"こんな人に来てほしい。 「言われた通りに売る」より、「何をどう売るか」から決めたい。 そう思っている方に読んでほしい募集です。 1. 決まった型をなぞるより、型そのものを作りたい人 2. 断られても、次の日にはもう次の一手を考えられる人 3. 営業の枠を越えて、採用やマーケにも首を突っ込みたくなる人 4. 一人で抱え込まず、チームに相談し、仲間の受注も一緒に喜べる人 5. 正解がない状態を、不安ではなく面白いと感じられる人 ■ どんな営業なのか ・お客様：製造業、社労士・税理士事務所、介護、建設、リフォームなど、関西を中心とした中小企業 ・商材：法人向けAI研修（伴走型・全12回が基本）とAI導入コンサルティング ・話す相手：経営者、役員、人事・総務のご担当者など。中小企業が中心のため、意思決定に近い方と話す機会が多くあります ・担当範囲：新規開拓からヒアリング、カリキュラムの提案、契約まで　※ここは全員に共通してお願いする役割です 「AIツールを入れたのに使われていない」——その現場に入り、研修と伴走で""実際に使われる""状態まで届けるのが私たちの事業です。 提案したカリキュラムが実際に動き、受講者が「自分の仕事でAIが使えた」と言う。 その手応えが返ってくるところまでが、この仕事の面白さです。 ■ "売って終わり"にしない。関わり方は、自分で選べます 受注はゴールではなく、お客様との関係のスタートです。 だからこの仕事は、営業だけで完結させなくても大丈夫です。 ・新規開拓〜商談〜受注を軸に、営業として突き詰めていく ・自分が受注したお客様の研修も担当し、実施後もコミュニケーションを重ねながら現場の課題解決までとことん向き合う ・セミナー企画やアウトバウンド施策など、受注に至るまでの手前＝マーケティングの部分から一緒に作っていく どこまで踏み込むかは、あなたの興味と適性次第。共通して必ず担っていただくのは、法人のお客様との受注に至るまでの商談プロセスです。 ■ この仕事で得られるもの ・AI×法人営業という、まだ人が少ない領域での実績 ・営業の型そのものを設計し、後から入る人に渡していく経験 ・事業の数字を見ながら、次に何を打つかを決める経験 ・業界ごとの業務プロセスを、内側から知れる面白さ ・受注後の研修担当まで担えば、"売って終わり"にならない顧客との長い関係づくりも経験できます ■ 一人で戦う仕事ではありません 成果主義ですが、個人主義ではありません。 結果を出すために、チームで動きます。 ・週3回の朝会で、悩みをその場で全員に開いて解決する ・商談前はロールプレイングで一緒に組み立てる ・提案資料や研修設計は、講師陣と分担して作る ■ 求める経験 【必須】 ・法人営業の経験（2年以上） ・新規開拓の経験、またはこれから主軸で取り組みたいという意欲 【歓迎】 ・無形商材（サービス・ソリューション）の営業経験 ・AI／IT業界での実務経験 ・立ち上げ期の組織で働いた経験 ・営業以外の領域（採用・マーケ・企画）にも関わった経験 ※AIの知識は不問です。入社後に学べる環境があります。 ■ プレラナは、いま「創っている」段階です 仕組みも、型も、これから一緒に作っていくフェーズです。 前例がないぶん、「こうしたらもっと良くなるのでは」という提案が、そのまま次のやり方になります。 出来上がった仕組みの中で力を発揮するより、仕組みごと自分たちで作っていく方が面白い。 そう感じる方と、ぜひお話ししたいです。 ■ まず、話しませんか。 選考の前に、30分のカジュアル面談をしています。 Google Meetで、お互いの話を聞く場です。 「ちょっと話を聞いてみたい」くらいの気持ちで大丈夫です。"