≪業務内容≫ ■SaaSソリューションの提案営業 Contentsquare、Optimizely、AB Tasty、Dynamic Yieldなど、顧客体験の分析・改善を実現するアメリカ、フランスなどの海外発プロダクトを主に扱います。 新規・既存顧客に対して、社内のマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチームや海外パートナー、ビジネスパートナーなどといった外部関係者とも協業しながら導入提案～導入後フォローまでをリードしていただきます。(※選考を通して、ご経験やご希望を基に新規もしくは既存どちらをご担当いただくか擦り合わせさせていただきます) ■具体的な業務フロー ＜新規顧客の場合＞ ・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談（アポイントの取得はインサイドセールスチームが担当） ・初期商談 〜 受注 ・決裁者（会社役員等）へのプレゼン ・担当者さまとのリレーション構築 ・契約後のフォロー/使い方サポート（立ち上げ後はカスタマーサクセスに引き継ぎ） ＜既存顧客の場合＞ ・大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、課題特定から解決までを伴走する、コンサルティング業務 ・クライアント先役員への分析レポート、提案書作成、プレゼンテーション ・クライアントのニーズや課題に沿ったサイト分析から施策プランニング ・クライアントのニーズや課題に合わせたアップセル・クロスセル ■総合的な課題解決 SaaS導入だけにとどまらず、コンサルティング領域やアウトソーシングを組み合わせて顧客のビジネス成果へ直結させるソリューションを提供します。デジタルだけでなく、組織体制や事業全体の目標達成に向けた伴走支援に携われる点が特徴です。 ≪募集背景≫ 既存のお客様からの引き合いを多数頂いている状況かつ、複数の商材を扱える環境から既存顧客むけの営業機会が急増しています。ご入社頂いた後、新規営業もしくは、カスタマーサクセスメンバーとして、既存のお客様へご提案を行う既存顧客セールスをお任せできるような方を募集しています。 ≪ポジションの魅力≫ ■単なる“モノ売り”ではなく課題解決型の営業 複数の先端SaaSツールを駆使し、デジタル施策の立案から導入支援までをトータルに関わります。結果として、顧客から“コンサルタントのような存在”として信頼を得られるやりがいがあります。 ■エンタープライズ案件の豊富さ 大手企業の役員クラスと直接折衝する機会が多いため、高度な提案力やプレゼンテーションスキルを磨けます。企業のトップレベルから現場まで、多様なステークホルダーと連携しながら大規模案件を動かす面白さを味わえます。 ■海外パートナーとの協働 ContentsquareやOptimizelyなど海外ベンダーとの共同プロジェクトがあり、最新のテクノロジーやマーケ手法をいち早くキャッチアップできます。英語を活かしたい・伸ばしたい方や、グローバルなキャリアに興味がある方には絶好の環境です。 ■働きやすい環境・キャリアパスの多様性 ハイブリッドワークやフレックス制度を取り入れ、個人の裁量を尊重。各チームのマネージャーや新プロダクトの立ち上げ責任者として組織を率いる道、もしくはコンサルタントとして専門性を磨く道など、多彩なキャリアを描けます。 本ポジションでは、ご希望やご経験に応じて、既存顧客向けセールスやカスタマーサクセスへの配置転換をすることも可能です。 ≪必須要件≫ ■IT業界でのご経験（目安：3年程度） 下記のいずれか1つ以上を満たす方 　・法人営業経験 　・新規開拓中心の営業経験 ■ビジネス英語力 ≪歓迎要件≫ ■マネジメント経験 3～5名以上のチームを率いた経験がある方は、事業部リーダーやマネージャー候補としても活躍いただけます。 ■役員、マーケ、IT/情報システム部門への営業経験 ≪事業部長インタビュー≫ 【事業部長インタビュー（CXO事業部）前編】仕事に対して「圧倒的に楽しくなれる」――ギャプライズで担う事業責任とは https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/346053 【事業部長インタビュー（CXO事業部）後編】"四方よし"を実現し、個人が成長できる環境を創る https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/350868 ≪グループ責任者インタビュー≫ 真の成果のために自腹で商品購入まで。目に見える成果を出し続けるうえで欠かせない心構えとは。 https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/498707