営業｜森林・林業の課題解決にチャレンジしませんか？IT×林業スタートアップ

株式会社森未来

Mid-career

純平浅野

Other

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吉田京平

事業統括責任者

Keita Goebuchi

木材コーディネーター

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冨山脩太朗

木材コーディネーター/営業MGR

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バンドデビューを目指し、音楽活動をするも夢破れ、IT企業へ就職。営業、マネジメントとして活躍。社会的な事業で起業をする為、3年間社会課題を勉強していく中で、林業の課題に出会い、林業での企業を決意。 2015年林業現場を学ぶため、秋川木材協同組合に入社。事務局長就任。 2016年「Sustainable Forest」をミッションに株式会社森未来設立。代表取締役就任。 2017年には、社会事業のピッチコンテスト「CROSS POINT」のファイナリストに選出。 2020年には、グロービズ主催のアクセラレーションプログラム「G-STARTUP」2nd Batch demo day にて優...

What we do

株式会社森未来（シンミライ）は「Sustainable Forest」をミッションとする、創業9年目のスタートアップです。森は、二酸化炭素の吸収や地球温暖化の緩和、治山、水源涵養、生物多様性の保全、素材生産など、非常に多面的な機能を持っており、私たちの生活になくてはならないものです。ただし、そんな森林を支え、守っている林業や木材業界は、現状収益が非常に少なく、補助金がなくてはやっていけない状態です。このままでは、多様な価値をもつ森を、私たちの次の世代まで残すことができません。そこで私たちは、事業を通じて、林業・木材産業が補助金に依存しなくても自立的に収益を上げ、その収益が森を養うために投下されるという、持続的な循環を生み出し、その循環を次の世代まで繋いでいくことを目指しています。

Why we do

「林業を持続可能な産業にし、豊かな森林を次の世代へ繋いでいくため」 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 日本は国土の70%が森林で覆われており、先進国でも第3位を誇る森林大国。しかし、木材自給率は約30％、その多くを海外輸入に頼っている現状です。なぜ、国内多くの森林があるのにも関わらず、自給率がこんなにも低いのか。その原因の一つに、木材流通の不透明性が挙げられます。従来の木材流通は、買い手である設計者から見ると、木材の在庫や価格が不透明で、どこに問い合わせしたらよいか、適正な価格はいくらなのかがわからない状況でした。それもそのはず、木材は各地域に点在する「原木市場」や「木材市場」を通らなければ流通させることができず、それらの流通経路が閉鎖的なため、木材業界以外にその情報は開かれていないのです。その結果、木材は「情報が手に入らず、使いづらい素材」としてどんどん選ばれなくなり、供給過多に。国内の林業／木材業は衰退を余儀なくされ、補助金がなければ立ち行かない産業となってしまいました。このままでは、植林も満足に進まず、次の世代へと森林を引き継ぐことができません。私たちはこの状況を打破するべく、クローズされた木材流通の情報を、テクノロジーの力で集約。林業家・製材所・材木屋がもつ在庫を情報価値に変え、未来を変革する木材流通を創ります。そのために、これまでのエリアや業界の枠を超えた、新たな木材プラットフォーム「eTREE」を構築しています。

How we do

木材プラットフォーム「eTREE」

メンバー同士の交流も盛ん。和気藹々とした雰囲気です。

▼ミッション「Sustainable Forest」私たちは、持続可能な森林をつくり、次の世代へ繋いでいきます。 ▼ビジョン「All Wood Platform」森林・林業・木材のあらゆる情報をテクノロジーの力で集約し、未来を変革する木材流通をつくります。 ▼カルチャー「Family Company」互いを信頼し、支え合う組織。メンバーが楽しく働けることを第一に考え、コミュニケーションの取りやすい環境作りに尽力しています。 ▼メンバー実はメンバーの多くは木材業界出身ではありません。前職はIT、DTP、水産、植物、果物など様々。ですが、「森林や自然に関わりたい」「地域や社会に貢献したい」という思いをもって入社した点では、皆共通しています。森未来では、木材業界の経験の有無を問わず、ミッション・ビジョンへの共感を最も重視しています。現在の社員数は15名、少数精鋭の組織です。プロダクト成長に伴い、今後は徐々にメンバーを増やし、組織も拡大させていく予定です。 ▼プロダクト・All Wood Platform「eTREE」：https://www.etree.jp/ eTREEはあらゆる木材を「見つける・勧める・使う」ことができる、木材プラットフォームです。卸価格、原産地、森林認証、樹種など、木材のQCD（品質・価格・納期）情報を透明化。国内外80地域、7000点以上の豊富な木材を取り扱っています。これまでは木材を利用するまでに、材木店一社一社に個別に見積を依頼する、カタログを取り寄せる、サンプルを取得するなど、様々なハードルがありました。ですが、eTREEを活用することでその煩わしさが大幅に軽減されます。また、材木店や木材事業者は、木材を売る場合、これまで地元の木材市場にセリに出すしかありませんでしたが、eTREEを通せば、全国の建築家や工務店にダイレクトに販売することが可能に。 eTREEは、木材の需要者と供給者をつなぐ、これまでにない、新たなプラットフォームです。・木材コーディネート：https://www.etree.jp/about/coordinate ・森林認証コンサルティング：https://www.etree.jp/service/forest-certification-consulting

As a new team member

営業として、クライアントへの木材の提案～納品までをコーディネートして下さる方を募集します！業務の流れですが、 ①お客様からご紹介いただいた企業先に行く ②木材のことを語る ③お仕事として形にしていく上記3つです。重要なのは、2つ目の「木材のことを語る」。好きな木材・森林を相手に伝えることがお仕事になるのです。木材は生き物です。「硬さ」「耐久性」「しなり」「臭い」「虫の付きやすさ」等…さまざまな特徴があり、深い専門知識が求められます。一筋縄ではいかない仕事だからこそ、営業としての介在価値や面白みが感じられる仕事です。木材利用促進・環境課題解決に向けて、一緒に事業を加速させていきましょう！【募集背景】営業チームは業務委託含め5名のメンバーがいます。ご相談件数の増加に伴い、メンバーを新たに募集することになりました。【業務内容】クライアントからの要望に沿った木材の調達・加工・納品までのコーディネート業務。具体的には、・案件のヒアリング・ヒアリングしたものをもとに提案資料作成・リモートにつなげる定期接触・展示会やイベントでのコンタクト　など【募集要項】 ▼必要な経験・スキル（MUST）・林業、木材に対する興味・関心　・インテリアに木が多い、森林浴/山登りが好き等もOKです　・知識は後からでも習得可能・フィールドセールスのご経験・コミュニケーションが得意な方 ▼こんな方と一緒に働きたい！・弊社の Mission Vision Value に共感していただける方・未知のことに対しても素直に柔軟に取り組んでくださる方 ▼過去のプロジェクト例【事例①】化粧品会社様から「白樺の森を表現した店舗を作りたい」というご依頼で、木材コーディネートを担当。北海道池田町から白樺の原木を調達し、加工手配も担当。2020年のウッドデザイン賞を受賞。 https://www.etree.jp/content/works/commercial-0001/ 【事例②】「サステナブルなオフィスを設計したい」というご依頼で、製材時に出る端材を有効活用しカウンターや照明に使用。2022年ウッドデザイン賞を受賞。 https://www.etree.jp/content/works/office-0004/ ▼エントリー前にこちらをご一読いただけましたら幸いです「森未来が大事にしていること」 https://www.wantedly.com/companies/shin-mirai/post_articles/889418 「森未来の最前線で活躍！最適な木材をコーディネートして提案・販売するセールスとは？」 https://www.wantedly.com/companies/shin-mirai/post_articles/917421

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