【会社・プロダクト概要】 tacomsでは飲食業界向けにフードデリバリー・テイクアウトの一元管理SaaS「Camel（https://www.camel-delivery.com/）」を開発・提供しています。 多くの飲食店では、新型コロナウイルス（COVID－19）の影響を経て、UberEatsや出前館など様々なデリバリーサービスの導入を進めていますが、その結果、飲食店の厨房内では各サービス用の注文受注用端末が溢れる、各サービスごとに管理画面にログインしてメニューの更新作業を行わなくてはいけないなどの問題が発生しています。 当社サービスでは、連携する全てのデリバリー/テイクアウトサービスからの注文を1枚のタブレットで一括で受注することを可能にするため、簡潔な店内のオペレーションで新しいデリバリープラットフォームに出店することができ、管理コストの削減・売り上げの最大化が実現できます。 より詳細については会社紹介資料もぜひご覧ください https://speakerdeck.com/tacoms/zhu-shi-hui-she-tacoms-hui-she-shao-jie-zi-liao 【募集背景】 今後の更なる拡大に向け、弊社は次のフェーズへと進むべく、 インサイドセールスチームを発足いたしました。 それに伴い、今後急拡大を行うべく、組織の立ち上げに関する全般業務を行っていただける インサイドセールスのメンバーを募集開始いたしました。 つきましては、以下の業務を担当いただきます。 【具体的業務】 ・電話やメール、SNS、手紙などあらゆる手段を用いた商談獲得/提案活動 ・展示会やカンファレンス、セミナーへの参加や実施によるリード獲得活動 ・アプローチリストの設計 ・顧客アプローチのための戦略立案 ・アカウントプランの設計 ・仕組みづくり（トークスクリプト作成やSalesforceの設計、フィールドセールスへの連携情報の型化等） ・マーケティングやフィールドセールスをはじめとする他チームメンバーとの連携やディスカッション 【営業スタイル】 基本的には新規開拓業務がメインになります。 マーケティングチームが獲得したリード（見込み顧客）に対して営業活動を行うケースもあれば、 自身でリードを見つけ、営業活動を行うケースもあります。 リード獲得後や既存顧客の対応は、 カスタマーサクセスやフィールドセールスなど別チームが基本的に行います。 【入社後のキャリアパス】 バリュー・成果を踏まえ、将来的にマネージャーをお任せできると嬉しいです。 もちろん成果を出していただいた方には、 マネージャー職ではなく、インサイドセールスのスペシャリストを目指すことや 他キャリア（例えば、フィールドセールスやマーケティングなど）への異動検討なども可能ですので、 ぜひ今後実現したいキャリアを相談ください。 【このポジションの魅力】 ・裁量が大きい環境で、組織の0→1のフェーズを多々経験できる ・インサイドセールスという市場規模が更に上がってきている職種での経験を積める ・経営層との距離が近いため、多角的な視点を養い成長できる ・商談獲得というセールスの起点となる業務性質上、成果が事業成長に直結する 弊社は現在いわゆる0→1、1→10を経験できる貴重なフェーズになります。 熱量持って、仕事に前のめりになれる環境ですので、 ぜひご応募お待ちしています。 【必須スキル】 ・テレアポや新規営業の業務経験 【歓迎スキル】 以下のいずれかのご経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・マネジメント業務経験 ・Salesforce利用経験 ・SaaS企業での勤務経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での勤務経験 ・トークスクリプト作成経験 ・教育/育成やメンター経験 ・ロジカルシンキング 【求める人物像】 ・WithCustomers：顧客ファーストな提案ができる姿勢 ・自責思考を持った方 ・素直かつ誠実で謙虚な姿勢を持った方 ・仕事の幅を決めず、自分から仕事を取りに行ける方 ・他部署と積極的にコミュニケーションを取り、共に課題解決に向かえる方 ・スタートアップのスピード感を楽しめる方 ・自走できる方 【選考フロー】 書類選考→ 一次面接→二次面接→ 最終面接 ※ご状況やスキルに応じて変更の可能性がございます。