【ミッション】 現在、私たちの営業部隊は、正社員がコアとなり、リモートメンバーと共に日々試行錯誤を繰り返しています。 体制としてはインサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）の分業体制をとっていますが、正直に申し上げて、これがベジクルにとっての正解だとは確信していません。 本ポジションでお任せしたいのは、セールス部隊を率いながら、既存の固定概念を取り払い、事業を最短距離でグロースさせるための最強の組織体を再定義することです。 「分業制を続けるべきか？」「それとも一気通貫型に切り替えるべきか？」 「リモートチームにどこまで裁量を持たせるか？」 そのすべてのレバーを、あなたが握ります。 【このポジションの面白さ】 私たちは今、80年続くアナログな食の流通をテクノロジーで変えるという、前例のない挑戦をしています。だからこそ、営業組織の在り方に正解はありません。 ①「組織のデザイナー」としての面白さ セールス部隊をどう最適化し、どのプロダクトに注力させるか。経営陣と議論しながら、組織のOSそのものを書き換えるエキサイティングなフェーズです。 ②「現場×仕組み」のダイナミズム 正社員をリーダーへ引き上げ、リモートチームをシステムで動かす。人の熱量と仕組みの合理性を掛け合わせ、巨大なレガシー産業に風穴を開ける手応えがあります。 ③ 常識を疑い、提案する自由 「今の体制は非効率だ」「こう変えるべきだ」という提言を、私たちは求めています。固定概念を捨て、事業成長のために必要であれば、組織図そのものを書き換えてください。 ▼ 具体的にお任せしたいこと ・戦略・KPI設計： 目標から逆算した勝利のシナリオを描き、予実をコントロールする ・マルチプロダクト戦略： 物流とSaaS、二つのリソースを最適化し事業貢献を最大化させる ・組織開発： 次世代リーダーを育成し、強いチームをデザインする ・採用・オンボーディング： 事業拡大を加速させるための仲間集めと、早期戦力化の仕組み作り 【必須スキル】— 私たちが共に戦うために必要な力 ■ 10名以上のチームを率いた「変革」の経験（3年以上） ■ BtoB営業の最前線で培った実績（5年以上） ■ 自律的にPDCAを回し、道を切り拓く力 【歓迎スキル】— 組織をさらに加速させるプラスα ■ 飲食業界・食品流通・フードテック関連の業務経験 ■ 現場密着型の営業組織（ルート営業・エリア営業）のマネジメント経験 ■ SaaSまたは無形商材の営業経験 このポジションの面白さは、圧倒的な「手触り感」と「難易度」にあります。 相手は、日本の食生活を支える飲食店や卸業者の皆様。ITだけでは解決できない、泥臭い現場のリアルがそこにはあります。 そのアナログな世界に、あなたのマネジメント経験を流し込み、仕組み化によって変革が起きた時の手応えは、他のどの業界でも味わえないものです。 「整いすぎた組織で数字を維持するだけの仕事には飽きた」 「自分の介在価値で、巨大な産業の仕組みそのものを書き換えたい」 そんな、プロフェッショナルな挑戦を求めている方。 私たちと一緒に、食の未来を創る「変革の主役」になりませんか？ まずは一度、私たちの描くビジョンについて、カジュアルにお話しさせてください！