【Description】 ＜コミュニティ施策というお客様の新しいチャレンジをリードする＞ コミュニティ施策は多くの企業にとって新しい挑戦です。特にエンタープライズ領域では、複雑な組織構造や長期的な意思決定プロセスを乗り越え、効果的な施策を提案・実行することが求められます。 コミューンのエンタープライズセールスは、エンタープライズ企業に対し、コミュニティを活用した新たな事業価値創出のみならず、プロモーション全体提案しその一環としてコミュニティの活用も提案する役割を担います。お客様の事業課題に深く入り込み、ユーザーとの関係性を強化する戦略を共に構築し、企業とその顧客の持続的な成功を実現します。 ツール導入がゴールではなく、コミュニティを通じたエンドユーザーのサービス体験の向上を目指し、エンタープライズのスケールで当社サービスの価値を届けるのがミッションです。 【募集背景】 国内事業の更なる拡大とエンタープライズ領域への展開を加速させるため、人員を拡充します。 私たちはすでにマーケットリーダーとして新しい市場を切り開いていますが、より多くのエンタープライズ企業の事業成長を支援し、コミュニティ施策を企業戦略の一環として定着させることで、国内外での成長を加速させていきます。 エンタープライズ企業への提案力を強化し、より多くの顧客に当社サービスの価値を届けるエンタープライズセールスを募集します。 【職務内容】 コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」のエンタープライズ領域における営業および既存顧客の深耕を担当するポジションです。新規開拓営業から、複雑な意思決定プロセスを伴うエンタープライズ提案、契約締結後の継続的な支援までをリードします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・エンタープライズ企業を中心とした新規顧客の開拓 ・複数のステークホルダーを巻き込みながら、顧客課題に合わせた提案を構築 ・提案資料、ROI分析資料、契約書などの作成・管理 ・クライアントとのリレーション構築および長期的な信頼関係の構築 【ポジションの魅力/キャリアパス】 ＜スケールの大きいプロジェクトをリード＞ 大規模な予算を持つクライアントとのプロジェクトを通じ、事業規模や影響力の大きい案件を推進できます。 ＜急成長企業で多彩なキャリアパス＞ 個人のパフォーマンスに応じた短い評価サイクルを導入しており、早期にマネジメントや、イネーブルメント、事業責任者のポジションなど、多様なキャリアへ挑戦することができます。 【応募資格（必須）】 ・エンタープライズ営業、または広告代理店でのプロモーション提案経験（3年以上） ・複雑な意思決定プロセスを経た提案営業経験 ・顧客課題の抽出から解決提案までを一貫して行った経験 ・エンタープライズ企業に対する深い理解と関心 【応募資格（歓迎）】 ・無形商材の販売経験 ・年間契約金額が大きい商材の営業経験 ・ROIやKPIを含めたデータドリブンな提案構築経験 【求める人物像】 ・コミューンのビジョン、ミッションに共感できる方 ・高い責任感を持ち、顧客事業の成功に貢献できる方 ・柔軟かつ論理的に課題を解決できる方 ・チームプレイヤーとして協力しながら成果を出せる方 【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間3ヶ月 ・本採用時の条件変更なし 【勤務地】 本社：東京都品川区西五反田4‐31‐18 目黒テクノビル2F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分 【勤務時間】 フレックス制度（コアタイム：11:00-16:00） リモート勤務可（月1日のオフィス出社日と出社要請日有） 【出社頻度】 毎週金曜日を出社要請日としております。 また上記に加えて当社規定のランクに応じて出社頻度を設定しています。 -ランク6以上の場合、毎週火曜日も出社要請日 -ランク5以下の場合、毎週火曜日は出社推奨日