■Why｜採用背景 「支払い.com」は、リリースからわずか2年余りで累計決済額1,500億円を突破し、単体黒字化を達成するなど、マーケティングドリブンで「垂直立ち上げ」を実現してきました。 「支払い.com」の成長ドライバーは、他ならぬマーケティングです。大規模な営業組織に頼らず、プロダクトの価値をいかに届けるかを追求することで成長してきたモデルだからこそ、あなたの施策の一つひとつが、そのまま事業の成長曲線を描くダイナミズムを味わえます。 私たちは今、この強固な基盤の上で、事業を「10から100」へと非連続にスケールさせる、次なる挑戦のフェーズを迎えています。 具体的には、既存チャネルのROIを最大化するための改善をプロダクト側まで踏み込みながら推進すると同時に、新たな顧客セグメントやチャネルを起点に、プロダクト価値そのものを進化させる取り組みを並行して進めていく必要があります。 今、私たちが求めているのは、単なる広告運用者ではありません。事業責任者やプロダクトチームと一体となり、「支払い.com」の次の成長ドライバーとなる「第2、第3の勝ち筋（グロースモデル）」を0から発見・確立できる、真のグロース担当者です。 ■Role｜お任せしたい業務・責任範囲 「支払い.com」の新規リード獲得(アカウント登録数)の最大化をミッションとし、マーケティング戦略の立案から実行までをリードしていただきます。 ■Field｜働く環境と面白さ 「支払い.com」は、中小企業の資金繰りという巨大なペインを解決し、挑戦者の「可能性」を解き放つ、極めてチャレンジングなプロダクトです。 今回お任せするのは、単なる「広告運用」ではありません。事業責任者、プロダクトチーム、CXチームと背中合わせの距離感で、「既存チャネルのROI最大化に向けたプロダクト改善」や「新たな顧客起点のプロダクト価値の進化」といった、事業の最重要アジェンダに当事者として取り組んでいただきます。 確立された「型」をさらに磨き込むと同時に、仮説と実行によって「次のスタンダード」を創り出すことが求められる環境です。施策が、ダイレクトに事業のトップラインを創り出します。 ■Next｜キャリアパス 短期(入社から半年〜1年程度)「勝ち筋」の多角化 ・クイックウィンの創出：入社後速やかに現状のファネルを分析し、既存チャネルのCVR改善やROIの高い特定セグメントへの施策を実行し、明確な成果を創出します。 ・グロースモデルの検証：データと顧客インサイトに基づき、「支払い.com」の次なる成長ドライバーとなり得る施策の「型(勝ち筋)」を複数設計し、検証(PoC)を実行します。 中長期(1年以上)「事業の成長エンジン」を担うリーダーへ ・グロース戦略のリード：「支払い.com」のマーケティング責任者として、戦略立案、予算管理、チャネルミックスの全てを統括します。 ・チームビルディング：ミッションに基づき、高密度なマーケティングチームの採用、育成、マネジメントをリードします。 ・UPSIDERグループへの貢献：「支払い.com」で確立したグロースの知見を、将来の新規事業や「UPSIDER」本体のグロース戦略に展開することを期待します。 ■ポジションの魅力 ・事業成長の「ど真ん中」を担う裁量 本ポジションは、単なる「マーケティング担当」ではありません。事業のP/Lに直結する「トップライン(売上)そのもの」を創り出す、事業開発そのものです。あなたの構築する「成長エンジン」が、私たちが救える挑戦者の数を直接決定します。 ・「10→100のグロース設計者」としての経験 あなたは、既存の確立された手法を維持、管理するのではありません。支払い.comの次なる成長を牽引する「勝ち筋（グロースモデル）」を自律的に設計し、検証することができます。PMF済みの強力な事業を、いかにして次の非連続なスケール軌道に乗せるか、その設計を自ら担えます。 ・「社会的意義」と「最先端」の両立 資金繰りに課題を感じている「挑戦者」を、テクノロジーとマーケティングの力で救う。これほどエキサイティングで、社会的意義のある「攻め」はありません。あなたのスキルは、日本経済の未来を支える基盤創りに使われます。