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Ishikawa Kiyohiro

サークレイス株式会社 / プロジェクトマネージャー東京都江東区

サークレイス株式会社 / プロジェクトマネージャー

Ambition

In the future

再現性高く、高い目標を達成できる仕組みを作ること

Oct 2023 - Present

DXプロジェクトマネジメント

May 2022 - Present

契約・請求周りのオペレーション設計・管理新規事業開発(社会人の教育事業領域) パートナーセールスの仕組みの検討全社のビジネスロードマップの策定と運営(全社のプロジェクトマネジメント管理)

Oct 2019 - Present

MA・SFAを活用した業務設計支援、Notion活用促進、通販運営など

Oct 2019 - Apr 2022

全事業のエンジニア組織のマネジメントにかかわっていました。

エンジニア組織のマネジメント
全社のエンジニア組織のマネジメントに従事。 IT投資予算管理、組織運営、大口顧客対応/折衝、システム障害改善など
Oct 2019 - Apr 2022
IT投資委員会の企画・運用
各事業、部署の代表者を巻き込み年間投資額10億ほどのIT投資予算の企画・検討
Oct 2020 - Mar 2022
新与信システムPJT
新与信システムのプロジェクトマネジメントとして、要求・要件検討。またセールスと連携して拡販戦略の検討や大手導入PJTへのプリセールスとして参画。
Apr 2020 - Mar 2021
fastgrow.jp
開発部門が「全社の組織づくり」まで担うワケとは。エンジニア知見を最大化させる戦略を2人のカタリストが語る【連載信用経済社会におけるプラットフォーマーネットプロテクションズ】| FastGrow
Aug 2020

Apr 2017

BtoB事業部でセールス、CSを経験後、事業企画として業界開拓、プロダクトの企画といった事業推進の役割を担っていました。

セールスMGR・事業企画
200兆円ある市場の中で現在の収益の柱となっている市場だけでなく、第2、第3の収益の柱となる業界の開拓と拡販体制の構築。市場開拓として、業界に波及効果をおよぼせる影響力のある企業をリストアップし、ABMなどの手法を用いて対応。導入後は代理店や業務委託の体制を構築して、拡販体制の構築。
Apr 2017 - Oct 2019
wantedly.com
BtoBビジネスをスムーズにする社会インフラをつくりあげる仕事。NP掛け払いの事業展望とは | 株式会社ネットプロテクションズ
Apr 2019
新卒採用チーム
採用チームの運営・企画として、サマーインターン企画やエージェント開拓、KPI管理を実施。
Apr 2017 - Mar 2018

Apr 2013

NP後払い事業でセールス、インサイドセールス立ち上げ、営業企画、新規市場開拓などBizサイドの役割を幅広くかかわっていました。

営業企画
営業企画として予算達成のための仕組みとして、営業パイプラインの設計とマーケティング領域を含むKPIKGIの設計と運用。Salesforceの導入・運用、オペレーション構築に従事。並行して大手企業の案件対応も実施。
Apr 2016 - Mar 2017
市場開発室
既存の通販事業領域だけでなく、訪問役務市場における後払いマーケティング、機能開発、営業体制構築などを実施。
Apr 2015 - Mar 2016
理念大賞
Mar 2015
インサイドセールス立ち上げ
3万件以上の休眠案件のナーチャリングとしてMarketo導入し、カスタマージャーニーの設計とコンテンツ企画・配信、クッキー紐づけを実施。スコア上昇リードに対して、インサイドセールスでクオリフィケーションし、フィールドセールスへトスアップする組織を立ち上げる
Oct 2014 - Mar 2015