hokanについて 当社は、市場規模45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。 保険業界のマーケットとhokanが目指す先 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人）をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。

日本において世帯加入率が88％を超える”保険”。150年以上続く歴史を持ち、人々の生活や社会に深く浸透し人々の万が一を支えてきました。 しかしながら、保険商品は複雑でよくわからず、「難しい」という印象を抱いてしまいます。 また、テクノロジーを活用した新たな保険会社や保険代理店が参入する中、「保険流通」についても時代の適応が必要になってきています。 『保険業界をアップデート、アップグレードする』 そんな想いから、 変化し続ける保険業界にテクノロジーの力で対応し、保険営業に携わる方の無駄をなくし、保険の流通の最適化を目指します。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanだけ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

【hokanの特徴】 ・創業は2017年8月。成長期の真っ只中の企業です。 ・平均年齢は34.8歳（2023年10月現在）と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています。 ・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。 ・どんな挑戦もウェルカムな環境です。 ・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦をしています！ ・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しており、導入社数は300社を突破しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、事業・組織共に拡大をしていく予定です。 テーラーメイドできめ細やかな対応を要する企業代理店やエンタープライズ企業の顧客も順調に増加してきているため、営業組織をより強固なものに構築していく必要がございます。 今後、生産性の高い事業や組織を作っていく必要があるため、その中核となる「エンタープライズセールスマネージャー候補」を募集することになりました。 【職務内容】 保険業界に特化した基幹システム 「hokan®」のエンタープライズセールスとして、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。 システム導入先のクライアントは500〜1000名規模のエンタープライズ企業を中心に、新規開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。 将来的にはエンタープライズセールスの責任者として、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきたいと考えております。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業との新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出 【必須要件（Must）】 ・SaaS製品やパッケージ製品などの大手企業向け営業経験（目安5年以上） 【歓迎要件（Want）】 ・営業組織のマネジメント経験 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 【求める人物像】 ・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力 ・トライ＆エラーを恐れない方 ・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 【仕事の魅力】 ・現在セールスチームは執行役員CPOの下で4名在籍しており、少数精鋭で進めているため、オーナーシップを持って取り組むことができます。仕組み化された営業フローではなく、エンタープライズのお客様への提案を自らがプロセスを構築して実績を積むことができます。 ・規模の大きい市場で保険業界を横断できるプラットフォームを構築しています。競合のいないプロダクトで自分たちが開発した機能がダイレクトにお客様に伝わるというやりがいのある事業に取り組むことができます。 ・競合優位性の高いスタートアップのBtoBプロダクトを、大手企業へ提案をすることができるため、数少ないご経験を積むことができます。 【キャリアパス】 ・エンタープライズセールス->エンタープライズセールスマネージャー->CRO(Chief Revenue Officer) CROとして会社の利益を最大化することに責任を持つ経営幹部ポジションを目指すことができます。 ・エンタープライズセールス->マーケティングマネージャー ->マーケティング部門責任者 エンタープライズセールスとして培ったお客様に向き合ってきた経験をマーケティングに活かすなど柔軟なポジションチェンジも可能です。 ・エンタープライズセールス->新規プロダクト・事業の責任者（体制構築〜KPI設計含む） 【どんな人たちと働くのか】 現在、責任者と合わせてチームには5名在籍しております。 ---参考記事--- チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。 ▼バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方 https://www.fastgrow.jp/articles/hokan-yokotsuka-abe ▼「売って終わり」ではない。お客様と未来をつくっていく仕事 https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/885979