セールスを科学する｜リード獲得～商談の売れる仕組みをつくる営業リーダー

セールス事業部は、アズライトの新規取り引き先を増やすことに特化したHR専門のセールスチームです。「生成AIスカウト運用システム」「スカウト媒体」「採用ピッチ資料の制作」「業界特化型の人材紹介」など10サービス以上を扱って、顧客の採用解決に適したサービスをご提案します。 セールス事業部では、年間10～15名の新卒入社者の受け入れに伴い、大幅な組織拡大を計画しています。時には営業現場に立って営業を経験したり、メンバー育成の営業同行やロープレで育成をしたりと、社長直下のチームを1年程度で引継ぎ、若手メンバー中心の営業チームを育てる。そんなセールスの現場が大好きな方に、このチームをお任せしたいと考えています。 ■業務内容 まずは現在の営業現場を体験してもらい、その後「リード獲得チームの組成」「各販売サービスごとに商談工程の仕組化」という2つに着手いただきます。 〇共通 ・自身での商談実施、メンバーの営業同行 ・メンバーのマネジメント・育成 ・各チームごとのKPI設計、施策考案 ・自部門の採用面接 〇リード獲得に特化したフルリモートチームの組成・仕組化 ・リード獲得に付帯する業務設計 ・スキル向上のトレーニングの構築 〇複数サービスの商談工程の仕組化 ・各サービス、競合サービスの理解 ・商談工程のフロー化、仕組化 ※現在の顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたっています ※アズライトでは、顧客企業を通じて集客に関わる求人広告・人材紹介・スカウト・イベントなどを約150サービス、採用管理システム・効率化ツールを約25サービス利用しています。市場に流通している大半のサービスを社内で運用しているため、採用市場における知識・経験・ノウハウを高いレベルで身に付けることができます ＜応募資格＞ ・3年以上の法人営業（toB）経験 ・リーダーとして2～4名程の育成・マネジメント経験 ・事業・組織づくりへの強い気持ち（現職だと成長のスピード感がない、経営直下でできることを早く広げたい、スピーディーにキャリアアップしたい） 【歓迎スキル】 ・弊社と同業界・類似業界での営業経験 ・主体性を持って事業グロースいただける方 ・部長クラス以上への営業経験 ・自分の手で組織づくりをされたい方 ・大きなチームをゼロからつくり上げたい方