転換率100%。CIOReview APACダブル受賞。プレシリーズAで1億円を調達。 プロダクトの実力は証明された。次のフェーズは「勝てるGTM組織」を作ること。 CEOの岩井は人材・組織開発畑の出身。営業組織のスケールは専門外だと認識しています。だからこそ「営業と事業開発の意思決定を任せられるパートナー」が必要です。 このポジションは単なる営業マネージャーではありません。CEO直下で営業・CS戦略の全体設計を担い、自ら売りながら組織を作る。CRO候補のポジションです。 ■ミッション：入社後6ヶ月で期待すること 1. 自らトップセールスとして月2〜4件の新規商談を創出・クロージング 2. 再現性のある営業プロセスの設計（ターゲット定義、KPI、SFA/CRM構築） 3. CS体制の基盤構築（オンボーディング設計、ヘルススコア定義） 4. 採用計画の策定（営業・CSチームの1年ロードマップ、JD作成） ■このポジションで得られるもの ・GTM組織の0→1を設計する経験 ── 営業、CSを横断した戦略設計を、白紙の状態から担える ・経営の意思決定に直接関与 ── 経営会議に常時参加。プライシング、ターゲット戦略、プロダクトロードマップに対して発言権を持つ ・CROへの明確なパス ── 成果次第で12ヶ月以内の昇格を想定 ・ストックオプション ── ファウンダー候補としてのSOプールを用意（準備中） ■業務内容 ・プレイングマネージャーとして大手・中堅企業への提案営業・クロージング ・経営層・人事部門・事業責任者とのリレーション構築 ・営業戦略の立案・実行 ・KPI設計・パイプライン管理・フォーキャストの仕組み化 ・CS戦略の立案、オンボーディング〜定着〜拡大の体制構築 ・営業・CSチームの採用・育成・評価制度の整備 ・プロダクトチームへのVoC共有、経営会議への参加 ■求める人物像 【必須】 ・BtoB SaaS 営業経験3年以上（うちエンタープライズ2年以上） ・営業チームのマネジメントまたは立ち上げ経験 ・新規開拓〜クロージングまで自ら実行できるPM型 ・KPI設計・パイプライン管理の実務経験 【歓迎】 ・CRO/VP of Sales/営業部長の経験 ・HR Tech・組織開発・人材領域での営業経験 ・CS組織の立ち上げ経験 ・シード〜シリーズAでGTM組織を構築した経験 ・50名以下の組織でゼロから成果を出した経験 ■処遇イメージ ・年収：900万〜1,500万円（経験・能力に応じて相談） ・ストックオプション：ファウンダー候補枠で付与予定（準備中） ・CROへの昇格パスあり ・リモート勤務可（要相談）