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Shoichi Tokuyama

株式会社favy / SaaS（エンタープライズセールス）大阪

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Shoichi Tokuyama

株式会社favy / SaaS（エンタープライズセールス）

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率先垂範

2016年に大学卒業後、スタートアップ企業2社にて無形商材の法人営業に従事してきました。1社目では新卒採用市場にて求人広告を中心とした採用支援、2社目では飲食・商業施設向けのSaaS導入支援を担当。双方の企業において、少数精鋭の大阪拠点の立ち上げ・拡大フェーズに参画し、SMBからエンタープライズ市場の開拓を牽引しました。これまでスタートアップの環境で支援活動をしてきたので、一貫して「営業から納品まで責任を持つ」

株式会社favy2 years

SaaS（エンタープライズセールス）Present

Mar 2024 - Present

現在は株式会社favyにて、飲食×不動産の領域でリアル店舗・施設の価値を高める事業開発の基礎を泥臭く学びつつ、不動産ディベロッパーへのプロジェクト提案・SaaS導入提案に従事しております。

株式会社リアライブ8 years

採用イベント事業部　グループ長

Apr 2016 - Feb 2024

新設された営業企画・支援グループのグループ長として、2名のメンバー育成・目標管理、ウェビナーの企画・登壇、新サービスの企画・納品業務を担当しています。ウェビナーの企画・登壇業務では、自身が採用支援で得た採用マーケティングの知見を体系的に共有し、2023年度ではアンケート満足度4.4/5点満点（回答者：163名）を獲得しました。

【顧客単価】前年比増加率
Apr 2022 - Mar 2023
109%
セミナー企画・登壇
営業戦術の一環として開始したセミナー活用営業。大勢の人前に立って話すことは苦手だったが、実践を経て、今では得意分野に。これまで計540名程度の採用担当者に対して情報発信している。
Apr 2022
営業企画・支援グループの新設
主力商材以外での売上拡大・顧客単価UPを狙いたい営業組織において、顧客の採用成功に向けて多岐に渡るサービスを提案する自身の営業姿勢・実績が評価され、営業企画・支援の新設＆グループ長として選出されました。
Oct 2021