▍募集背景 現在、tacomsのアライアンスセールスはエンタープライズ向け／SMB向けの2つのチーム体制となっております。 今後、より多様化する提携チャネルとアライアンス先企業様との連携を強化し、戦略的提携の深度を増していくフェーズにあります。 戦略的提携を通じた事業拡大の企画・推進をミッションに、アライアンスチームとして、アライアンス先企業様（既存・新規）との戦略的提携をさらに前進させてくださる方を募集します。 ▍業務内容 あくまで一例ですが、具体的な業務としては以下のようなものを想定しています。 ・アライアンス先企業様の開拓・協業の推進 ・既存アライアンス先企業様との関係構築 ・「Camelシリーズ」への理解促進のための説明会や勉強会の企画・運営 ・社内関係部署（セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、PdM、開発組織など）との連携・調整 ・戦略的提携のためのチャネル設計と運用スキーム構築　など （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ▍ミッション 本ポジションのミッションは、tacomsの主力プロダクト「Camelシリーズ」を軸に、アライアンス先企業様（例：フードデリバリーサービス企業、飲食関連事業を行なっている企業、営業代理店など）との連携によって事業を非連続にスケールさせることです。 単なる「支援」にとどまらず、アライアンス先企業様と共に新しい事業をつくる視点で連携強化・プロジェクト推進（座組設計・提案支援・営業推進）までを担い、tacomsの提供価値を最大化していただきます。 ▍ポジションの魅力 当社は、飲食業界に向けたバーティカルSaaS（特定の業界や業種に特化したSaaS）企業として、業界に深く根ざしたプロダクトと現場起点のプロダクト開発力を強みとしています。今後はマルチプロダクト戦略を更に推進し、さらなる事業拡大を目指しています。 現在、Camel シリーズのSaaSプロダクトの解約率は月次1%程度になっており、プロダクトはすでにPMFを終えて拡大するフェーズになります。 私たちが目指していることは、単なるプロダクトの販売ではありません。 飲食市場にデータを活用した新しい経営基盤をもたらし、飲食店の売上や利益の拡大を支援するとともに、顧客体験そのものを変革していくことです。 飲食業界はまだDXしておらず、業界にデータドリブンな経営を浸透させることで、飲食市場全体を持続的に成長させ、業界そのものの未来をつくることができます。 本ポジションでは、アライアンス先企業様と共に新たな価値を共創しながら、新しい事業をつくる視点で企画から推進（座組設計・提案支援・営業推進）など、ゼロから仕組みを作り上げることができる裁量とスピード感のある環境が整っています。 さらに、会社全体が急成長フェーズにある中で、経営陣との距離も近く、自らの提案や取り組みがスピード感を持って事業に反映される環境です。 市場を変えていく仕組みをゼロから生み出し、拡大させていく——そんな挑戦に一緒に取り組んでいただける方を求めています。 ▍想定する入社後のキャリアパス 個人のキャリアやスキルアップについてご相談しながら、目指したいキャリアを一緒に目指していく環境が整っております。 ご入社後は、まずアライアンスチームメンバーとしてのご活躍をお願いしたいと考えております。 ゆくゆくは、マネージャーを目指していただいたり、チーム異動（セールス、カスタマーサクセス、新規事業開発の組織）を目指していただくことも可能です。 ▍必須スキル ・無形商材の法人営業経験をお持ちの方 ・ソリューション営業としてクライアント企業の課題に合わせた企画提案経験 ▍歓迎スキル 以下のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします ・パートナー・代理店営業経験 ・エンタープライズ向けソリューション営業経験 ・新規代理店開拓やチャネル構築の経験 ・飲食業界向けの営業経験 ▍求める人物像 ・自ら仮説を立てて行動し、推進できる「行動力」のある方 ・パートナーと信頼関係を築き、共創型の提案ができる方 ・tacomsのミッション・バリューに共感し、社会にインパクトを出したい方 ・事業全体を俯瞰し、チームと成果を最大化できる視点を持つ方