Ishikawa Kiyohiro

全社のエンジニア組織のマネジメントに従事。 IT投資予算管理、組織運営、大口顧客対応/折衝、システム障害改善など

200兆円ある市場の中で現在の収益の柱となっている市場だけでなく、第2、第3の収益の柱となる業界の開拓と拡販体制の構築。市場開拓として、業界に波及効果をおよぼせる影響力のある企業をリストアップし、ABMなどの手法を用いて対応。導入後は代理店や業務委託の体制を構築して、拡販体制の構築。

営業企画として予算達成のための仕組みとして、営業パイプラインの設計とマーケティング領域を含むKPIKGIの設計と運用。Salesforceの導入・運用、オペレーション構築に従事。並行して大手企業の案件対応も実施。

既存の通販事業領域だけでなく、訪問役務市場における後払いマーケティング、機能開発、営業体制構築などを実施。