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起業家の挑戦を本気で支える営業チームを、一緒に作っていきませんか!?

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on 2025-01-30

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起業家の挑戦を本気で支える営業チームを、一緒に作っていきませんか!?

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Naoki Ishigami

成長企業向けの法人カード提供しているフィンテックスタートアップのUPSIDERでカード事業統括の執行役員をしています。決済額の増加のために出来ることは全て業務範囲なので営業、アライアンス戦略、プロダクト開発、カスタマーサクセス等幅広くしています。 前職では、あずさ監査法人にて、上場クライアントの主査を2社担当する一方で、IPO支援業務、財務DD業務にも積極的に参加するなど非監査業務もしていました。

Mayo Kondo

1998年生まれ。 UPSIDERで、グロースパートナーとしてお客様の成長のお手伝いをしています! ▼経歴 高校生- CM/web広告の制作会社にてリサーチャーとして携わる。 TOKYO SHARE HOUSEにてライター/インタビュアーとしてインターンを開始。 2019/1~SNSの広告代理店にてインターンを開始 Instagramの案件の進行を行う。 2019/4~AnyMind Groupでインターンを開始。 Liver事業(AnyLive)の立ち上げ。 AnyMindD2C事業部の立ち上げから、Brand producerに従事。 2021/4~AnyMind Groupに新卒入社。 子会社GROVEにて、インフルエンサーマーケティングの営業を担当。 2022/1~UPSIDERにjoin。

Momoko Uesugi

Fintechで途上国の人々の生活を変えること、を目指しています。小さい頃から国際協力に関心があり、大学は外国語学部へ。インドやデンマークに留学し、卒業後ITベンチャーに入社しました。現在は東京大学大学院で国際協力学を専攻しつつ、スタートアップで夢を自身のAmbitionを叶えるために仕事をしています。アライアンスメディア事業のプロジェクトマネージャー、経営企画の経験があります。

Ryuma Matsumoto

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」のミッションのもと、法人カード事業のGrowth Partnerとして導入〜運用設計のご提案を一貫して行なっております 2022.2-2022.9 株式会社リコントパートナーズ 2022.10- 株式会社UPSIDER

UPSIDER, Inc.'s members

成長企業向けの法人カード提供しているフィンテックスタートアップのUPSIDERでカード事業統括の執行役員をしています。決済額の増加のために出来ることは全て業務範囲なので営業、アライアンス戦略、プロダクト開発、カスタマーサクセス等幅広くしています。 前職では、あずさ監査法人にて、上場クライアントの主査を2社担当する一方で、IPO支援業務、財務DD業務にも積極的に参加するなど非監査業務もしていました。

What we do

私たちUPSIDERは、全ての挑戦者である企業を、お金の面から応援する全く新しい金融サービスを提供する会社です。 【主要サービス】 ◎法人カード「UPSIDER」(https://up-sider.com/) 利用限度額や会計処理などのあらゆる財務課題を解決する法人カードで、最大10億円以上の利用限度額や、バーチャルカードの発行・管理機能、会計処理の早期化を助けるウェブ機能が好評です。 ◎支払い.com (https://shi-harai.com/) 株式会社クレディセゾンと共同運営している、企業間の取引のあらゆる銀行振込のお支払いを、クレジットカードで決済できるサービスです。お支払いをクレジットカードの引落日まで延長することで、ユーザーは資金繰りの改善ができます。 ありがたいことに両サービスで累計60,000社を超えるユーザーにご利用いただいており(2024年09月末時点)、事業成長率は前年比の500%を超えました。 また新規事業にも挑戦しており、2023年末にはAIチャット型業務ツール「UPSIDER Coworker」、 株式会社みずほファイナンシャルグループとの合弁事業であるグロースステージ向けスタートアップ向けデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」を立ち上げ(https://www.upsidercap.com/)、挑戦者する企業に「融資」という形で応援する事業も開始しました。
短期間での成長投資を実現し、組織拡大を狙うUPSIDERを支えているメンバーは『自由なワークスタイル』のもと、各分野で専門性を発揮することができる。
現在では大手からベンチャー企業で活躍してきた20代メンバーも多く在籍しており、ビジネスからエンジニアまで、雇用形態・年齢問わず幅広い経験を持ったメンバーが強みを発揮している。

What we do

私たちUPSIDERは、全ての挑戦者である企業を、お金の面から応援する全く新しい金融サービスを提供する会社です。 【主要サービス】 ◎法人カード「UPSIDER」(https://up-sider.com/) 利用限度額や会計処理などのあらゆる財務課題を解決する法人カードで、最大10億円以上の利用限度額や、バーチャルカードの発行・管理機能、会計処理の早期化を助けるウェブ機能が好評です。 ◎支払い.com (https://shi-harai.com/) 株式会社クレディセゾンと共同運営している、企業間の取引のあらゆる銀行振込のお支払いを、クレジットカードで決済できるサービスです。お支払いをクレジットカードの引落日まで延長することで、ユーザーは資金繰りの改善ができます。 ありがたいことに両サービスで累計60,000社を超えるユーザーにご利用いただいており(2024年09月末時点)、事業成長率は前年比の500%を超えました。 また新規事業にも挑戦しており、2023年末にはAIチャット型業務ツール「UPSIDER Coworker」、 株式会社みずほファイナンシャルグループとの合弁事業であるグロースステージ向けスタートアップ向けデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」を立ち上げ(https://www.upsidercap.com/)、挑戦者する企業に「融資」という形で応援する事業も開始しました。

Why we do

短期間での成長投資を実現し、組織拡大を狙うUPSIDERを支えているメンバーは『自由なワークスタイル』のもと、各分野で専門性を発揮することができる。

現在では大手からベンチャー企業で活躍してきた20代メンバーも多く在籍しており、ビジネスからエンジニアまで、雇用形態・年齢問わず幅広い経験を持ったメンバーが強みを発揮している。

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、2018年に創業しました。 ”金融”と聞いて、「堅そう」「難しそう」「専門知識が必要そう」などハードルが高いと感じる方が多いのではないでしょうか。 もちろん私たちは金融サービスを提供していますが、あくまでもそれは手段であり、私たちはお金の力で「挑戦者が活躍しやすい社会」を創りたいと考えています。 個人に置き換えて想像してみてください。例えば、進学や留学など何か新しい挑戦する時には必ずお金の問題が付いて回ります。それは企業も同じで、お金の問題で思うように事業を成長させるためのアクセルが踏めないといった課題を抱えている企業は多くあります。 そのようなユーザーに寄り添い、様々なサービスを通じて応援するのが私たちUPSIDERです。

How we do

【会社について】 当社は現在、正社員で120名程の組織です。優秀なメンバーが集まっている一方で、まだまだカオスな部分も多く、非常に面白い挑戦環境があります。 【バリュー】 私たちは「Be UPSIDER」「”We” PEOPLE」という2つのバリューを大事にしています。 ◎Be UPSIDER 挑戦者であるユーザーを支えるためにも、自分たちも挑戦者であり続けるという考え方です。当社は会社や事業の成長にインパクトのあるような責任のある業務をインターン、業務委託等の雇用形態や経験の有無に関わらずおまかせをしています。 実際、長期インターンとしてジョインし、メイン事業の1つである「支払い.com」のマーケティング責任者や事業責任者をしているメンバー、法人カード「UPSIDER」の営業責任者は新卒3年目のメンバーが務めています。 (3人について知りたい方はこちら https://www.fastgrow.jp/articles/upsider-sugiyama-kondo-ito) 彼女・彼らは業務で大きな成果を出し、元々任せていた領域からどんどん染み出していった結果、大きな機会を自らの実力で掴んでいます。 ◎”WE”PEOPLE 常に主語を「私たち」に置いて、チームや組織、そしてお客様のために動くという考え方です。成長を通じてチーム・社会に貢献したい、社会に資する人になりたいといったような方が社内には多くいます。

As a new team member

【募集背景】 UPSIDERカードをリリースしてまだ3年ほどではありますが、2024年4月時点で35,000社を超える企業様にご利用いただいています。また有り難いことにサービスの品質にご満足いただいたお客様からの口コミベースでサービスが拡散され、現時点ではほとんどマーケティングコストをかけていないなか、毎月200社を超える企業様よりサービス導入のお問い合わせをいただいている状況です。 高いユニットエコノミクスを実現出来た今、今後はWEBやマス問わず本格的にマーケティングへ投資することを計画しています。それにあたっては現在5名程度の少数精鋭でお客様の課題解決をサポートしているハイタッチのコンサルティングチーム(Growth Partner)の人員を、生産性や顧客体験を高めていきながらも、1年以内には少なくとも2倍の人員数にしていきたいと考えております。 【業務内容】 Growth Partnerとは、主にセールス・カスタマーサクセスの2職種の役割を両軸で担って頂く、弊社独自のポジションになります(詳細に関してはカジュアル面談時にお話しさせて頂きます)。まだまだ業務内容自体、明確に定義されているわけではなく、お客様の課題解決を主語に、伴走の濃度と生産性の高さの両輪を意識しながら、幅広くミッションを担っていただきます。以下はその一例です。 ・グロースパートナー業務(セールスとカスタマーサクセスのハイブリッド) ・CRMの構築とデータ分析に基づく施策の考案と実行 ・ハイタッチ特有の顧客体験の仕組み化 ・新規顧客マーケットの創出 ・VOCをもとにした開発チームとの連携 ・顧客データ(リード)の分析とマーケティングチームとの連携 【必須スキル】 ・単なるモノ売りではなく、中長期でお客様と伴走し課題解決までリードしたご経験 ・プロダクトや事業が出来る範囲に固執せず、お客様の成功のために試行錯誤されたご経験 ・無理難題の実現のために試行錯誤し一定の成果を残したご経験 ・経営者やその道のプロフェッショナルと議論し、彼らを巻き込みプロジェクトをリードされたご経験 ・年間数億以上の売上創出のご経験 【歓迎スキル】 ・B2B SaaS企業でのご経験 ・組織、事業の0→1、1→10のご経験 ・金融や会計の知識・経験をお持ちの方 【求める人物像】 1)挑戦心があり、変化を楽しめる方 2)新しいサービスや事業に対する興味を持てる方 3)仲間を大切にし、お客様・メンバーに対して誠実な方
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    Momoko Uesugiさんの性格タイプは「マスター」
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    Momoko UesugiUPSIDER, Inc.
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