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株式会社ネットプロテクションズ / BtoB事業部（事業企画、セールスMGR、カタリスト）
新卒採用チーム
採用チームの運営・企画として、サマーインターン企画やエージェント開拓、KPI管理を実施。
Ishikawa Kiyohiro
モノグサ株式会社 / Business Operations東京都江東区
Ishikawa Kiyohiro
モノグサ株式会社 / Business Operations
新卒で後払い決済（BNPL）のリーディングカンパニーのネットプロテクションズに入社し、BtoB決済におけるデジタルマーケティング推進、ABM、カスタマーサクセス推進後、現在はエンジニア組織のカタリストをしております。直近で大型の資金調達も実施し、各事業のプロダクト推進のためエンジニア人財を積極採用中です。ティール組織、フィンテック、データサイエンス等興味がある方はお気軽にお声かけください！
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モノグサ株式会社10 months
Business OperationsPresent
- Present
個人事業3 years
不動産投資・通販運営などPresent
- Present
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株式会社ネットプロテクションズ9 years
ビジネスアーキテクトグループ（カタリスト）
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全事業のエンジニア組織のマネジメントにかかわっていました。
BtoB事業部（事業企画、セールスMGR、カタリスト）
BtoB事業部でセールス、CSを経験後、事業企画として業界開拓、プロダクトの企画といった事業推進の役割を担っていました。
- セールスMGR・事業企画
200兆円ある市場の中で現在の収益の柱となっている市場だけでなく、第2、第3の収益の柱となる業界の開拓と拡販体制の構築。市場開拓として、業界に波及効果をおよぼせる影響力のある企業をリストアップし、ABMなどの手法を用いて対応。導入後は代理店や業務委託の体制を構築して、拡販体制の構築。
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BtoC事業部（インサイドセールス、営業企画、新規事業）
NP後払い事業でセールス、インサイドセールス立ち上げ、営業企画、新規市場開拓などBizサイドの役割を幅広くかかわっていました。
- 営業企画
営業企画として予算達成のための仕組みとして、営業パイプラインの設計とマーケティング領域を含むKPIKGIの設計と運用。Salesforceの導入・運用、オペレーション構築に従事。並行して大手企業の案件対応も実施。
- - インサイドセールス立ち上げ
3万件以上の休眠案件のナーチャリングとしてMarketo導入し、カスタマージャーニーの設計とコンテンツ企画・配信、クッキー紐づけを実施。スコア上昇リードに対して、インサイドセールスでクオリフィケーションし、フィールドセールスへトスアップする組織を立ち上げる
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同志社大学5 years
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Skills
Publications
Accomplishments/Portfolio
Awards and Certifications