで事業を伸ばしたい方 ▍必要スキル / 経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・法人営業経験3年以上 ・チームリーダー、マネジメント経験、またはそれに準ずる実績 ・商談回数や営業生産性を数値で管理し、改善した経験 ・目標達成に向けて、逆算して行動できる力 業界経験は必須ではありません。 大切にしているのは、数字へのコミットメントと、仲間を認め合いながら成果に向かえる姿勢です。 ▍歓迎スキル / 経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・The Model型営業組織での実務経験 ・SaaS企業、特にHR SaaS領域でのフィールドセールス経験 ・RPO、採用支援、人材業界での営業経験 ・エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験 ▍最後に ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業として成果を出すことは、簡単なことではありません。 だからこそ、自分の受注が事業の成長につながる実感がある環境で働くことには、大きな意味があると思っています。 あなたが開拓した1社が、TOKUMORIの新しいMRRになる。 その積み重ねが、事業を強くする。 事業が伸びることで、より多くの企業の採用課題に向き合えるようになる。 営業としての成果を、事業成長に直結させたい。 自分の数字で、会社や組織を前に進めたい。 将来的には、営業組織や事業を牽引する立場を目指したい。 そんな想いを持っている方と、ぜひお話ししたいです。 少しでも興味を持っていただけた方は、まずはカジュアルにお話ししましょう。