「プロダクトはいい。でも営業がいない。」 プレシリーズAで1億円を調達し、CIOReview APACでダブル受賞。トライアルから本導入への転換率は100%。プロダクトの手応えは十分にある。 足りないのは、このプロダクトを日本中のエンタープライズに届ける営業の「型」と「人」です。 あなたが1人目の正社員セールスとして入社し、ゼロから仕組みを作る。初期メンバーだからこそ得られるものがあります。 ■このポジションで得られるもの ・「売れるプロダクト」を自分の手で広げる経験 ── 転換率100%。課題の発見と提案に集中できる営業 ・営業の型を設計する裁量 ── ターゲットリスト、トークスクリプト、SFA設計、KPI。CEO/CSOと一緒に営業組織の土台をゼロから作る ・エンプラ経営層との商談機会 ── 導入先は大手製造業・IT企業の人事・経営企画部門。決裁者との直接対話が日常 ・プロダクトを動かす距離感 ── 商談で拾った声がそのまま開発ロードマップに反映される ■業務内容 ・日系大手・中堅企業（従業員1,000名以上）へのアウトバウンド（リストアップ・架電・メール・イベント経由） ・課題ヒアリング→デモ→トライアル設計→本導入クロージングまで一気通貫の提案営業 ・提案書・見積書の作成、契約交渉 ・営業プロセスの型化・ドキュメント化（SFA/CRM整備、ナレッジ蓄積） ・プロダクトチームへの顧客フィードバック共有、マーケとのリード連携 ■チーム体制 CEOの岩井（元リクルート、人材・組織開発領域）とCSO/CAOの前が営業戦略と初期商談を担当。あなたには「実動の中心」として、この勢いをスケールさせる役割を期待しています。 ■求める人物像 ＜必須＞ ・法人営業経験3年以上（BtoB SaaS、IT、人材・コンサルいずれか） ・新規開拓（アウトバウンド）の実務経験 ・自分で仮説を立て、PDCAを回せる方 ＜歓迎＞ ・SaaS営業（エンタープライズまたはミッドマーケット）の経験 ・人事・経営企画部門への提案営業の経験 ・CRM/SFAの設計・運用経験 ・営業プロセスの型化・ドキュメント化に取り組んだ経験 ・スタートアップでの就業経験（シード〜シリーズA） ■処遇イメージ ・年収: 600万〜900万円（経験・能力に応じて相談） ・ストックオプション制度あり（準備中） ・リモート勤務可（要相談）