SalesNowは「セールスチームの武器となるデータベース」です。
最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。
■全国530万社から豊富な検索条件で「見込み顧客」を特定できる。
豊富な検索条件、データ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。
基本情報(設立年、所在地、上場区分など)、業界情報(業界, 事業内容, サービス内容, 製品など)財務情報(売上、資本金、決算月など)、企業規模(従業員数、工場数、店舗数など)
など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。
■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。
商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。
例えば、下記のようなシーンで活用できます。
1. 問い合わせ企業への連絡前
1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。
2. 商談前の仮説立て
1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。
3. 既存顧客の動きを把握
1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。
■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。
豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。
1. 代表連絡先
1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。
2. 部署連絡先
1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。
3. 担当者連絡先
1. 担当者名, 役職, SNS(twitter, LinkedIn)を確認できます。
【活用シーン】
セールスの各担当がさまざまなシーンで、データを活用することで「成果に繋がる仕事」に注力できます。
■営業リスト作成を30秒で完結
→日本全国530万社から豊富な検索条件をもとに、営業リストを30秒で作成できます。
■掘り起こしのタイミングを把握
→過去失注・契約終了企業のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。
■取引先のアップセル/クロスセル
→取引先のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。
■企業リサーチを1分で完結
→提案内容を組み立てるためのアプローチ準備として、企業リサーチを1分で完結できます。
■商談前の情報収集と仮説立て
→「企業の情報」が深く正確に知ることで「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。
■既存クライアントやマーケット分析
→既存クライアントの企業情報を詳細に分析し傾向を掴みます。市場全体の分析にも適用できます。