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株式会社ネットプロテクションズ / BtoB事業部（事業企画、セールスMGR、カタリスト）
新卒採用チーム
採用チームの運営・企画として、サマーインターン企画やエージェント開拓、KPI管理を実施。
Ishikawa Kiyohiro
サークレイス株式会社 / プロジェクトマネージャー東京都江東区
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Ishikawa Kiyohiro
サークレイス株式会社 / プロジェクトマネージャー
Ambition
In the future
再現性高く、高い目標を達成できる仕組みを作ること
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サークレイス株式会社1 year
プロジェクトマネージャーPresent
- Present
DXプロジェクトマネジメント
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モノグサ株式会社2 years
Business OperationsPresent
- Present
契約・請求周りのオペレーション設計・管理 新規事業開発(社会人の教育事業領域) パートナーセールスの仕組みの検討 全社のビジネスロードマップの策定と運営(全社のプロジェクトマネジメント管理)
個人事業5 years
MA・SFAを活用した業務設計支援、Notion活用促進、通販運営などPresent
- Present
MA・SFAを活用した業務設計支援、Notion活用促進、通販運営など
- 通販運営
アンティーク、モダンコインの卸、販売等
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株式会社ネットプロテクションズ9 years
ビジネスアーキテクトグループ（カタリスト）
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全事業のエンジニア組織のマネジメントにかかわっていました。
BtoB事業部（事業企画、セールスMGR、カタリスト）
BtoB事業部でセールス、CSを経験後、事業企画として業界開拓、プロダクトの企画といった事業推進の役割を担っていました。
- セールスMGR・事業企画
200兆円ある市場の中で現在の収益の柱となっている市場だけでなく、第2、第3の収益の柱となる業界の開拓と拡販体制の構築。市場開拓として、業界に波及効果をおよぼせる影響力のある企業をリストアップし、ABMなどの手法を用いて対応。導入後は代理店や業務委託の体制を構築して、拡販体制の構築。
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BtoC事業部（インサイドセールス、営業企画、新規事業）
NP後払い事業でセールス、インサイドセールス立ち上げ、営業企画、新規市場開拓などBizサイドの役割を幅広くかかわっていました。
- 営業企画
営業企画として予算達成のための仕組みとして、営業パイプラインの設計とマーケティング領域を含むKPIKGIの設計と運用。Salesforceの導入・運用、オペレーション構築に従事。並行して大手企業の案件対応も実施。
- - インサイドセールス立ち上げ
3万件以上の休眠案件のナーチャリングとしてMarketo導入し、カスタマージャーニーの設計とコンテンツ企画・配信、クッキー紐づけを実施。スコア上昇リードに対して、インサイドセールスでクオリフィケーションし、フィールドセールスへトスアップする組織を立ち上げる
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同志社大学5 years
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