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ウォンテッドリー株式会社 / SDR Squad
Most Client Oriented賞
顧客に最も向き合った者が受賞する賞。インサイドセールスとして自分経由の商談受注率が約37%とトップの数値を出す。顧客にとって最適なタイミングと適切な期待値感でプレ提案をして、スムーズにセールスにパスした。
Kohei Yamaguchi
ウォンテッドリー株式会社 / Customer Succes東京
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Kohei Yamaguchi
ウォンテッドリー株式会社 / Customer Succes
やって駄目なら、もっとやれ。
Wantedly.inc Customer Success
Ambition
In the future
・現職：共感マッチと最適挑戦の両立により、人々のポテンシャルを引き出す社会に近づけたい。偉大なサービスを作りたい。 ・職業観：CS/営業を極めたい ・個人的ロマン：SFで語られる世界を実現したい、そのようなサービスに関わりたい ・人生観：音楽と酒と仲間と大切な人がいれば幸せ
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ウォンテッドリー株式会社5 years
Customer SuccesPresent
- Present
2022.9月〜現在 既存顧客へのフォローやアップセル提案に従事。 主要KPIはベースプランの継続率やアップセルの受注金額。
BDR Squad
■BDR Squad(2021.12月〜2022.8月） アウトバウンド営業に従事。 インサイドセールスとフィールドセールスを兼務。 主要KPIは商談獲得数と受注数。
- 四半期対比でチームとして225%達成
実験的なチームだったBDRに異動。 SDR、Salesの経験を生かし、お客様のターゲット選定、リスト作成、当たり前にやるべきことを徹底する営業フローなどを作成、自ら実行しました。
-
Sales Squad
■Sales Squad(2020.2月〜2021.11月) いわゆるフィールドセールスのチーム。主要KPIは受注数とMRR。
SDR Squad
■SDR Squad(2019.8月〜2020.1月) いわゆるインサイドセールスのチーム。主要KPIは商談実施数と受注数。 ・2019.8→既存顧客のコールドコールのチーム ・2019.9〜2019.11 注力業界の新規リードのチーム ・2019.12〜2020.1 非注力業界の新規リードチーム
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株式会社アイソルート4 years
コミュトレ推進部
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プレゼンスキル、マネジメントスキル、営業スキルなどのビジネススキルを高める個人向けのビジネススクールにて、個人営業、研修講師、研修開発に従事。
- 講義80回
一回の講義で50名前後の受講生(20代~40代のビジネスパーソ ン)の方々を前にコミュニケーションスキルやビジネスマイン ドを高めるためのプレゼンテーションやトレーニングを行 う。今までに累計80回の講義を実施。
- - 新・研修サービス立ち上げ
中核事業になる新たな研修サービスの新規事業が立ち上が り、2017年7月より一つの研修作成プロジェクトにアサインさ れた。インストラクショナルデザイン、完全習得型学習論、行 動分析学、認知心理学、などの専門知識を研究。半年間の研 修のゴール分析、教育ステップの設計作成、講義設計、受講 後の定着のコンテンツ、フィードバック設計、教育効果測定ツールの開発など、一つの研修の上流から下流のアウトプットま で担当。2018年4月からは、体制変化に伴いプロジェクトリー ダーに昇格。新たに補充された新卒2年目の後輩(研修設計業 務は未経験者)のマネジメントも任される。
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同志社大学4 years
文学部哲学科
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・好きな哲学者はハーバーマス、アレント、ロールズなどの政治哲学者と、時々カント。卒論は公共哲学。 ・京都八大学サークル対抗ロックバンド大会（通称大連）で優勝目指して、3カ年計画を実行。2014年度優勝。次年度の後輩たちの指導も行い、結果的に所属サークルが4連覇を果たす。
鹿児島県立鶴丸高等学校3 years
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・受験勉強と時々バンド。 ・東大至上主義な高校の教育方針への疑問、友人の不幸などがきっかけで「善い生き方ってなんだろう？」と哲学に興味を持ちました。
Skills
頑張り屋
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B2C営業
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B2B営業
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Publications
Accomplishments / Portfolio
Awards and Certifications
言語
- Japanese - Native