＜SalesNowについて＞ 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。 累計6.5億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップなど）で続々と進んでおります。 無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスパーソンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 ＜募集背景＞ これまでプロダクト導入数が700社を超え、ユーザから評価を得られています。さらなるグロースをしていくために、エンタープライズ顧客での導入実績を作り上げていくべく、本ポジションの募集に至っています。 目の前の顧客応対(セールス活動)だけでなく、セールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画(PL)の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。 現セールスメンバーはSalesforceの元役員や、Sansanの元トップセールス、他にも事業部長経験者が大半で前職で実績を挙げてきた精鋭揃いです。そのため、新たに迎え入れる方は伸びしろのあるジュニアメンバーも歓迎しています。 シリーズB目前の大型IPOを目指す急成長スタートアップにて、周りから刺激を受けながら、1桁目の創業メンバーとして入れる稀有なポジションです。 事業ミッションに本気で取り組みたい、チャレンジをしたい方は是非ご応募お待ちしております。 ＜ミッション＞ ・執行役員、現セールスメンバーと共に事業戦略/営業戦略を推進する ・エンタープライズ企業との商談設定を作るための戦略立案＆実行 ・エンタープライズ企業での導入実績創り ・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ①新規の商談創出及び商談実施 →セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。 担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、クロージングまで担っていただきます。 ②顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行 →事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。 ③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。 ④プロダクトの活用&フィードバック →ご自身でSalesNowを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案やフィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。 ■一緒にはたらくメンバー https://note.com/salesnow/n/n7d8a7a4822bb https://note.com/salesnow/n/ne8e728ee1784 ■営業組織の魅力と今後の展望 https://note.com/salesnow/n/n61d92dbd16d6 ＜必須条件（MUST）＞ ・BtoB無形商材での法人営業経験3年以上　 ・毎月・四半期の売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、秀でた成果を収めてきた経験 ・素直で学習意欲が高く、自身のスキル成長だけでなく、顧客の課題解決、事業の発展に対するモチベーション、思考を持たれている方 ＜歓迎条件（WANT）＞ ・大手企業向けSaaSセールス経験 ・大手企業の役職者と商談を進めてきた経験 ・スタートアップにおけるセールス経験 ・既存顧客向けのセールス経験 ＜ 求める人物像 ＞ ・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・物事に誠実に取り組める方